第30章030【分配行動】
容平市，新百貨大樓。
我們前面說過，這棟全市最高的樓，是宋述民投資修建的。
酒廠擁有絕對控股權，但酒廠管理層都佔有股份，包括宋述民本人。現在管理層被一鍋端，私人股份被全部收回，成了徹頭徹尾的國營大樓。
三樓以上為餐飲娛樂區，這裡設施“齊全”，其中旱冰場、歌舞廳和保齡球館，屬於城裡青年的最愛。
沒錢的就去滑旱冰，五塊錢可以滑半天，即便收費比其他旱冰場貴，但小青年們就是喜歡來這裡，夠檔次，有牌面。
稍微有點錢的，可以進歌舞廳，男男女女摟在一起，新潮而時尚，還賊特麼刺激。
保齡球館屬於最貴那檔，帶女朋友來消費幾個鐘頭，小青年們得辛辛苦苦存一個月錢。
鄭學紅和陳桃被安排住進頂樓的賓館，豪華套房，專人服務，平時只有省領導才有這種資格。
套房客廳。
陳桃把門關好，鄭學紅笑道：“木壓人啦，我門闊以港贈四啦！”
“麻煩說人話，”宋維揚笑罵，“你那破粵普，估計連粵省人都聽不懂。”
“粵省人聽不懂沒關係，反正我是說給西康人聽的，”鄭學紅揉了揉臉，“媽的，裝了大半天，舌頭都捋不直了，腮幫子疼。 ”
宋維揚說：“我媽和我哥已經知道了，不用再裝。”
鄭學紅立即笑道：“郭大姐，宋小哥，兩位好！”
陳桃也問候道：“阿姨，宋大哥，你們好。”
郭曉蘭說：“揚揚讓你們費心了。”
“沒什麼可費心的，他厲害得很，我們都跟著他混。”鄭學紅道。
陳桃說：“是啊，他騙人的時候眼睛都不眨，一套接一套的。”
郭曉蘭道：“都是小孩子胡鬧。”
鄭學紅配合著笑了笑，心想：如果這也叫小孩子胡鬧，被騙的那些人就連小孩兒都不如了。
宋維揚躺沙發上，直奔主題：“廢話我就不多說了，地皮、廠房、機器、商標、庫存這些加起來，罐頭廠的評估價是1200萬。但就算對外公開拍賣，這些東西也沒人肯買，等於一分錢不值。而外債呢，總共欠了銀行400多萬，還欠了社會上300多萬。如果老鄭和桃子願意投資入股，那就先商量個股權分配方案。”
鄭學紅沒心沒肺道：“你說了算，隨便看著給就行，我相信跟著你能發財。”
陳桃稍微猶豫了兩秒鐘，也點頭說：“我也是。”
“既然是合夥做生意，那就得分清楚，”郭曉蘭提醒道，“兩位要明白，你們一旦入股，那總共700多萬的債務就有你們一份了。”
“我知道，但我相信宋老弟能賺錢。”鄭學紅依舊笑嘻嘻。
宋維揚說：“我可是騙子。”
鄭學紅道：“你雖然一直在騙人，但從頭到尾，錢還是分得清的。就拿賣企業管理系統的錢來說，你完全沒必要分給我和桃子，可你還是主動給了。”
“是啊，雖然你滿嘴謊話，但就是讓人覺得可以信任，”陳桃笑著說，“反正那些錢都是忽悠來的，投資罐頭廠賠光了，對我們來說也沒有損失。”
鄭學紅和陳桃的這番話，讓郭曉蘭瞬間無語，彷彿又回到了老公忽悠村里青年一起辦釀酒作坊的那年。
有個傻小子，把家裡給自己結婚的二百塊錢，連夜送到宋述民手中，欠條收據都沒打一張就走了。
還有個傻小子，偷賣了家裡的兩頭大肥豬，死活要跟宋述民一起做大事。
這些人，如今全進了牢房……
郭曉蘭非常擔心，兒子會跟老公一樣，把鄭學紅和陳桃也忽悠去吃牢飯。
人格魅力這種東西，說起來很玄乎，但又確確實實存在著。
首先，你要辦事公道，讓人尊敬。
其次，你要說話算話，讓人信任。
再次，你要才能出眾，讓人佩服。
然後，你要有親和力，讓人歸心。
最最最重要的，是你要讓身邊的人，看到更加光明的前景。讓他們明白，只要跟著你走，總有一天能夠成功。
宋維揚在特區的時候，看似除了騙人啥都沒幹，但把以上這些都表現出來了。
嗯，主要還是騙人騙得太利索，完全刷新了鄭學紅和陳桃的三觀，簡直驚為天人！
鄭學紅和陳桃如今還記憶猶新，宋維揚把廠長、記者和教授糊弄得團團轉。最多的時候，有300多號人像小學生一樣，聽宋維揚講課聽得如痴如醉——那些可都是在特區闖蕩的老闆。
人們總是崇拜英雄，相信英雄，特別是在這樣一個狂野的時代。
還是拿牟其中來舉例，好多青年只看了報導，就對此人奉若神明。這些青年拋家舍業，自帶乾糧投靠牟其中，幫他行騙的同時，還認為是在做正經生意，並且始終有一種創業的神聖感。
在旁人看來，那些投靠牟其中的青年，已經完全瘋了。
鄭學紅和陳桃，也瘋了，理智全失。
我們還可以舉一個例子，瘋得更厲害，他叫蔡崇信。
此人是耶魯大學的博士，在德國工作，年薪70萬美元。當他見到馬雲之後，也不知被灌了什麼迷魂湯，竟辭去國外高薪職務，千里迢迢跑來投靠，幫著馬雲註冊公司，每月只拿500塊人民幣的薪水。然後他牽線搭橋，為阿里爭取到第一筆500萬美元的天使投資，接著又是2000萬、8000萬……
如果沒有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撐不過網絡泡沫，更別談什麼融資上市了。
每個成功人士的身邊，都會聚攏一些這樣的瘋子。說得更高大上一些，這叫賢臣遇明主。
失敗了，萬事皆休，就像跟著宋述民創業的那些老哥們儿，一個個都得蹲班房吃牢飯。
成功了，傳為美談，阿里的十八羅漢即為典型。
史育柱為什麼被視為商界傳奇？
因為他兩樣都經歷了。
幾年時間，史育柱身家數億，身邊的創業夥伴風光無限。一朝破產，史育柱債務纏身，而他的核心團隊竟然沒散，甘願跟著他一起跑路躲債，發不出工資也不離不棄，最終奇蹟般的東山再起——搞得就像劉備一樣，寄人籬下、東躲西那個和諧藏，卻始終有一幫文臣武將衷心輔佐。
“你們打算投資多少？”宋維揚問。
鄭學紅說：“50萬吧，我要留十幾萬在家裡，就算失敗了也有條退路。”
陳桃說：“我在特區賺了19萬，4萬給父母和弟弟，剩下15萬全部投資罐頭廠。”
宋維揚轉頭對宋其志說：“我加上那輛公爵轎車，一共投資100萬。大哥，罐頭廠在你名下，你說該怎麼分配股權。”
“小弟，還是你來分吧。”宋其志無比為難。
罐頭廠的資債相抵，攏共也就剩500萬。如果以這個數目按比例分股，那肯定對不起鄭學紅和陳桃的付出，因為罐頭廠的實際情況太糟糕，明擺著坑人錢。而且人是宋維揚帶回來的，宋其志不好說話，也容易得罪這兩個人。
宋維揚說：“這樣，我佔股60%，我哥佔股18%，老鄭佔股16%，桃子佔股6%。”
“可以！”大家竟然一致同意。
宋其志是無所謂，反正控股的是親弟弟。鄭學紅和陳桃則無條件信任，他們甚至都不知道宋維揚的發展計劃，反正能賺錢就是了——要是罐頭廠不能賺錢，馬博士那麼聰明，肯定留在特區繼續騙啊。
雖然沒人反對，但宋維揚還是解釋了一下：“股權這個玩意兒，在創業初期絕對不能分散。一旦股權分散，必然群龍無首，中小規模的公司沒一個能做長久，玩分股那是大公司才擁有的權力。”
鄭學紅道：“你別說那麼多，直接講怎麼搞就是。”
宋維揚道：“接下來幾天，老鄭和桃子裝樣子考察罐頭廠，然後以回港調集資金的名義離開，各自回家把錢帶來。我去聯繫玻璃廠和包裝箱廠，重新製作新品罐頭的包裝。大哥，你去聯繫經銷商，把庫存積壓的罐頭搞有獎銷售，中獎率最好能有三分之二，讓那些不想買罐頭的都貪小便宜來買。盡量去庫存，回籠資金！”
宋其志道：“經銷商手裡的貨怎麼辦？那些貨不處理妥善，他們是不肯合作的。”
“照樣有獎銷售，經銷商賠的錢，算在我們罐頭廠頭上，但前提是要先欠著。”宋維揚說。
宋其志感慨道：“你這樣搞，隔壁縣市的罐頭廠都要被弄破產，簡直太狠了。”
“我管他們死活。”宋維揚冷笑道。
三分之二的中獎率，比半價銷售還可怕。如今罐頭產品的價格本來就一降再降，利潤奇低，宋維揚的做法，已經完全算賠本買賣，附近市縣的罐頭廠全得死。
唯一的好處，就是能盡快去庫存，增加現金流。
郭曉蘭看著兒子的一系列表演，彷彿看到了年輕時的老公，頗為欣慰，突然問道：“我呢？你給我安排了什麼工作？”
“媽，你的任務最重，你負責梳理咱家以前的關係網。不用讓他們幫忙，至少也要防止有人搗亂。”宋維揚鄭重道。
整個容平市，並非范正陽一個人說了算，宋述民就是這樣栽下去的。
這裡面水太深，不好細說。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div>
第31章031【新品方案】
別看容平市又偏又窮，這裡可是有一所大學的。
60年代，隨著一家央企的遷入，這里莫名其妙就設立了一所工業學校，當時還只是某知名理工大學的西南分院。
改革開放之後，學校數次改名，現在叫做西康輕化工學院。再過十年，它還會兼併幾家大專和中專，最終定名“西康理工學院”，成為一所還算可以的二本院校。宋維揚穿越那會兒，學校正在申請改“學院”為“大學”，年年申請，皆不通過。
暑假就要結束了，有些新生已經迫不及待來學校報到。
宋維揚拎著一瓶茅台，來到學校的教職工大樓，尋著門牌號敲響房門。
一位老太太開門，疑惑道：“你找誰？”
宋維揚笑著說：“你好，我找梁教授。”
“你是老樑的學生吧，快請進，”老太太轉身又衝屋裡喊，“老梁，你的學生來看你了！”
客廳裡，一個頭髮花白的老者，正半蹲著練氣功。
他雙手按於丹田，虛揉十幾圈，然後慢慢抬深至胸口，深吸一口氣，再緩緩吐出。練完這一式，他又走到桌前，翻閱桌上的書籍，回去繼續修煉，對宋維揚說：“坐吧，有什麼事等我收功再說。”
宋維揚定睛一瞧，只見書籍封面上寫了三個字：金丹功！
這年頭的氣功很厲害，有大師一發功，就能摧毀愛國者導彈，還能讓美國的衛星掉下來，連大興安嶺的火災都是用氣功滅的（斜眼笑）。
梁教授功行一個週天，終於停下來，問道：“你是今年的新生？”
宋維揚笑道：“梁教授你好，我是市罐頭廠的股東，宋維揚。”
“哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授變得更加熱情。
西康輕化工學院有個專業叫“工業設計”，梁教授就是資深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎麼就成了工業品設計專家，宋家有兩款白酒的酒瓶就由此人操刀。
宋維揚把茅台酒往茶几一放，又拿出5000塊錢和幾張圖紙說：“罐頭廠準備設計新包裝，大致方案我已經有了，但細節還需要梁教授雕琢。”
“我先看看。”梁教授把錢支到一邊，直接拿起圖紙。
宋維揚的繪畫功底很爛，瓶子畫得歪歪扭扭，更沒有具體的參數，只能在旁邊附加文字說明。
在梁教授看圖紙的同時，宋維揚解釋道：“梁教授，我打算做三款罐頭瓶。第一款名叫'水杯罐頭'，吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用，瓶口還有繩索拉手，這款的瓶子要設計得便於用手抓握，而且要結實耐用，最好還能設計防燙網罩。第二款名叫'七巧杯'，用於送禮，七個杯子為一套，要小巧，但不要太結實，吃完罐頭可以用來裝味精、食鹽、辣椒面等等，每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名叫'千紙鶴'，罐頭瓶可大可小，但要精緻時尚，年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。”
梁教授突然扭頭看了宋維揚一眼，笑道：“你們宋家的人，個個腦子都好使。這三款罐頭一推出，肯定能打開銷路。”
“梁教授過獎了。”宋維揚謙虛道。
接著梁教授又大搖其頭，吐槽道：“就是畫畫太難看，跟幼兒園的小朋友塗鴉一樣。”
宋維揚說：“所以才要請梁教授操刀。”
梁教授扶著眼鏡說：“下個星期再來，我跟你一起到玻璃瓶廠做樣品。”
“那就拜託梁教授了，我先告辭。”宋維揚起身說。
1993年的中國罐頭市場，其實並沒有徹底死去。
廣大鄉村和小縣城，還有許多消費者用罐頭送禮，但基本上只有春節、中秋等大節日才好賣，而且還會被麥乳精之類的商品搶市場。
小型罐頭廠的困境在於，競爭者太多了，基本上每個市都有那麼一家罐頭廠。而隨著歐美反傾銷，原本賺足外彙的大罐頭廠，紛紛把目光聚焦到國內，逼得小型罐頭廠難以生存。
再過幾年，中國的小型罐頭廠至少會倒閉90%。到了2000年左右，國內的小型罐頭廠近乎絕跡，只有少數積極創新的能夠生存下來。
宋維揚打算推出的三款罐頭，就是創新之作，而且還要分批推出。
首先推出的是水杯罐頭，這年頭的人們喜歡隨身帶水杯。把罐頭瓶做得結實點，美觀點，再配上繩索拉手和防燙網套，絕對比專門賣水杯的更受歡迎。而且還能滿足消費者貪小便宜的心理，水杯買了，罐頭吃了，豈不是比直接買水杯更划算？這款罐頭，面向全市場，老少皆宜，城鄉通吃。
其次推出的是千紙鶴罐頭，主要目標市場為城市年輕消費者。瓶子美觀時尚，可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐，還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。
最後推出的是七巧杯罐頭，一個大禮包裝七瓶小罐頭，專用於送禮。其實罐頭作為禮品，很多時候留著不吃，你送我、我送你，各種轉送，有時候轉送兩三年才開罐吃掉，大大消耗了市場需求量。而這種七巧杯罐頭的瓶子，卻可以作為裝食鹽味精等佐料的器皿，還配有玻璃勺，以及精品包裝。這就能導致兩個結果，第一，送禮的覺得很有面子，從而無視其他送禮商品；第二，收禮的覺得很有使用價值，有可能當天就開罐。
宋維揚滿肚子壞水兒，他特地讓梁教授把七巧杯設計得不那麼結實，磕磕碰碰打壞了最好，咱換新的，年年收禮都換。
水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎麼運作，很輕鬆就能成為爆款。可惜生意場上跟風嚴重，用不了多久，市面上就會出現同類產品。
最被宋維揚寄予厚望的，還是千紙鶴系列，可以培育年輕消費群體，並打響罐頭廠的時尚品牌——在食品飲品行業，品牌效應，很多時候比口味更加重要。
但千紙鶴系列罐頭必須炒作，必須花錢砸廣告，才能給它賦予文藝、愛情、小資、時尚等標籤。到那個時候，人們買的不是罐頭，而是情懷，暢銷一二十年都有可能。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第32章032【否極泰來】
城郊，筒子樓。
宋家已經被趕出了酒廠職工小區，現在住罐頭廠的工人宿舍。
相比起村里自建的小洋房，以及酒廠分配的200平米大宅，筒子樓的情況可就差了許多。
兩室一廳加廚房，總共只有60多平米，廁所需要跟幾戶鄰居共用。
上輩子，由於罐頭廠發不出工資，宋維揚住在這兒被各種嫌棄，簡直如同逃難一般選了個外地大學。
這種情況，宋維揚絕對不允許再發生，他非常討厭這裡，摻雜了太多不美好的回憶。
接下來半個月，一切計劃都穩中有序的進行著，鄭學紅在當地領導的陪同下，接連參觀考察了容平市的多家企業。
及至宋維揚高三開學，鄭學紅終於表示滿意，說要回港城調資金過來。
“老弟，我們是來道別的。”鄭學紅笑呵呵走進客廳。
客廳裡陳設簡陋，只有一張飯桌和鋼絲床。那鋼絲床是宋維揚睡的，衣櫃都沒有，衣服只能裝箱子裡放在床下。
宋維揚端起暖水瓶說：“隨便坐，我就不招呼了。”
鄭學紅和陳桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不開腳，二人捧著剛倒的開水都沒說話。
“老鄭留個電話給我，等接到我電話，你們才回來。”宋維揚囑咐道。
鄭學紅問：“回來之後怎麼說？政府那邊不好糊弄啊，他們這幾天催得很緊，恨不得我一口氣投資好幾家企業。”
“這個你不用擔心，”宋維揚笑道，“我小舅已經動身去特區了，很快就能拿到港城公司的執照。”
宋述民以前玩騷操作的時候，曾在港城認識幾個朋友，關係不深，但幫忙註冊皮包公司還是可以的。小舅這人雖然貪玩，關鍵時候卻不會掉鍊子，讓他到特區給港城打電話，匯錢過去拿了公司執照就回來，應該不會出現什麼意外。
到時候，就以港城皮包公司的名義，對罐頭廠進行投資控股。有了合資性質，地方領導必然一路綠燈，稅收減免且不說，到銀行貸款也能輕輕鬆松。
“那我就放心了，”鄭學紅叼著煙說，“老弟，你們那位黃市長很有意思啊。”
宋維揚問：“他又怎麼了？”
陳桃幫忙回答道：“那位黃市長，昨天晚上親自來賓館拜訪，希望我們可以投資酒廠。”
“不用管他！”宋維揚氣得發笑。
鄭學紅賊笑道：“我覺得吧，可以繼續跟他接觸。《三國演義》我讀得很熟，裡面有一招叫'蔣幹盜書'。”
宋維揚吐槽道：“你這什麼破比喻？牛頭不對馬嘴。”
“反正就是那麼個意思，你懂的。”鄭學紅搜腸刮肚也不知該怎麼闡述。
宋維揚說：“就算蔣幹盜書，我也不是周瑜，范書記才是，你可以隨時跟范書記聯繫。”
“那行，我就先走了。”鄭學紅起身道。
“再見，宋……小弟！”陳桃眨眼笑道。
二人坐著公爵離開，先要去陳桃的老家拿錢，再一起回鄭學紅的老家，畢竟讓一姑娘獨自帶太多錢很危險。
昨晚剛下了一場暴雨，縣道極其難走，大水坑一個接一個。
鄭學紅心疼車子，開得慢如龜爬，足足半個鐘頭才到離市區最近的鎮子。適逢趕集，鎮上摩肩接踵、人頭攢動，公爵轎車只能在人群當中艱難移動。
突然，他們聽到路邊的叫賣聲：“快來看啊，摸獎銷售！摸一瓶中幾瓶，包你一年都吃不完！快來看啊，摸獎銷售……”
這個賣罐頭的，是罐頭廠普通工人。
宋其志不僅聯繫了經銷商，還發動工人處理庫存。每賣出一瓶罐頭，可提成2毛錢，缺錢花的工人紛紛借三輪車，把罐頭運到村鎮集市上售賣。
可惜人們對此並不熱心，吼了好半天都沒人光顧。
一個背著竹筐的老農民，突然朝攤位走去。他的連襟下個月六十大壽，打算買瓶罐頭送禮，正好趕集就遇上了。
80年代的時候，農民送禮很簡單，扯一塊布，或者送一條毛巾即可，罐頭和麥乳精已經算非常高檔的禮品。但進入90年代，毛巾和布已經拿不出手，送罐頭也顯得小氣，大家都開始隨禮金了。
“你這罐頭怎麼賣？”老農問道。
賣罐頭的工人見來了顧客，連忙說：“黃桃罐頭3塊錢一瓶，甜橘罐頭只要2塊5毛。”
老農連連搖頭：“太貴，別人家的黃桃罐頭才賣2塊5。”
工人掂著瓶黃桃罐頭說：“老叔，你這就不懂了。看到沒有，正宗的喜豐牌罐頭，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你買罐頭還能抽獎，只要運氣好，花一瓶罐頭的錢，能買好幾瓶回去。”
老農還是嫌太貴，轉身欲走。
突然有個小孩經過攤位，看到罐頭兩眼發光，拖著母親的袖子說：“媽，我要吃罐頭！”
“濤濤乖，罐頭太貴，媽給你買番茄。”母親哄道。
“不嘛，不嘛，我就要吃罐頭，我就要吃。”小孩兒不肯走了。
母親生氣道：“再鬧我打你！”
“哇，嗚嗚嗚……我要吃罐頭，我要吃罐頭……”小孩一屁股坐地上，抱著母親的腿嚎啕大哭。
哭聲越來越厲害，圍觀的人也越來越多，紛紛勸道：“小孩子想吃，你就給他買吧。”
母親態度堅決道：“不行，不能慣壞了！”
“我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩兒還在哭，人越多，哭得越起勁。
賣罐頭的工人靈機一動，笑道：“大姐，小孩子嘴饞很正常，這瓶甜橘罐頭我送你，不要錢。”
“真不要錢？”母親遲疑道。
“不要錢，這麼多人我還能騙你？”工人笑道。
母親接過罐頭，連連致謝：“那謝謝你啊，小兄弟你人真好。”
工人提醒道：“罐頭蓋有刮獎區，刮開看有沒有中獎。”
小屁孩兒瞬間破涕為笑，站起來說：“我來刮！”
老農站著沒走，湊過去看小孩子刮獎。
小孩飛快把塗層刮開，念道：“再來一……媽媽，這個字讀什麼？”
母親不識字，臉紅道：“你問叔叔。”
工人非常誇張的叫起來：“哎呀，小朋友運氣真好！是再來一瓶，快拿去。”
母親反而不好意思了：“那啥……這瓶是你送我的，再給一瓶就太過意不去了。”
“沒事，拿去吧。”工人又遞過去一瓶。
小孩子興致勃勃的刮獎，可惜沒再中。
老農卻心動了，從褲腰帶裡翻出皺巴巴的三塊錢：“同志，我買一瓶黃桃的。”
“老叔拿好。”工人動作麻利，眉開眼笑。
老農刮開獎，遞給工人說：“同志，你幫我看看。”
工人再次誇張道：“中了，再來一瓶，老叔運氣好！”
老農又刮，遞給工人，工人喊道： “又中了！”
再刮，還中，一口氣中了六瓶。
圍觀者都看呆了，就沒見過這麼容易中獎的，連忙也掏錢去試運氣。
“哈哈，我中了，再來一瓶！”
“我也中了！”
“唉，什麼手氣啊，連買三瓶都不中。”
“你出門沒洗手吧。”
“老子就不信邪了，再給我一瓶！”
“……”
場面瞬間變得瘋狂起來，這已經不是買罐頭，而是買彩票。
只十多分鐘時間，工人用三輪車運來的罐頭就銷售一空，而他在村鎮集市上賣罐頭的方式，迅速得到推廣。
都不用經銷商幫忙，工人們為了拿提成，主動幫忙到處賣。本市的四區兩縣都不夠劃分地盤，工人們甚至把罐頭運到隔壁市——所到之處，當地罐頭市場迅速淪陷，同行只能眼睜睜看著，除非他們也像這樣賠本賺吆喝。
當庫存去到一半的時候，宋其志迅速調整，把中獎率從三分之二降低到二分之一，相當於半價銷售，卻比直接降價更受歡迎。
僅僅十多天時間，罐頭廠就回籠了100多萬資金。
這不僅是增加現金流那麼簡單，更提升了廣大果農對罐頭廠的信心。
容平市的黃桃歷史悠久，明代還做過貢品。80年代由政府牽頭，又嫁接培育了新品種，若宣傳推廣得法，把黃桃賣去外地就能增加不少收入。
可惜，容平市的黃桃至今也沒走太遠，只在鄰近市縣有些小名氣，大部分都直接批發給罐頭廠做原料。
隨著罐頭廠停產，果農們愁得不可開交。
因為八月、九月正是黃桃收穫的季節，成熟的黃桃只能保鮮十幾天，賣不掉的全得爛在樹上。
聽說有港商投資罐頭廠，又見罐頭廠最近銷量喜人，果農們自發把黃桃運到工廠門口——賒賬？可以，打個白條就行。
就這樣，宋維揚沒有花一分錢，新品罐頭的果材便自動進了倉庫，罐頭廠的機器開始加班加點運轉。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第33章033【小宋廠長】
黃運生是空降幹部，來容平之前，老領導給他的任務是踩剎車。
九二南巡雖然加快了改革步伐，但在國企這一塊卻曖昧不明——還是那句話，摸著石頭過河。
就連日後大名鼎鼎的聯想，此時的股權都沒有明晰。
去年，柳總想要脫離中科院計算所，把聯想直接納入中科院的名下。明年，柳總又趁著聯想在港城上市的機會，提出一個股份改造方案，即聯想資產55%歸國家，45%歸員工。結果上頭害怕“國有資產流失”，不予批准。
直到數年之後，聯想公司業績下滑，開始出現連月虧損，柳總才終於趁機完成股份制改造。
范正陽和宋述民在容平市玩得太過火，居然數次想要對酒廠進行股份制改革，並且還付諸實踐，這讓省裡的保守派領導深感擔憂。若非遇到九二南巡，范正陽去年就該到政協養老了，也是他運氣好，還因禍得福榮陞書記，原來那位書記被他生生給熬走。
黃運生走馬上任後，很快就發現不對勁，范正陽已經把容平市經營成鐵板一塊，他做什麼事都被掣肘得厲害。
終於轉機來了，今年初，嘉豐酒業的廠X書記鐘大華求見，拿出了宋述民轉移國有資產的證據。黃運生連夜到省裡拜訪老領導，老領導命令他一定要殺滅這股歪風邪氣，於是宋述民完蛋，范正陽嚇得立馬脫清關係。
嘉豐酒廠。
黃運生患有慢性鼻炎，濃烈的酒糟味讓他很難受，但依舊堅持走遍整個酒廠。
鐘大華全程陪同，介紹著酒廠的最新情況，卑躬屈膝就像個狗腿子。
二人來到廠長辦公室，黃運生臉上的笑容頓時消失，嚴肅道：“鐘廠長，我怎麼一連接到兩封舉報信啊，全都在告你的狀！”
鐘大華愣了一愣，隨即叫屈道：“刁狀，這是有人告我的刁狀，宋述民的人還沒有清除乾淨！”
“人家是實名舉報的，砸了飯碗也要告你！”黃運生怒道。
“誰？哪個狗x的在告我？”鐘大華也怒氣沖天。
黃運生冷笑道：“誰告的你，還要我當面向你鐘廠長匯報？那要不要我把名字說出來，配合著你打擊報復？”
鐘大華頓時就萎了，賠笑道：“市長，我不是那個意思。我是想跟那個舉報的人私下溝通，看我有什麼地方做得不對，以後堅決改正。”
“我告訴你，鐘大華，你的酒廠書記兼廠長，我隨時都可以撤了，以後好自為之！”黃運生說完就走。
黃運生並非昏官、貪官和壞官，相反，他出身農村，名校畢業，為官清廉，胸懷抱負。他大學畢業僅半年，就被老領導選去當秘書，一路摸爬滾打，35歲即擔任地級市的市長。髒錢，他看不上，他想繼續往上爬，在仕途上平步青雲。
至今，黃運生的父母還在農村種地，他的妻子只是個普通中學老師。
對於宋述民這位企業家，黃運生是極為佩服的，同時又厭惡至極。因為在他看來，宋述民總喜歡玩歪門邪道，轉移國有資產幾千萬夠槍斃十次了。
而當叛徒告密的鐘大華就更噁心，若非需要靠此人掌握酒廠，並以此為突破口展開手腳，黃運生早就讓這傢伙滾蛋了。
做領導嘛，因才施用，屬下人品不行還可以忍受。
最讓黃運生難以容忍的是，鐘大華爛泥扶不上牆，掌管酒廠才一個季度，就搞得酒廠月利潤下滑了300多萬，而此前數年都一直在漲。酒廠可是在省裡掛了號的明星企業，若是他黃運生當市長幾年，把好端端的酒廠整垮了，那將是他仕途生涯的一大污點！
黃運生算是被鐘大華這個王八蛋給架住了，怎麼處理都為難，只能先口頭敲打一番。
鐘大華背心冷汗直流，一路屈著身體把黃運生送上車，突然說：“市長，宋家的罐頭廠又紅火了。”
“就是宋其志當法人的那個罐頭廠？”黃運生對宋家非常了解。
“對，他們新推出了一種水杯罐頭，銷量很好，可能就要藉著這個翻身。”鐘大華心懷叵測的提醒。
“嗯，我已經了解了。”黃運生點頭道。
鐘大華小心翼翼地為黃運生關上車門，笑道：“市長走好！”
黃運生閉上眼睛，對秘書說：“去罐頭廠。”
罐頭廠門口，是一擔擔的黃桃，果農們排著隊等待過秤打白條。
見此情形，黃運生頗為欣喜，他正在為本市的黃桃銷路頭疼呢，還專門聯繫了以前的大學同學。
“叭叭叭！”
司機連按喇叭，因為車子被起降桿攔住了。
門衛穿著嶄新的製服，過來敬禮道：“入廠請先登記！”
坐副駕駛的秘書急了，生氣道：“你沒看見這是黃市長的車啊，快放行！”
門衛不苟言笑，冷冰冰道：“小宋廠長說了，天王老子來也要登記，罐頭廠一律不得隨意出入。”
“你膽子好大，把你們廠長叫出來！”秘書氣得不輕。
黃運生反而笑了：“有點意思，小金，你去做一個登記。”
秘書只得領命，一肚子火下車。
門衛又說：“身份證。”
“沒帶。”秘書沒好氣道。
“那就寫身份證號，再簽字。”門衛把登記本遞來。
秘書隨手寫了幾個鬼畫符，上車抱怨：“市長，這罐頭廠架子可真大。”
“到了人家的地盤，就該守人家的規矩。”黃運生微笑著說，心裡想的卻是：該換秘書了。
登記完畢，門衛立即拿起對講機：“市長來訪，市長來訪，請派人接待！”
黃運生愈發感覺新奇，問道：“你們廠還配對講機？”
門衛說：“是的，保衛科人手一部。”
“都是宋廠長安排的？”黃運生問。
“是小宋廠長。”門衛道。
黃運生又問：“小宋廠長是誰？”
門衛說：“小宋廠長就是宋廠長的弟弟，宋廠長到省城賣新品罐頭去了，廠裡暫時由小宋廠長代管。小宋廠長上任第一天，就制定了一套規矩。”
黃運生問道：“違反規矩的怎麼處理？”
門衛說：“扣除當月獎金，直到扣完為止，扣完了就去當清潔工掃廁所。”
“這個小宋廠長跟他哥哥一樣當過兵？”黃運生驚訝地問，他對宋家雖然了解，但卻沒有關注過宋維揚。
門衛說：“小宋廠長只有17歲，剛讀高三。”
“有意思，有意思，”黃運生連連笑道，“這宋家的都是人才啊，老子進去了，兒子還能頂上。”
門衛對上層的恩怨不了解，聽到黃運生讚揚，也用佩服的語氣說：“可不是嘛，小宋廠長厲害得很。家裡欠著幾百萬，他17歲就敢去特區闖蕩，還帶回來港商救活咱罐頭廠。最近的水杯罐頭你知道吧，連廣告都沒打，一擺進商店就好賣得很。以前罐頭只有過大節的時候受歡迎，現在咱可以天天賣。小宋廠長說了，只要罐頭廠效益好，連我們保衛科的都有獎金！”
黃運生問：“聽說罐頭廠欠了好幾個月工資，你們領到了嗎？”
門衛答道：“暫時還沒發。但小宋廠長說了，從下個月開始發工資，每個月領雙份，不到半年就可以把拖欠的工資發完，拖欠的部分按銀行利息支付。工人都高興壞了，也沒有怨氣，就當以前的工資存進了銀行。”
“那你們小宋廠長還說了什麼？”黃運生問。
門衛回答：“小宋廠長說了，只要跟著他好好乾，罐頭廠會比酒廠發展得更大。小宋廠長還說，咱們喜豐罐頭要走出容平市，走出西康省，把罐頭賣到全國，出口到全世界。到時候，所有工人都能分新房，不是那種筒子樓，每套新房都有廁所，還安什麼抽水馬桶。”
黃運生笑道：“他說的你就信？”
“為什麼不信？”門衛理所當然道，“上個月罐頭廠還要死不活的，小宋廠長一出手，什麼問題都解決了。別人給我發不起工資，小宋廠長不但能發工資，還給我獎金，我當然要信他。”
“你們小宋廠長今天在廠裡嗎？”黃運生問。
門衛說：“在呢，今天星期天，他剛巡視完車間，在辦公室寫家庭作業。”
家庭作業……
黃運生的臉部肌肉抽了抽，對司機說：“開車！”
他是真想見見這位小宋廠長，門衛一口一個“小宋廠長說了”，證明在短短時間內，那個十七歲的高中生已經掌握了工廠的人心。
有時候，人心，才是最寶貴的東西。
跟小宋廠長比起來，酒廠的廠長鐘大華簡直如同草包！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第34章034【黃市長】
宋維揚從幼兒園起就是學霸，一直到高中，考試從沒有跌出過年級前三。
上輩子由於家庭變故，宋維揚高考發揮得併不好，僅考上了剛剛合併組建的新“盛海大學”。雖然在入學兩年之後，盛海大學就升級為211重點院校，但對以清華北大為目標的宋維揚來說，還是感覺萬分遺憾。
既然穿越了，就該彌補遺憾，爭取考上清華北大——那是做夢！
宋維揚非常悲劇的發現，理科知識全特麼忘光了，自己除了英語還算厲害，就連語文課本都非常陌生。別說考清華北大，現在讓他考西康輕化工學院都困難。
怎麼辦？
複習唄。
從初中數理化開始復習，至少要把元素週期表背下來，分清楚啥是正弦餘弦，搞明白變速運動怎麼求解……簡直快瘋了。
高三入學的第一個星期，學校就組織了一次摸底考試。
為了藏拙，宋維揚直接交白卷。班主任把他叫去辦公室足足聊了半個鐘頭，安慰他不要因父親的事傷心過度，鼓勵他好好複習考大學，爭取成為一個對社會對國家有用的四有青年。
未來的四有青年宋維揚同學，此刻正在學習二次函數。
成人的思考理解能力，加上少年的超強記憶功能，學起東西來簡直不要太快。更何況這些知識點他只是忘了，稍微看點書就能慢慢回憶起來，剩下的就是練習運用和掌握。
“咚咚咚！”敲門聲響。
“請進！”宋維揚頭也不抬，繼續看書做題。
郭曉蘭走進來說：“揚揚，黃運生來了，跟我去迎接一下。”
“他來做什麼？”宋維揚問。
“不知道。”郭曉蘭也很費解。
對於黃運生，宋維揚並不過多怨恨，但也沒有任何好感，因為逮捕宋述民是省裡的命令。
宋家真正記恨的是鍾大華，這傢伙跟著宋述民撈了不少好處，卻貪心不足蛇吞象，關鍵時候背叛跳反。
宋維揚整理衣服，跟著郭曉蘭一起出去迎接，在停車的空地上迎面相遇。
郭曉蘭雖然把黃運生當半個仇人看，但依舊擠出一張笑臉，熱情握手道：“哎呀，原來是黃市長，歡迎黃市長親自來罐頭廠調研。”
“聽說罐頭廠煥發生機，我是特地來取經的。現在市裡的企業都虧損嚴重，如果罐頭廠的模式能夠推廣，那也是為廣大工人和老百姓做貢獻。”黃運生看似說的全是客套話，卻已經表明了態度——他不是來找茬的。
“取經不敢當，只是一些商業小策略。”郭曉蘭說。
黃運生又看向宋維揚，笑道：“這位就是大名鼎鼎的小宋廠長吧？”
宋維揚上前握手道：“你好，黃市長，我是宋維揚。”
“你好，小宋廠長。”黃運生在握手的時候，還拍了拍宋維揚的肩膀以示親近。
郭曉蘭說：“黃市長，天氣熱，快請到裡面喝杯茶吧。”
黃運生擺手道：“不用，帶我去生產車間看看。”
罐頭廠的生產設備很落後，只有一條70年代的罐裝線。其他的選料、切塊、挖核、去皮、漂洗、預煮等流程，全靠人工操作，不僅生產速度慢，而且極大提高了人力成本，導致一個小破廠居然需要200號工人。
現在各個車間都在超負荷運轉，工人們手忙腳亂，已經顧不上說笑閒談，但一個個都乾得很起勁。
黃運生認真巡視一圈，感慨道：“三個月前，我還來罐頭廠走訪過，那個時候到處冷冷清清的，保衛科的人都坐在空地上打撲克。現在很好啊，欣欣向榮，小宋廠長你治廠有方。”
“也要多虧了黃市長的英明領導。”宋維揚微笑著說官面話。
黃運生有些驚訝的再次看了宋維揚一眼，在他想來，一個能快速救活廠子的高中生，必然恃才傲物，眼高於頂。年輕人嘛，理應如此。但沒想到，這小子居然圓滑如斯，半點年輕人的傲氣都沒有。
小宋廠長，以後肯定比老宋廠長走得更遠——這是黃運生此刻所想。
宋述民在功成名就之下，大概是有些飄了。又或許是跟范正陽站在一邊，要給黃運生一個下馬威。當初黃運生剛剛赴任的時候，第一個拜訪的就是宋述民，兩人不歡而散，給黃運生留下極其惡劣的印象，認為對方連基本的禮貌和尊重都沒有，進一步激化矛盾。
走進罐裝車間，黃運生拿起一瓶剛下線的罐頭，拎在手裡說：“這就是那種水杯罐頭？”
宋維揚介紹道：“這還不是完整的產品，請黃市長到包裝車間再看看。”
“那好，就由小宋廠長引路。”黃運生笑著說。
包裝車間的工人也在忙活著，看到宋維揚進來也沒停止。這是小宋廠長的規矩，除非遇到火災、地震、突發疾病等不可抗因素，工廠的生產一律不得停歇。
宋維揚撿起一瓶罐頭說：“黃市長請看。”
跟剛下灌裝線的罐頭比起來，這裡的罐頭多了網罩和拉手。
郭曉蘭講解道：“網罩可以防滑、防摔、防燙，繩索拉手便於提掛。”
“你們設計得可真周到，難怪銷量好。”黃運生不禁感慨。
網罩和拉手就不用說了，就連罐頭商標紙都沒有貼在玻璃瓶上，而是夾於網罩和瓶子之間。這樣一來，消費者在使用水杯的時候，就能選擇去掉罐頭商標紙，除了罐頭蓋上的商標外，跟日常使用的水杯沒有任何區別。
即能買罐頭吃，水杯還比其他水杯更實用，消費者自然會做出正確選擇。
宋維揚笑道：“這瓶罐頭，就送黃市長吧。這可不是賄賂啊，只是企業家對政府領導的尊敬，希望黃市長能夠帶領容平市的企業走得更遠。”
“那我就收下了，你這個禮物，可比送我兩箱茅台更貴重。”黃運生哈哈笑道。
幾人又去了倉庫，倉庫裡空空如也，別說以前的積壓品，就連新品罐頭都沒有多少。
在90年代的中國，要看一個企業是否興旺，看它的倉庫即可。
黃運生奇怪道：“你們的水杯罐頭也快賣脫銷了？”
宋維揚說：“我哥最近一直在跑市場，周邊四個市的銷路都被打通了，昨晚才剛剛運走兩車皮的貨。他現在去了省城，只要把省城的渠道鋪好，罐頭廠未來三個月都得加班加點幹，不然產出根本就跟不上銷量。”
“這也賣得太好了吧？ ”黃運生是真的震驚。
宋維揚笑道：“經銷商們又不傻，把樣品往他們面前一擺，簡直搶著要進貨。”
黃運生說：“大有可為，大有可為啊！”
宋維揚搖頭道：“也就能搶幾個月的市場，我估計下個月就會出現跟風的。畢竟這玩意兒沒有科技含量，輕輕鬆鬆就能模仿，到時候肯定遍地都是水杯罐頭。”
“也對，到時候競爭壓力就大了，”黃運生突然問道，“小宋廠長肯定還有應對的招式吧？”
“暫時保密。”宋維揚神秘兮兮地說。
宋維揚的應對招式，其實就是七巧杯禮品罐頭。這個需要等中秋節之前發售，而且還要砸錢打廣告，再藉著宋大哥鋪開的渠道行銷全省。
黃運生也沒有多問，而是跟宋維揚一起來到廠長辦公室。
掃了一眼桌上的複習課本，黃運生突然說：“小宋廠長，那位姓鄭的港商，是你請來的騙子吧？”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第35章035【各取所需】
郭曉蘭剛準備親自泡茶，就聽見黃運生的質問，頓時臉色一變，端著暖水瓶轉身笑道：“黃市長，鄭老闆怎麼可能是騙子？一定有哪裡搞錯了。”
宋維揚沒有吱聲，從容不迫站在那裡，他在琢磨黃運生的用意。
“我在京城工業學院，嗯，現在叫北理工讀書的時候，班上也有兩個粵省同學，”黃運生自己拖椅子坐下，翻著課本說，“他們講的粵普，可跟鄭老闆有很大不同啊。”
宋維揚跟著坐下，笑道：“粵語也分區域，就像川話有不同口音，少許差別實屬正常。”
“那可不是少許差別而已，有些詞彙的基本發音他都搞錯了，”黃運生繼續慢悠悠翻課本，“那位鄭老闆的口音，仔細推敲，反而更像西康省這邊的方言。”
宋維揚好奇道：“黃市長在北理工學的是語言專業？”
“哲學。”黃運生給出個意想不到的答案。
“哲學好啊，我特別崇拜哲學家。”宋維揚說。
黃運生好笑道：“別轉移話題，說說那個鄭老闆，到底是怎麼回事？”
“黃市長認為是怎麼回事，那就是怎麼回事，”宋維揚身子趴桌上湊過去，“您說我這句話有沒有哲理？”
“小機靈鬼兒。”黃運生笑罵。
宋維揚說：“我覺得吧，在市領導的英明決策下，能夠良好發展容平市的工業經濟，那麼一切都是可以理解的。黃市長，您覺得呢？”
黃運生問：“你是料準了我不會戳穿你？”
“我哪敢揣測上意啊。”宋維揚笑道。
宋維揚能夠如此篤定，源於上輩子黃運生一直不處理鐘大華。
鐘大華是第一個主動投效的容平人，是黃運生的馬骨，雖不值千金，卻有示範作用。一旦處理此人，那其他投效黃運生的人該怎麼想？沒有誰是絕對乾淨的！
所以，只要鐘大華不搞得天怒人怨，那黃運生也只能忍著。
黃運生能夠忍受鐘大華好幾年，那麼也能夠忍受一個冒充港商的騙子，前提是要有好處。而且，黃運生既然主動說出來，也就排除了搞突然襲擊的可能。
可憐鄭學紅還想著什麼蔣幹盜書，人家早就把他識破了。這傢伙所謂的粵普，源於國家隊選拔集訓時認識的粵省隊友，糊弄沒見識的范正陽可以，但要糊弄北理工畢業的黃運生就困難了。
黃運生也沒揪著騙子窮追猛打，而是不著邊際的問：“下個月，罐頭廠能夠有多高的利潤？”
宋維揚說：“日夜不停的生產，月銷售額估計能破800萬。”
“那麼多？”黃運生動容道。
“只是銷售額而已，”宋維揚無奈道，“罐頭廠設備陳舊，生產成本太高，生產效率太低，純利潤非常微薄。”
黃運生沉默思考片刻，問道：“如果我讓銀行貸款給你，引入先進的生產線，到年底能不能實現2000萬元的月銷售額。”
宋維揚沒有因銀行貸款而欣喜，如實說道：“有些困難。水果罐頭屬於季節性非常明顯的商品，我們廠的罐頭主要為甜橘罐頭和黃桃罐頭，受果材限制，不可能無限度的提高銷售額。除非……”
“除非什麼？”黃運生問。
宋維揚道：“第一，擴大生產規模；第二，把周邊縣市也作為罐頭廠的原料供應地。兩者綜合考慮，最方便快捷的辦法，就是收購兼併其他地方的罐頭廠。當然，引進新設備是必須的，可以大大提高生產效率和降低成本。”
黃運生道：“直接把附近縣市的水果運過來不可以嗎？”
“可以是可以，但會增加運輸成本。”宋維揚說。
黃運生道：“我給你減稅！”
宋維揚道：“減稅也得有政策支持啊。”
“還有個港商呢。”黃運生提醒說。
“呵呵，多謝市長提醒，我都差點忘了。”宋維揚表面微笑，其實心裡在罵娘。
悄悄行騙，跟被人知道底細行騙是兩碼事。
這算是被黃運生抓到把柄了，而且有逼迫的意思。逼宋維揚搞假合資，逼宋維揚站到他那邊，一旦不聽話就有可能掀桌子。
宋維揚問道：“黃市長想要什麼？”
“為官一任，造福一方，”黃運生大義凜然道，“只要罐頭廠能發展壯大，那麼容平市的果農，還有容平市的玻璃製品廠就有救了。”
宋維揚補充道：“還有紙箱廠，我們接下來推出的新品罐頭，會用到大量的紙箱。”
“那就更好，”黃運生笑著說，“罐頭廠的合資，由我來主持簽約儀式。”
宋維揚道：“范書記那裡恐怕不好說。”
“我會跟他溝通的。”黃運生道。
宋維揚道：“我再考慮考慮。”
黃運生說：“我相信小宋廠長會做出正確選擇，你爸的事情，其實也可以爭取到更大限度的減刑。我還有事要處理，就先走了。”
“我送送黃市長。”郭曉蘭立即說。
宋維揚跟母親一起，把黃運生送出工廠大門，回到辦公室嘆息道：“這黃市長也怪可憐的，連個使喚人都沒有，居然自己赤膊上陣做交易。”
“他可憐，你爸才可憐呢。”郭曉蘭抱怨道。
宋維揚搖頭：“我爸的事情，怨不得黃市長。沒有黃市長，還有李市長，張市長，誰讓他違法犯罪還驚動了省裡呢。這就像一夥人搶銀行，有人告密被警察抓了，怨不得警察，得怨那個告密的叛徒。”
“可酒廠是我跟你爸，還有他那幫兄弟，一拳一腳打出來的！”郭曉蘭實在放不下，酒廠凝聚了她太多心血。
“大環境如此，”宋維揚突然咬牙說，“媽，我們跟黃市長合作，可以弄死那個姓鐘的！”
郭曉蘭沉默片刻，說道：“范書記怎麼辦？”
“那要看怎麼靠，黃市長這邊我來應付，范書記那邊你來溝通。媽，我相信你能夠做到。”宋維揚說。
宋維揚不知道的是，黃運生幫助罐頭廠，不僅僅是為了政績，還為了解決今後容平市的財政問題。
黃運生已經通過老領導得知消息，明年就要修改稅制。地方政府有四個月的時間，增加財政稅收，以便在今後獲得更多財政返還的空間。
為了抬高財政收入，地方政府奇招怪招頻出。
黃運生不屑做那些歪門邪道，因為有可能留下污點。
所以，當黃運生知道罐頭廠紅火起來，立即主動前來幫忙，甚至主動幫著搞銀行貸款。為的就是讓罐頭廠在1993年的最後四個月裡營業額暴增，還能拉動玻璃廠、紙箱廠等企業增加稅額。
這些錢可不是一時的，只要抬高今年的稅收基數，在今後黃運生主政容平的數年時間，都可以省一大筆上繳中央的國稅，有更豐厚的地方財政供他大展拳腳。
當然，歪門邪道也肯定會做，因為各地都在這樣搞。
但搞歪門邪道的，絕對不會是愛惜羽毛的黃市長，范書記自己就會主動去幹，誰讓范書記才是一把手呢。
不管如何，宋家在容平市的路子算是通暢了，不會再有人敢暗中使絆子。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第36章036【計劃作廢】
廠長辦公室，煙霧繚繞。
郭曉蘭陰沉著臉離開，從理性角度而言，她知道兒子的選擇是正確的。但在情感這方面，她非常厭惡跟仇人合作，也不想把同村走出的范正陽給賣了。
宋維揚同樣開心不起來，坐在椅子上，一根接一根抽煙。
母親不知道的事，宋維揚卻清楚。
接下來兩年，范正陽的力量不斷被侵蝕，一門心思應付黃運生，根本就不會再照顧宋家。後來越做越絕，大嫂做批發生意找范正陽幫忙，竟然連他的面都見不著，完全可以說是翻臉不認人。
宋維揚憎恨鐘大華，厭惡黃運生，同樣也討厭范正陽。
小孩子才分對錯，大人只看利弊。
現在最有利的法子，就是在范正陽和黃運生之間左右逢源，然後因勢利導弄死鐘大華那個混蛋！至於範、黃二人，關鍵時候，宋維揚不介意給他們上點眼藥，但必須悄悄的干，在不影響自己的情況下乾。
宋維揚為什麼愁得抽煙思考呢？
因為黃運生識破了鄭學紅，識破了宋維揚假合資的意圖，這導致宋維揚的後續計劃完全被打亂。
冒充港商合資是不可能再做了，這等於將自己的把柄送到黃運生手裡，今後都得老老實實當孫子。不翻臉，自然可以獲得巨大利益，但這顆定時炸彈讓宋維揚心中不安。
“哢！”
辦公室的房門被人推開。
小舅郭曉春連門都不敲，就背著旅行袋風塵僕僕進來，把東西扔桌上，瀟灑抽煙道：“公司執照我弄來了，港城人辦事就是快，幾天就能註冊一家公司。 ”
“嗯，辛苦小舅了。”宋維揚把煙頭摁滅。
郭曉春也不知啥叫客氣，端起桌上的茶水就喝，甩甩額前頭髮道：“我聽人說，姓黃的剛來過？”
“你喝的這杯茶，就是給黃市長泡的。”宋維揚說。
“呸！”
郭曉春立即吐唾沫，啐道：“難怪喝著噁心，臭的！”
宋維揚笑著提醒：“罐頭廠有規章制度，禁止隨地吐痰。”
郭曉春把自己的唾沫踩幹，問道：“姓黃的來找茬？”
“剛好相反，他找我們合作。”宋維揚說。
“他真做得出來，把當爹的弄進牢房，再來找兒子合作，”郭曉春叼著煙，手指不停比劃，“我跟你說啊，這姓黃的是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心！”
宋維揚道：“嗯，我清楚。”
“清楚就好！”郭曉春拎起旅行袋，“我走了，一天一夜沒睡覺，困死老子了。對了，保齡球館的票你還能弄到不？半個多月不打球有點手癢。”
“明天來取。”宋維揚說。
“那行，古德拜！”郭曉春說完就走。
宋維揚有時候挺羨慕小舅的，一天到晚啥都不想，只知道吃喝玩樂，活得多自在啊。
拿起電話，撥通號碼。
很快聽筒里傳來聲音：“餵，你好，孟平縣委大院幹部樓。”
“我找鄭學紅。”宋維揚道。
“等著……鄭學紅鄭副局長電話！鄭學紅……”
沒過幾分鐘，鄭學紅就氣喘吁籲跑來：“餵，誰……呼，誰找我？”
宋維揚說：“老鄭，我是馬博士啊。”
“嘿，終於等到你電話了，”鄭學紅高興道，“可以帶錢過來了嗎？”
宋維揚說：“可以過來了，但不要再裝港商。”
“為什麼？”鄭學紅不解道。
“你被黃市長給識破了。”宋維揚說。
鄭學紅驚道：“不可能啊！那天晚上，我跟黃市長聊得很開心，他被我騙得暈頭轉向，怎麼可能知道我是假的？”
“唉，人家演技好。”宋維揚嘆氣說。
“媽的，我還笑他傻呢，原來自己才是傻瓜，”鄭學紅有點慌，“我再去容平市會不會出事啊？別被公安給抓起來。”
“沒事兒，你過來就行了。”宋維揚說。
宋維揚原本的計劃，可並非假合資騙退稅、騙貸款那麼簡單，他想的是未來假戲真做，披一身港資的皮確保安全，甚至將罐頭廠在港城融資上市。這都需要人配合演戲，鄭學紅和陳桃就是執行者，否則怎麼可能輕輕鬆松給他們那麼多股份。
現在嘛，計劃全部作廢，只因宋維揚不願給黃運生當孫子。
掛斷電話，宋維揚離開辦公室，跑去找到廠辦主任和技術科科長，吩咐道：“楊主任，你馬上聯繫建築隊，新建幾間廠房，多弄些果料初加工車間，漂洗池和預煮鍋至少要擴大三倍規模。李科長，你負責全程監督，別弄得不合格半道返工。”
李科長說：“小宋廠長，你放心吧，保證不會出問題！”
楊主任喜道：“廠長，我們這是要擴大生產了？”
宋維揚點頭道：“嗯，等七巧杯罐頭推出，以我們廠的生產規模肯定跟不上。”
“擴大生產是好事，但我們沒地建廠房啊。”楊主任提醒說。
“廠子東邊那不是一大片荒地嗎？把圍牆拆了，新廠房建外邊去。”宋維揚道。
楊主任說：“那些地不是我們的。”
“管它誰的，建了再說，”宋維揚突然笑道，“誰要是來找麻煩，就讓他們去找黃市長。”
楊主任問： “黃市長批了？”
宋維揚說：“是黃市長的意思。”
“好嘞，我馬上去辦！”楊主任興沖衝離開。
宋維揚喊道：“順便把宣傳科的陳科長叫來！”
楊主任闊步而行，邊走邊喊：“陳偉峰，廠長找你！”
“來了，來了！”陳科長飛奔而來，欠著身子問，“小宋廠長，請問有什麼任務交給我們宣傳科？”
宋維揚說：“帶兩個有悟性的，星期一跟我去一趟省城。”
“搞宣傳？”陳科長問。
“嗯，拍廣告，投廣告，”宋維揚道，“一路上好好學，等廠子壯大了，我就把宣傳科改組為廣告宣傳部。老陳啊，這個廣告宣傳部非常重要，部長暫時還讓你來當。但醜話說在前頭，你要是做得不好，我可要撤你的職。”
陳科長連忙拍胸膛：“廠長你放心，我保證認真學習，不會拖罐頭廠的後腿！”
“行吧，你去忙。”宋維揚揮手道。
一個多月前，罐頭廠的問題是產品積壓賣不出去。等到中秋廣告播出來，恐怕就該為生產跟不上而頭疼了，這破廠子嚴重影響了宋維揚的正常發揮。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第37章037【請長假】
朝陽初升，和風吹拂。
昨天還酷熱難當，今天突然感受到秋的爽意。
少年騎著單車穿行於車流當中，猶如黑夜裡的螢火蟲，是那麼的光亮奪目。並非因為少年長得帥，而是他胯下的山地車，在一群28大槓和26自行車之間鶴立雞群。
這輛中華牌阿米尼山地自行車，在中國有個響噹噹的名號——車王，需要普通工人五個月的工資才能買到。
另一輛26自行車追上來，車上坐著個學生。他單手扶龍頭，另一隻手扔過作業本，喊道：“老宋，接著！”
“謝啦。”宋維揚順手抓住。
幫宋維揚做作業的學生名叫郭兵，拐彎抹角論親戚，勉強算是宋維揚的表弟。
郭兵的父親，就是當年那個偷賣家裡兩頭肥豬，死活要跟宋述民一起做大事的傻小子，如今也進去吃牢飯了。不過郭兵家依舊比較富裕，沒欠外債，反而還有十多萬元存款，已經屬於容平市的大戶。
“老宋，我不想讀書了。”郭兵邊騎邊說。
宋維揚笑道：“你不讀書想做什麼？”
“跟你一起搞罐頭廠啊。”郭兵理所當然道。
“你就不怕，我把你也帶進班房吃牢飯？”宋維揚問。
郭兵爆粗口道：“怕個屁，人死屌朝天。”
“你還是安心讀書吧，等大學畢業再說。”宋維揚由衷勸阻。
兩人就讀的容平市第二中學，是全市最好的學校，已經有近百年曆史。
在宋維揚的記憶中，這一屆的二中共有16人考上本科，被本地輕化工學院錄取的佔了一大半。而郭兵的成績是全市第二，進了哈工大，十多年後混成比較罕見的機器人專家。
郭兵顯然對父親入獄耿耿於懷，他說：“男子漢大丈夫，哪兒跌倒的就哪兒爬起來。反正我想搞企業，搞得比我爸還好，讓那些當官的睜開狗眼看看！”
“磨刀不誤砍柴工，你看我管理著罐頭廠，還不是照樣每天上學？”宋維揚說。
“你上個屁學，連周末作業都要我幫忙寫。”郭兵吐槽道。
宋維揚心中狂汗：老子要是自己會做題，還用得著你來幫忙？
兩人一路互相吐槽的說笑著，很快就騎到二中大門口。
郭兵擠眉弄眼，低聲說：“餵，老宋。看到沒有？譚悅在那邊，衝著我笑呢。”
“她對誰都笑。”宋維揚潑冷水道。
“你就吃醋吧，哥們儿先走一步，”郭兵瘋狂蹬著踏板，追到美女身邊，“譚悅，真巧啊。”
“你好，郭兵，”譚悅問候一聲，突然朝宋維揚招手，“宋維揚，快點，我們一起進去。”
得，還是宋維揚有魅力，郭兵感覺自己的心在淌血。
沒有什麼狗血的三角戀，宋維揚是個好學生，他的初戀是在大學展開的。雖然刻骨銘心，但終究沒有走進婚姻殿堂，談了足足六年才和平分手。
至於宋維揚穿越前的妻子，嗯，應該正在讀小學。他還有個情人，穿開襠褲呢，連進幼兒園的資格都沒有……
如果宋維揚選擇跟妻子再續前緣，那麼本書不能叫《重生野性時代》，而應該改名為《重生之等你長大》。如果是單女主，那就更可怕了，宋維揚必須六年內不近女色，因為和未滿14歲的幼女發生關係屬於刑事犯罪。
譚悅不顧郭兵絕望的眼神，自動往宋維揚這邊湊，從書包裡拿出一摞筆記本說：“宋維揚，這是我初中三年的數學、物理課堂筆記，你到底借來做什麼啊？”
宋維揚厚著臉皮說：“我有個表弟快中考了，借來複習。多謝啦！”
“沒什麼，小事一樁。”譚悅甜笑道。
郭兵突然說：“老宋，我怎麼不知道哪個表弟要中考了？”
宋維揚笑道：“你記性差。”
“有嗎？”郭兵開始搜腸刮肚的想表弟。
三人騎著車進入學校，宋維揚直接把山地車扔給郭兵：“老郭，幫我鎖好，別被人偷了。”
“不是，你去哪兒啊？”郭兵一人推兩輛車，有些懵逼。
“請假！”宋維揚直往辦公樓跑。
班主任陶慶芳正在整理教案，突然見宋維揚進來，笑問道：“找我有什麼事？”
宋維揚拿出請假條說：“老師，我請一個星期假。”
“一個星期？”不止陶慶芳驚訝，就連辦公室的其他老師也望過來。
“嗯，罐頭廠200多號人就指望我吃飯，我要去省城做產品宣傳。”宋維揚說。
這個請假理由……
陶慶芳瞬間無語，揮手道：“去吧，去吧，我批了。”
“謝啦，陶老師。”宋維揚立即跑開。
鄰桌的李老師打趣道：“陶老師，你們班這位宋同學可不得了，小小年紀就成了企業家。”
陶慶芳得意道：“這孩子聰明，不是一般人。”
除了那些仇富的，容平市還真沒幾個人厭惡宋家，聊起八卦來反而感到惋惜。宋述民在他們心目中，大概屬於悲情英雄吧，死者為大，坐牢的也大。
特別是當鐘大華把酒廠搞垮之後，不知有多少人懷念宋述民。大家都說，如果宋廠長還在，嘉豐酒業估計都能跟五糧液集團比肩了。
宋維揚慢悠悠走出學校，在路邊稍等片刻，就有一輛麵包車駛來。
宣傳科的陳偉峰打開車門，殷切道：“廠長請上車。”
“東西備好了吧？”宋維揚問。
“備好了，”陳偉峰遞過來一把大扳手，“廠長，您的傢伙！”
除了宋維揚，麵包車上還有四人，一個司機，還有三個宣傳科的工人。
人手一把大扳手，遇到劫道的就直接打。這年頭，不帶傢伙就敢跑長途的，要麼傻逼，要麼藝高人膽大。
之前宋維揚開著公爵回家，身上還帶著30多萬現金，時時刻刻都緊張不已。好在那是豪車，強收過路費的有，劫道的還真沒那膽子——不要命的除外。
麵包車上還有幾套七巧杯禮品罐頭，這是拍廣告的道具。
今年過節不收禮，收禮還收腦白金——這破廣告詞宋維揚不准備用，還是留給史育柱吧。
雖然效果奇佳，但廣告費也貴，得在各電視台地毯式轟炸才行。
宋維揚有其他的辦法。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第38章038【廣告天才】
在修通高速公路之後，從容平市到省城，只需兩個小時的車程。
但此時此刻，卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。
托今年嚴打的福，居然一路無事。
甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——
“打死車匪路霸不犯法！”
“搶劫警車是要槍斃的！”
“一人設卡，全村坐牢！”
“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。”
簡單，直白，狂野，霸氣！
沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領著村里的青壯年攔路設卡，索要過路費，美名其曰“致富奔小康”。
最近省裡響應中央號召，給基層下了死命令，一旦哪個村出問題，村官撤職沒商量。
到省城已經快天黑，賓館已開好房間，宋其誌等著他們一起吃飯。
“哥，省城的渠道鋪開了吧？”宋維揚問。
宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點才行。”
水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。
沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬於定制的。
即便如此昂貴，消費者還是願意購買，而且感覺物超所值。
“我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維揚道。
“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產品就沒這麼暢銷過。”
灌裝線雖然老舊，但生產速度還是很快的。
現階段最大的發展障礙，還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序，一次只能容納那麼點果料，灌裝線經常需要停下來慢慢等候。
“七巧杯禮品罐頭聯繫得如何？”宋維揚又問。
宋其志道：“經銷商和各大商場在看了樣品之後，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨後款。畢竟太貴了，一套賣20元，裡面也就7瓶小罐頭。”
“先貨後款可以，只要他們能幫著賣就行。”宋維揚點頭道。
宋其志還是有些擔心，問道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。”
宋維揚笑道：“價錢低了反而不好，賣的就是個面子。”
七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。
罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬於冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這麼賣，偏偏消費者還搶著買。
三款新品，三種定位。
已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和麵子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。
“你說行就行，你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。
……
廣告公司是宋其志聯繫的，連拍攝場地和演員都已經找好了。
“王經理，這是我弟弟宋維揚，廠裡的大事他說了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧？就是王經理親手策劃的！”
近年來，本省最成功的兩個廣告案例，都是白酒廣告。
一個是文君酒的“一曲鳳求凰，千載文君酒”，那品位，那傳播度，簡直沒得說。
另一個就是“寶蓮大曲”的廣告，內容如下：一個光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥，嫦娥還真就來了。並配廣告詞……酒香飄進月宮裡，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一台。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……
宋維揚笑著跟王賀來握手，讚道：“王經理好本事，寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”
“哪裡，哪裡，只是小聰明，”王賀來直接問，“宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什麼內容？”
宋維揚從書包裡拿出一摞稿子：“王經理請看，這是我設計的廣告方案。”
“健康講座？”王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，“老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。”
宋維揚笑呵呵說：“放心，內容沒有任何虛假和誇張，比那些賣保健品的更良心。”
“那廣告時長怎麼解決？”王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青，提醒道，“老弟，今年廣告費大漲價。央視新聞聯播後面的廣告，30秒鐘要收2萬多，8點鐘的廣告也要2萬左右。咱省台的廣告也不便宜啊，8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。”
“這個你不需要擔心，”宋維揚解釋道，“我把廣告放在上午，下午和凌晨播出。”
“那是垃圾時間，廣告效果不好。”王賀來提醒道。
宋維揚笑嘻嘻道：“如果垃圾時間全是我的廣告，那就不垃圾了。”
王賀來又說：“過了晚上12點就閉台了，什麼都不播，只能看雪花。”
“我給錢，電視台不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。”宋維揚道。
王賀來沉默思考片刻，作為廣告人的他很快就明白了。
垃圾時間的廣告非常便宜，甚至經常沒人願意投，只能搭著黃金時間段的廣告一起賣。
如果，省台以及省內所有市級電視台，垃圾時間段全是罐頭廠的廣告，而且一個廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等於某市的觀眾，只要不收看央視，怎麼換台都能看到罐頭廣告——沒有閉路電視的人家，只能收到三個台。
“天才，老弟啊，你簡直就是個廣告天才！”王賀來由衷讚歎。
天才個屁，這都是後來玩爛了的招數。
豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時間瘋狂轟炸，一個廣告就是十多分鐘，讓無數觀眾對此深惡痛絕。
但廣告效果卻非常突出，直到多年以後，人們在看《武林外傳》的時候，都還能回憶起祝無雙的廣告驚艷亮相。婷美，好身材，大凶之罩。
現在的廠家，都還看不起垃圾廣告時間，廣告費便宜得近乎白送。省台的垃圾廣告時間，一分鐘幾百塊都能買下來，各種搭配黃金時間出售。至於市台，可以直接包月，愛放多久放多久。
這就是宋維揚不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一，便宜。
別看央視黃金時間廣告費才30秒1.5萬到2.5萬元，但想要洗腦就得反複播出，一晚上至少要來個七八遍才行，中午還得來個三四遍。這樣算下來，一天的廣告費就得10萬打底，一個月就要300萬，罐頭廠身板太弱傷不起。
除此之外，還因為時間太緊迫。
中秋季就快到了，而各大電視台的黃金時間廣告位都已經賣出去，再想投黃金時間段廣告就必須排隊，說不定排到中秋節之後才能播出。
選擇垃圾時間廣告轟炸，完美解決了資金和時間的困難。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第39章039【健康之路】
兩天時間，攝影棚搭好，廣告演員就位。
導演和攝影師並非廣告公司的人，而是從西康電影製片廠雇來的。這家電影廠在80年代還很紅火，出了好幾個明星，但現在已經窮途末路了，電影從業者只能靠走穴賺外快謀生。
整個攝影棚的佈置，有點像綜藝節目演播廳。
觀眾席由木板搭成，上面鋪紅布遮擋。地板比較難弄，直接買了幾塊大地毯。背景板綴著彩燈，歪歪扭扭組成四個大字——健康之路。
只有燈光和錄音設備比較專業，沒辦法不專業，全都是國營電影廠租來的。
觀眾席至少坐了二三十人，全是大爺大媽，僅有零星的幾個年輕人。其中有四個是電影廠的演員，每人片酬100元，剩下的都街邊群眾，每人10塊錢即可打發。
主持人和專家的片酬最貴，一個500，一個800。
主持人是個漂亮姑娘，已經在電影廠工作好幾年，她面對鏡頭微笑道：“觀眾朋友們大家好，歡迎收看《健康之路》。隨著人民生活的日益美好，老百姓越來越富裕，人們的消費觀念也在發生轉變。以前，大家想的是怎麼填飽肚子，而現在，人們想的是什麼更好吃，吃什麼最健康。今天，我們請到了著名的醫學專家包健康老師！包老師好！”
“主持人好，觀眾朋友們好。”專家是個地中海老頭，戴了副眼睛，穿著白大褂，胸掛聽診器，面前放著一套七巧杯罐頭。
“啪啪啪！”
全場鼓掌。
“停！”
導演指著觀眾席說：“左邊那幾個，注意看鏡頭，巴掌拍起來！唉，算了，先單獨拍鼓掌的鏡頭！”
這導演不愧是正規的國營廠導演，拍個廣告也嚴肅認真，已經跟拍電影沒區別了。光是觀眾鼓掌的鏡頭，他就換機位反復拍了20組，留到剪輯的時候慢慢選用。
主持人問：“包老師，平時吃什麼才最健康？”
專家微笑道：“首先，我們要有健康的飲食習慣。比方說，開水不能喝太燙的，吃東西也不能吃太燙。長期吃太燙的食物，喝太燙的開水，容易導致口腔癌的食道癌。有醫學數據表明……”
巴拉巴拉說了一大堆，都是稀鬆平常的健康小科普。放在新世紀早就爛大街了，但這年頭卻很新鮮，就連請來當觀眾的大叔大媽都聽得很起勁。
“包老師，除了三餐的合理進食，我們還需要注意什麼？”主持人問。
“應該多吃水果，”專家說，“水果富含人體所需的維生素和膳食纖維，很多水果還有獨特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠蘿，這些水果可以降血壓，患有高血壓的朋友可以多吃。又比如，蘋果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃這些水果，富含葉酸，有助於胎兒神經系統的發育，還能預防孕婦貧血，孕婦可以在醫生的指導下適量多吃……”
這些小知識都是真的，宋維揚在寫廣告方案時，專門諮詢了醫生。
“原來水果有這麼多作用，”主持人驚訝道，“不如包老師今天就來介紹一種適合廣大老百姓食用的水果吧。”
專家舉起一個黃桃說：“今天我要給大家推薦的水果，叫做黃桃。它在中國已經有三千多年的栽培歷史，到了秦漢時期，勤勞聰明的中國古人，用桃子和柿子嫁接出金桃，延續繁衍成今天的黃桃種群。歷史上，黃桃在多個朝代被列為貢品。就比如西康省容平市的黃桃，從英宗朝起，只有皇帝和嬪妃才能享用每年最優質的那一批，民間私藏是要殺頭的。而且由於黃桃保鮮期短，入貢的時候，需要先加冰塊，再鋪稻草，層層保護，這樣才能安全送至京城。”
主持人說：“古代的冰塊不容易製備吧？”
“是啊，西康省很少下雪，得在冬天從外省運來冰塊窖藏，到了夏天拿出來為黃桃保鮮。”專家說。
主持人感嘆：“皇帝吃一回黃桃可真難。”
專家笑道：“所以我們生在一個好時代，如今冷藏技術發達，交通運輸也便捷，普通老百姓也可以吃上黃桃。”
主持人問：“跟水果之王蘋果比起來，黃桃有哪些優點？”
專家說：“黃桃營養非常豐富，富含維生素C、番茄黃素、紅素胡蘿蔔素，以及多種人體所需的微量元素。其果肉中的鋅、硒含量明顯高於其他桃類。除此之外，還含有蘋果酸、檸檬酸等成分。常吃黃桃，可以預防便秘、降血壓和血脂，還能延緩衰老，提高人體免疫力，是養生保健的絕佳選擇。”
主持人恍然大悟：“原來黃桃還有這麼多好處。對了，維生素、胡蘿蔔素好理解，鋅和硒又是什麼？”
專家說：“都是微量元素。低於人體重量0.01%的礦物質，都是微量元素。雖然人體對微量元素的需求量很少，但卻必不可少，少了就會生病。現在 礦泉水為什麼那麼貴，那麼受歡迎，就是礦泉水里含有微量元素。”
主持人點頭道：“原來如此。”
專家又說：“鋅這種微量元素，參與了人體很多物質的代謝合成。有了足夠的鋅，才能維持中樞神經系統和骨骼的代謝，可以保障促進兒童的體格生長、大腦發育、性發育的正常進行。鋅還能保持味覺、促進食慾。一旦缺鋅，就會出現味覺異常，食慾不振，消化不良。所以，不管是小孩子，還是老年人，都應該多補鋅。”
主持人問：“那硒呢？”
專家說：“硒這種微量元素，同樣對人體很重要。我國72%的地區都屬於缺硒地區，糧食的含硒量非常少。諸如腫瘤、高血壓、糖尿病、老年便秘等等疾病，都跟缺硒有關。所以，我國著名營養學家於若木指出：人體缺硒是關係到億萬人民健康的大事，我們應當像補碘那樣抓好補硒工作，特別是注意抓老年人的補硒工作。”
主持人驚道：“硒竟然跟碘一樣重要！”
專家說：“黃桃就富含驚人的鋅和硒這兩種元素，小孩子和老年人都該多吃。”
主持人道：“多謝包老師，我回去一定要多買點黃桃儲備著，還要給爸媽也買。”
專家笑道：“其實不用那麼麻煩，黃桃保鮮期很短，可以直接買黃桃罐頭。 ”
主持人道：“我聽人說，罐頭都是用爛水果做的，還添加了很多防腐劑，對人體健康有害。”
專家搖頭道：“這些都是謠傳。罐頭是最健康的產品，在防腐 出現以前，罐頭早就流行了。相反的是，現代工業品中的飲料、餅乾、方便麵等食物，才是添加了大量防腐劑的。而罐頭之所以能保存長久，是因為它的罐裝方式，跟防腐劑沒有一點關係。再說爛水果做罐頭，人家工廠一個月生產幾萬、幾十萬瓶罐頭，如果都用爛水果，上哪兒找那麼多爛水果去？”
主持人尷尬道：“是我以訛傳訛，對不起。”
專家拿起面前的七巧杯罐頭，拆開包裝盒說：“今天我就帶來了一種黃桃罐頭，喜豐罐頭廠的最新產品，它有個好聽的名字，叫做七巧杯。”
主持人問：“罐頭怎麼叫七巧杯？”
專家說：“拆開看看就知道了。”
主持人驚叫道：“哇，這種瓶子真漂亮！”
專家說：“吃完罐頭，瓶子可以用來裝味精、裝食鹽。”
主持人道：“真方便，而且這紙箱包裝也上檔次。我都想馬上買一套，快過節了嘛，買來送親戚朋友和長輩！又健康，又有面子。”
專家說：“對，送禮就要送健康，那才是最寶貴的禮物，有錢都買不到。”
主持人說：“包老師講了那麼多，我想現場的觀眾肯定還有疑惑。下面有哪位觀眾要提問？”
觀眾甲舉手：“包老師，我媽有糖尿病，水果罐頭那麼甜，她能不能吃啊？”
專家說：“這種七巧杯罐頭，含糖量並不高。而且，黃桃本身就具有降血糖的功效，只要不一次性吃太多，有利而無害。這種七巧杯就設計得很合理，它量少，老年人一次吃一瓶剛好。”
觀眾乙舉手：“包老師……”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第40章040【人才培養】
傳統的水果罐頭甜得嚇人，逮著糖精鈉和甜蜜素使勁放。
這在缺衣少食的年代非常受歡迎，人們平時吃不到什麼水果，甚至連糖分攝入量都不足，水果罐頭正好可以彌補這一切。
既然要打造健康產品，那麼就必須顯得與眾不同。
七巧杯系列的糖含量非常低，吃起來微甜，普通糖尿病患者也可食用並非虛言。
當然，為了避免發生意外，包裝盒上還會特別註明：為了您的健康，重度糖尿病患者請勿食用本品。輕度糖尿病患者，可在醫生確認下少量食用。
全程旁觀了廣告的拍攝，宋維揚問宣傳科的三人：“你們看明白了嗎？”
宣傳科長陳偉峰道：“明白了，就是宣傳黃桃罐頭對身體有好處，送咱們的罐頭當禮物，又健康又有面子。”
“你們呢？”宋維揚問剩下的兩個年輕人，一個叫李洪，一個叫龐小建。
李洪說：“我跟陳科長想的一樣。”
龐小建說：“我也是。”
“嗯，很好。”宋維揚點頭讚許，其實心裡頭有些無語。
陳偉峰拍馬屁道：“還是小宋廠長厲害，等這廣告播出來，老百姓肯定搶著買。”
宋維揚忍不住啟示道：“從這個廣告裡，你們能看出哪些宣傳策略？”
陳偉峰說：“就是健康，有面子，不買咱們的罐頭送長輩，那就是不孝順！”
“還有呢？”宋維揚忍不住扶額。
龐小建突然說：“廣告要打得讓人相信，要請專家。這個專家穿著白褂子往那一站，看起來就正規，他說話讓人信了，別人才會來買。”
李洪道：“是啊，我聽著都想吃黃桃罐頭了。”
唉，還是缺人才啊，自己培養起來太費勁。
陳偉峰似乎是看出宋維揚有點不滿意，連忙道：“小宋廠長，還是你來給我們講一下吧。”
這傢伙，悟性雖差，眼力勁兒還不錯。他該去廠辦搞人事和接待，而不是做宣傳工作。
宋維揚現場講課道：“宣傳是什麼？宣傳就是讓人知道，還要讓人記住。就像人一樣，長得普普通通，穿得普普通通，是很難讓人記住的。那麼，該怎麼讓人記住呢？”
“穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陳偉峰接話道。
李洪說：“還要有精神，有氣勢。”
龐小建突然問：“可不可以打扮得醜一些？”
咦，龐小建同學似乎有那麼點培養價值。
宋維揚笑著說：“可以醜！想讓人記住，要麼漂亮，要麼醜陋，要麼大聲說話，要麼唱歌跳舞。”
“就是要跟別人不一樣！”龐小建總結道。
“對，與眾不同，這就是搞宣傳的核心思路，”宋維揚說，“再看看咱們的七巧杯系列，禮品包裝盒漂亮吧，罐頭瓶漂亮吧，讓人一看就覺得上檔次。這叫包裝，跟人穿漂亮衣服差不多！”
龐小建問：“那醜呢？醜的只會讓人嫌棄啊。”
“我說扮醜可以，這種醜是比喻，”宋維揚道，“放在廣告/宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等於讓人記住了，他下次看到就有可能買。”
陳偉峰疑惑道：“都讓人煩了，他怎麼還會買？”
宋維揚反問：“如果你要找人辦事，有一個是你完全不認識的陌生人，有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個？”
“當然是熟人啊。”陳偉峰說。
“這就對了，”宋維揚道，“當消費者要買某種商品時，走到商場一看。嘿，這個牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認識。”
陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：“小宋廠長就是道理多，我老陳服了！”
宋維揚又說：“除了這些，我們打廣告還要有亮點。就跟小伙子談戀愛一樣，得把自己的優點拿出來。你長得不好看，家裡又沒錢，那怎麼辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會照顧人，把優點亮出來才能追到姑娘。”
李洪也有了點收穫：“我們的罐頭就是小伙子，消費者就是姑娘，所以要把優點亮出來給他們看。”
“沒錯，”宋維揚道，“所以就要找優點。就拿這個廣告來說，我們一賣包裝和麵子，二賣的就是健康。黃桃營養高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優點！”
龐小建問：“要是產品 沒優點怎麼辦？”
“那就創造優點！”宋維揚說，“優點並非一定是實際的東西，也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎？”
“沒聽過。”三人齊齊搖頭。
宋維揚說：“聯想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害，叫做'人類失去聯想，世界將會怎樣'。聯想電腦就沒有任何優點，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯想公司，地球都會停止運轉。”
“這廣告好厲害！”龐小建驚嘆道。
宋維揚說：“我給你們佈置一個長期任務，每天堅持看廣告，不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之後，要分析別人的廣告/策略，還要寫一篇心得，我要檢查！”
“啊？”三人目瞪口呆，他們已經多少年沒寫作文了。
人才就是這樣挖掘培養的，三人當中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。
為啥史育柱窮得發不起工資了，他的核心團隊一個都沒跑？
因為全是他親手培養的人才。
忠心不二，用起來還順手。
有的時候，屬下明明提出了錯誤方案，但只要無傷大雅，史育柱都會在提醒建議的同時，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長，也在碰壁中更加服氣老闆，對老闆的大度感恩戴德，忠誠度刷刷的往上漲。
又講了一些廣告/宣傳的要領，宋維揚笑道：“走，我們去電視台，記住多看多學！我只負責聯繫省台，各地的市台由你們去聯繫，誰談得好我給他發獎金。”
廣告/投放很快就談妥了。
西康省電視台聽說有人要買垃圾時間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚當傻子看。
最後談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次，一個小時的廣告費總計5000元。
其中，凌晨本來是閉台時間，沒有節目，只能看雪花。電視台特別延遲一個小時，專門播放罐頭廣告。
也即是說，省台每天要用2小時45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費只有2.8萬元——市台還更便宜。
宋維揚一口氣簽了一年的合同，預付100萬，剩下的按月結算。
等罐頭廣告火了，轉手賣合同都能賺不少。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第41章041【聯營模式】
當鄭學紅和陳桃再次來到容平時，宋維揚還在省城談廣告合同。
西邊是繁忙的工廠，東邊是同樣繁忙的工地。聽工人說，東邊正在挖地基，準備建新的廠房。
鄭學紅站在車間外，看著裡面連軸轉的流水線，目瞪口呆道：“這還是咱們來過的那家罐頭廠？”
“他也……太厲害了吧！”陳桃驚訝道。
陳桃以前是棉紡廠女工，她所在的棉紡廠處於半停產狀態，已經下崗了兩批工人。廠長想盡辦法都沒有效果，有時候甚至需要靠銀行貸款發工資。
正因如此，陳桃才會那麼吃驚，無法想像宋維揚是怎麼做到的。
鄭學紅撓撓頭：“好像沒我們什麼事兒了，工廠紅火得很，不缺那幾十萬投資。”
“那還投不投？”陳桃問。
“你有臉投嗎？”鄭學紅反問。
陳桃頓時無語，不知如何是好。
按照他們原定的計劃，分別投資50萬和15萬，佔有罐頭廠16%和6%的股份。但現在，罐頭廠根本不缺那點錢，投資等於白佔人便宜。
二人呆立片刻，郭曉蘭突然來到工廠。
“小鄭，小陳，你們回來了怎麼不說一聲？快裡邊坐！”郭曉蘭笑道。
“阿姨好！”
“郭姐！”
郭曉蘭把他們帶進會客室，親自泡茶道：“揚揚跟他哥都不在，去省城了，可能要過幾天才回來。”
“沒事，我們坐坐就走。”鄭學紅真不想跟宋維揚見面，太尷尬。
如果堅持要投資，很可能就會鬧翻，連朋友都沒得做。即便宋維揚接受投資，鄭學紅也過意不去，彼此之間很難再融洽相處。
最糟糕的結局，就是宋維揚翻臉不認人，讓他們滾蛋。
陳桃雖然臉皮厚，但也不想丟人現眼，附和道：“是啊，我們就來看看，明天就走。”
郭曉蘭也是個人精，瞬間就猜出個大概，笑道：“別急著走，等揚揚回來再說，宋家的人甚麼時候說話不算數過？”
“郭姐，我不是那個意思。”鄭學紅無比尷尬。
陳桃說：“阿姨，我覺得吧，以前的投資方案可以改一改，我們不能拿那麼多。”
“患難見真情。你們決定投資，是在罐頭廠最困難的時候，現在雖然情況變了，但有些東西不能變，”郭曉蘭笑道，“你們說，是不是這個道理？”
鄭學紅和陳桃連連點頭，對郭曉蘭印像極佳。
郭曉蘭又說：“如果你們覺得彆扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到揚揚回來以後再說，大家坐在一起商量，免得造成不必要的誤會。”
“應該的。”鄭學紅道。
陳桃轉移話題道：“阿姨，罐頭廠現在好紅火啊，我看到外頭有好幾輛卡車等著裝貨。”
郭曉蘭笑道：“都是運去別的縣市的。”
鄭學紅說：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。”
“走鐵路，”郭曉蘭道，“市裡的央企有貨運專列，他們的貨不好賣，火車閒著也是閒著，就把車皮低價租給罐頭廠了。”
“那還好，火車方便。”鄭學紅點頭道。
郭曉蘭說：“就是生產跟不上，而且果料也不夠，本地的黃桃都收得差不多了。”
鄭學紅靈機一動，突然發現自己可以出力，他說：“我們縣也產黃桃啊，雖然不如這邊的品種優良，但用來做罐頭綽綽有餘。要不，我回去聯繫果農，把孟平縣的黃桃都運過來！”
“你們那邊有罐頭廠嗎？”郭曉蘭問。
鄭學紅說：“有，要死不活的。”
郭曉蘭又問：“黃桃種植規模大不大？”
鄭學紅道：“規模不大，都是農民散種的，但種植面積很大，有些村幾乎家家戶戶都有幾棵黃桃樹。”
“那就不用把果子運過來了，太麻煩，”郭曉蘭拍板道，“我們把包裝運過去，再派幾個技術負責人，由你們縣的罐頭廠代工生產。”
這事兒宋述民以前幹過，當時無法收購國營酒廠，而國營酒廠也經營困難，於是就花錢讓國營酒廠代工生產。
鄭學紅喜道：“這是好事啊，我們縣的罐頭廠肯定樂意。”
“我們明天就走！”郭曉蘭辦事雷厲風行。
“我也一起去，說不定能幫上忙！”陳桃連忙說。
鄭學紅道：“我可以聯繫縣政府，由縣政府出面牽頭，這樣罐頭廠和果農就更放心了。”
鄭學紅和陳桃都是有野心的人，而且認定了跟著宋維揚混能夠出頭。一旦遇到機會，他們立即就想展現自己的存在價值，不願被宋維揚看成吃白飯的——談投資時也更有底氣。
郭曉蘭則在想，既然鄭學紅的老家出產黃桃，而且當地還有經營不善的罐頭廠。那麼西康省的其他地方，也有可能出現這種情況，把罐頭交給這些工廠代工，現在最棘手的問題不就解決了嗎？
聯營！
這是80年代末、90年代初非常流行的詞彙。
各種連年虧損的國企，選擇跟明星私企聯營。能夠給人代工當然高興，不能代工，掛個聯營牌子沾沾喜氣也行，万科名下就有幾十家聯營企業。
代工太難聽了，搞得像國企給私企打工一樣。
郭曉蘭現在就準備打著聯營旗號，到省內各地奔走，迅速壯大罐頭廠的生產規模。
即便不產黃桃的地方，也可以做其他罐頭。
郭曉蘭越想越興奮，只要運作得體，她有把握在短時間內，把全省的虧損罐頭廠都收編旗下，前提是銷量必須得跟上。
“小鄭，小陳，我有一個想法……”郭曉蘭微笑著說。
在郭曉蘭的計劃當中，鄭學紅和陳桃再次有了用武之地。他們還是打著港商的旗號，跟郭曉蘭一起拜訪各地政府，商談聯營代工事宜。
聽完郭曉蘭的計劃，鄭學紅和陳桃面面相覷，佩服得五體投地——不愧是馬博士他媽啊！
別說他們，就連宋維揚了解情況之後，都覺得自己老媽很厲害，至少他暫時就沒想到這個方法。
僅在半年之後，郭曉蘭通過聯營的方式，就收編了20多家罐頭廠作為自己的代工車間。
這些企業需要宋維揚給錢發工資，生產的罐頭也貼著喜豐商標。只要當地政府許可，宋維揚想收購哪家就收購哪家，輕輕鬆鬆就能變成超級大企業。
當然，傻子才會去收購。
代工多方便啊，收購過來就變成了包袱，那些國營廠的工人可不好對付。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第42章042【掘金者】
在90年代的中國飲料食品行業，如果要選出一位老大哥，非健力寶莫屬。
李經緯自幼父母雙亡，在孤兒院長大，擔任過縣體委副主任（跟鄭學紅同一職務，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排擠，被發配去一家酒廠當廠長。一個只有幾口米酒缸的釀酒作坊，硬是被李經緯開發出一條啤酒生產線，啤酒產品迅速在當地站穩腳跟。
1983年的某天，李經緯聽說粵省體育研究所研發了一種電解質運動飲料，於是他主動上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”，又請人設計商標，再找百事可樂（深城）公司幫忙代工——當時國內尚無易拉罐的罐裝生產線。
拉著200箱樣品，李經緯直接跑去某體育會議蹲點，見到了國家體委領導。精美的包裝，巧妙的商標，全國唯一的國產易拉罐飲料，口感色澤和質量也無可挑剔，健力寶當即就被國家體委定為1984年奧運會中國代表隊首選飲料。
隨著中國運動員接連獲得金牌，他們在比賽期間喝的飲料，也迅速被國內觀眾所熟知，健力寶被譽為“中國魔水”。
到了90年代，在中國飲料市場，健力寶已經可以跟可口可樂硬剛，而且還佔有一定優勢。
健力寶的成功，讓中國商人見到了廣告的威力，並很快在保健品市場發揚光大。
今年8月，馬家軍在第四屆世界田徑錦標賽大放異彩，一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌，舉世震驚。
一個月後，就在宋維揚的罐頭廣告開始投放之時，另一則廣告也在全國電視台播出：馬家軍的教練坐在報告台前，好像在開一個事蹟報告會。他突然舉起一盒保健品，用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精！
中華鱉精從此風靡全國，還催生繁榮了王八市場。無數人熱衷於買王八吃，農民也紛紛改行養王八，一隻野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬元的高價。
市場，消費者，毫無理性。
……
西康，某縣。
劉俊聰是鄂省人，以前在酒廠當採購員，84年就下海經商。兜兜轉轉，歷經波折，他回老家辦起了批發門市部，代理過各種各樣的產品。
這次來西康省，劉俊聰想跟文君酒廠合作。
文君酒已經蟬聯了十多年的國家商業部優質產品稱號，1986年就出口東南亞地區，還在各國博覽會上拿了一大堆獎。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化，好酒用於出口和內貢，中低檔次的酒也有固定鋪貨渠道，小縣城和農村地區很難見到文君酒的蹤影。
前陣子，劉俊聰驚訝發現，他所在的城市，居然沒有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒，也是在省城拿的貨，這等於一條財路擺在他眼前。
於是，劉俊聰把門市部交給妻子打理，自己背著包直奔文君酒廠總部。
在一個朋友家足足住了半個月，劉俊聰已經快要放棄了，對方居然嫌他的門市部太小，沒有代理文君酒的資質……
又是一天上午，劉俊聰沒有再去酒廠討不自在，而是留在朋友家裡，陪朋友的老父母看電視。眼見快過中秋節了，他已經買好車票，晚上跟朋友吃了散伙飯就回老家。
兩個老人話多，劉俊聰只能有一句沒一句的配合著，心想是不是該去碰碰運氣，說不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權。
中華鱉精最近太火了！
不過銷售渠道還沒有完全鋪開，中西部很多省份都買不到，甚至有人寫信請朋友代購……
唉，還是算了吧，劉俊聰很快打消念頭。
越火的產品，想要代理就越困難，代理資格是直接拿來拍賣的。
等劉俊聰回過神來，突然發現兩位老人都不說話了，眼睛死盯著電視屏幕。
“健康之路？“
電視裡，主持人和專家正在一唱一和，瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。
足足15分鐘的廣告結束，劉俊聰看得兩眼冒光，嘀咕道：“這廣告可真厲害！我都想買幾套回去送人了。”
老爺子突然說：“小劉，你明天不是要回去嗎？走，我們去買黃桃罐頭，你帶一份回家給父母，祝他們中秋快樂。”
“不行，不行，”劉俊聰連忙說，“大爺，我這半個月賴在你們家，已經很不好意思了，可不能讓你們再破費。要買中秋禮物，也該我買給你們才對！”
老太太笑道：“客氣什麼？你當知青的時候，跟我家小順關係那麼好，都是自己人。”
兩位老人堅持要買罐頭，劉俊聰只能陪他們出門。
來到附近的一家商店，沒貨，三人繼續前進，終於在一個小商場的櫃檯上找到。
大紅色包裝，喜氣十足，吊打貨架上的一切商品。
“咦？”
劉俊聰驚訝的發現，普通包裝的旁邊，還有兩款更大包裝的罐頭。
“那兩個怎麼賣？”劉俊聰問。
售貨員微笑道：“親情裝20元一套，豪華裝30元一套，至尊鴻運裝66元一套。”
劉俊聰說：“豪華裝和至尊裝怎麼只擺了幾套出來？”
售貨員居然非常老實的回答：“那兩種太貴了，老闆怕不好賣，進貨量比較少。”
“裡面的罐頭都一樣嗎？”劉俊聰問。
“不一樣，”售貨員說，“豪華裝的瓶子更好看，也更大。至尊鴻運裝就更漂亮了，罐頭瓶上還有大展宏圖、鵬程萬里的老鷹浮雕。”
劉俊聰又問：“這種罐頭好賣嗎？”
“還行，”售貨員說，“省台的廣告已經播了三天，昨天只賣了五套，今天半上午就賣了八套。我估計啊，等到中秋節的前幾天，一天至少能賣幾十套。”
“至尊鴻運裝有沒有人買？”劉俊聰問。
售貨員說：“至尊裝總共才賣一套，太貴了，我一個月工資只能買五盒。”
“三款罐頭，每樣給我來兩套！”劉俊聰興奮道，他又找到了一條發財的路子。
老太太問：“小劉，你這是要買回去送長輩啊？”
劉俊聰說：“我買回去研究。”
抱著大包小包的禮品罐頭回家，劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經夠漂亮了，至尊鴻運裝簡直堪稱藝術品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，還寫著諸如“鵬程萬里”、“鴻運當頭”等各種吉祥話。
負責罐頭瓶設計的梁教授，以前讀的可是雕塑專業，雕幾隻大鵬不在話下。
一瞬間，劉俊聰就明白過來，至尊鴻運裝是專門買來送領導、送老闆的。
劉俊聰記下包裝盒上的生產地址，立即收拾行李說：“大爺，大媽，我要趕快去一趟容平市，幫我給順子說一聲抱歉，下次再來找他喝酒！”
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第43章043【買櫝還珠】
宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：“你想要整個鄂省的代理權？”
“是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優秀，不應該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。”
宋維揚問：“如果我把鄂省代理權給你，你準備如何開闢市場？”
劉俊聰笑道：“宋廠長已經做了樣板啊，垃圾時間進行廣告轟炸，消費者還不搶著買？”
“不一樣，”宋維揚搖頭道，“我是先聯繫了各地經銷商，貨撲到哪裡，廣告才打到哪裡。而你不同，你要鄂省代理權，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？”
“只要廣告打出去，經銷商們自己就會來聯繫我。”劉俊聰說。
宋維揚笑道：“但馬上就要過中秋節了，到鄂省的電視台買廣告，再到各地舖貨，時間根本就來不及。”
劉俊聰說：“錯過了中秋節，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”
宋維揚說：“我得先給你講明白，這中秋節一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的，做餅乾的，賣水果的，都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那麼與眾不同了。”
“宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。
宋維揚道：“我是醜話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”
劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。”
“你想怎麼合作？”宋維揚問。
“三年的鄂省總代理權，”劉俊聰說，“鄂省的廣告費你們負責，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。”
宋維揚問：“這個總代理權，是七巧杯系列，還是我廠的所有產品？”
“所有產品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經詳細打聽了罐頭廠的情況。
宋維揚原本的打算，是想穩紮穩打，先把西康省給佔領下來。
但現在母親解決了生產不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯繫鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發展。
“劉老闆，合作愉快！”
“合作愉快！”
兩人大笑握手，開始談合作細節。
……
這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應速度非常慢。
水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業，一個個仿效罐頭瓶創意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。
宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。
地方保護主義太嚴重了，假如某地的企業侵犯了專利權，宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴，別人不理睬；去當地法院告狀，別人不受理。真把當地政府惹急了，直接不讓你的罐頭賣過去，反正總能找到一些禁售理由。
距離中秋節越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。
整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打廣告！
早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後，本來應該閉台沒節目的，健康之路還特麼在賣罐頭。
一個廣告就是15分鐘，一天反復要放11遍，看完之後滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。
剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機裡拖出來打一頓。
但是，當他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應就是買七巧杯罐頭。
健康啊，有面子啊！
在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月，這條廣告的威力太驚人。
直至中秋節前幾天，省城幾家大型商場的櫃檯前，竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯繫經銷商進貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開，各地經銷商紛紛打電話來要求補貨。
產品直接賣脫銷了，倉庫裡空空如也，罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。
……
盧慧珍是《蓉城晚報》的實習記者，已經實習了一年，在報社編制出現空缺之前，她得一直這麼實習下去。
今天剛到報社，指導老師（老記者）就吩咐道：“小盧，讀者來信說，人民商場那邊連續兩天有人排隊買罐頭，你去採訪一下。”
“是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽人說起過。”盧慧珍問。
“就是那個罐頭。”指導老師說。
盧慧珍立即收拾裝備，乘坐公交車前往人民商場。
實習記者是很悲催的，只能跑一些小新聞，寫出來的稿子都不知道是否能被選用。即便稿子刊登了，第一署名也是指導老師的，後面加一個實習記者某某某（別問我為什麼知道，說起來都是淚）。
走進人民商場，來到賣罐頭的櫃檯，盧慧珍頓時就驚呆了，竟有好幾十人排隊買罐頭。
這罐頭是金子做的嗎？
來到隊伍末尾，盧慧珍找了個顧客問道：“同志，你好，我是《蓉城晚報》的記者。請問您在排隊買罐頭嗎？”
“是啊。”顧客說。
盧慧珍道：“這裡買罐頭需要排隊，為什麼不去別的商店買？”
顧客說：“到處都斷貨了，只有大商場還在賣。”
盧慧珍問：“你買罐頭來做什麼？”
顧客道：“中秋了嘛，送未來丈母娘。”
盧慧珍問：“中秋該送月餅才對，你為什麼要送罐頭？”
顧客道：“月餅隨便買幾個都可以，喜豐罐頭一定要送，不然怎麼顯得出誠意？”
盧慧珍問：“喜豐罐頭的口碑很好？”
顧客說：“當然好啊，你沒看廣告嗎？送禮就要送健康。喜豐罐頭，健康，有面子！我打算買豪華裝送未來丈母娘，再買一套至尊鴻運裝送單位領導，丈母娘跟領導肯定高興。”
盧慧珍問：“所以，你是看了廣告來買的？”
顧客說：“也不全是。反正不知道怎麼回事，今年就流行送喜豐罐頭，身邊的朋友同事都在買，我不送罐頭就覺得很沒面子。”
盧慧珍連續採訪了幾個顧客，又去採訪商場經理，亮明身份，問道：“胡經理，今年中秋什麼產品最好賣？”
胡經理說：“這還用問？那邊排著隊呢。”
盧慧珍問：“人民商場一天能賣多少？”
胡經理說：“最多那天賣了3000多套，昨天大概2000套吧。”
盧慧珍道：“也不是很多啊。”
胡經理說：“一個商場一天賣3000套還不多？你知不知道這代表著什麼？代表那個產品賣爆了。而且，昨天只賣了2000套，是因為進貨跟不上，罐頭廠那邊已經斷貨了！省城的經銷商把貨運來，幾大商場和很多小門市直接開搶，一家根本分不了多少。”
盧慧珍瞬間無語，這得多受歡迎啊！
“胡經理，你覺得喜豐罐頭為什麼這麼好賣？”盧慧珍繼續訪問道。
胡經理說：“一個是中秋節，一個是廣告，兩個遇上，消費者就瘋了。你肯定沒看廣告吧？”
盧慧珍說：“我也沒在電視上看到喜豐罐頭的廣告啊，他們的廣告難道登在報紙上？”
胡經理說：“就是電視台。每天上午，下午，凌晨，廣告翻來覆去的播，又臭又長。還找了個什麼醫學專家，把閒在家裡沒事兒乾的老頭老太太都糊弄住了，非得讓兒孫們買喜豐罐頭不可。老人喜歡，年輕人自然要買，一個傳一個，就跟鬧瘟疫一樣。買的人越多，這股風氣就起來了。這麼說吧，我根本就不信那個廣告，但今年過節我也要買喜豐罐頭。親戚長輩喜歡，我也有面子，送禮不就圖這個？”
盧慧珍問：“所以，喜豐罐頭賣得好，是因為他們的廣告受到老年人喜歡？”
胡經理說：“也不全是因為廣告。廣告打得再好，產品太爛也不行。你看看人家喜豐罐頭的包裝盒，多喜氣，多上檔次！不管裡面裝的是什麼，反正提著盒子就有面子。人家不光包裝盒好看，裡面也有東西，親情裝和豪華裝的罐頭瓶，吃完罐頭可以用來裝佐料，漂亮又實惠，家庭婦女和老人怎麼不喜歡？至尊鴻運裝就更厲害了，罐頭瓶搞得跟工藝品差不多，還刻著各種吉祥話，老闆可以直接擺在寫字桌上做裝飾。”
盧慧珍道：“我是不是可以理解成，大家搶著買喜豐罐頭，基本上不是買來吃的？”
胡經理笑道：“你也不看每瓶罐頭有多大，最便宜的親情裝罐頭，我一口就能吃一瓶，誰腦子進水了買來吃啊？”
盧慧珍問：“買櫝還珠？”
胡經理說：“櫝比珠子值錢。更值錢的是腦子，是點子！從包裝盒到罐頭瓶，再到那個又臭又長的廣告，人家一套 合拳下來，把消費者打昏太正常了。能想出這些點子的人，活該人家賺錢。”
盧慧珍足足採訪了兩個小時，卻不想馬上寫稿子，這樣寫出的新聞最多刊登一個豆腐塊。
作為新聞工作者，盧慧珍有著自己的直覺，喜豐罐頭背後還有大新聞。她要前往罐頭廠做採訪，寫一篇關於企業家的報導，如果造成轟動效應，她就很可能直接在報社轉正了。
去他祖宗的實習記者，老娘一定要把實習兩個字取掉！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第44章044【記者來訪】
1993年的中秋連著國慶，雖然沒有七天長假，但一兩天還是能休息的。
宋其志心急火燎的走進辦公室，對正在背化學式的宋維揚說：“廠裡電話都被打爆了，全是要補貨的。媽那邊已經聯營了兩家罐頭廠，都在加班加點的生產，但還是供應不上啊！”
宋維揚放下鋼筆，說道：“這是遇到節日，中秋節一過，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時不要再擴大聯營規模，以免造成下個月的產品積壓。”
“那現在怎麼辦？”宋其志問。
“就那樣唄。”宋維揚說。
宋其誌有些焦躁：“罐頭賣不出去還好說，現在明明賣得出去，卻沒有產品了。就好像明知對面的山頭有敵人，一次沖鋒就能拿下，結果沒子彈了。你說這氣不氣人？”
宋維揚笑道：“那有什麼辦法？時間太緊，我們準備不足。”
從容平市收購的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需僱臨時工來做去皮去核等工作，可日產罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開工已經有一個月了，也只生產出200多噸罐頭，遠遠跟不上廣告產生的轟動效應。
這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無比，總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕鬆松回籠資金一兩百萬，那是因為倉庫都堆滿了，連倉庫外面的空地都放著。
再加上兩家聯營工廠也生產了一些，忙活半天，銷售額才600萬元。純利潤就更少，因為投放了近十家電視台的廣告，每個月光是廣告費就要花100萬。
賺錢速度好慢啊，還是賣保健品來錢快，輕輕鬆松破億。
宋其志抽著煙說：“得再引起一條流水線，我們的生產效率還是太低，而且成本還很高。那些聯營代工廠的成本就更高了，暫時只能先用著，但必須在一兩年內擺脫代工廠。”
“把廠房先建起來再說。”宋維揚道。
宋其志起身指著東邊：“那一大片地，我準備全買下來。”
宋維揚提醒道：“那裡可有不少耕地，政府和農民都要銜接好，別鬧出什麼麼蛾子。”
“放心，我拎得清。”宋其志道。
宋維揚又說：“國內市場需要靠營銷策略，而且競爭只會越來越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國外，你可以多了解一下這方面。”
“談出口太早，我們連本省的供應都跟不上。”宋其志笑道。
“未雨綢繆嘛，走一步看三步才對。”宋維揚說。
宋其志點頭道：“也是。”
90年代初，中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產出的罐頭，依舊有將近一半用於出口。國內市場越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰還吃罐頭解饞啊？
反倒是西方許多國家，人們有吃罐頭的愛好，人均罐頭消費量遠高於中國。進入21世紀之後，中國罐頭企業再次增多，但大部分都淪為外國品牌的代工廠。
如果能在國際市場爭得一席之地，那麼做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法，中國罐頭成本超低，逼死了很多國外罐頭廠，只能用反傾銷手段進行還擊。
宋維揚道：“還要豐富我們的產品，現在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產蘋果罐頭、草莓罐頭，等水果罐頭多樣化後，還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。”
一想到這些，宋其志就頭疼，感慨道：“還是待在部隊舒服啊，沒那麼多屁事。”
宋大哥是真的不適合管理企業，並非智商問題，而是性格使然。他喜歡交朋友，喝酒如喝水，跟誰都自來熟，放外省去開拓市場絕對優秀。而當廠長就不行，屬下犯了錯，他礙於面子，都不好意思處罰太嚴厲。
宋維揚道：“等老鄭回來，廠子讓他來管吧。”
“我看行，他比我老練，”宋其志自知深淺，並不介意被弟弟擼職，但對股權比較關注，“對了，你真要給他16%的股份？”
宋維揚笑問：“覺得心疼？”
宋其志說：“不心疼是假的，都是錢啊，憑什麼分給外人？但話又說回來，他們當初決定投資，那是雪中送炭，咱總不能翻臉不認人。所以我就很糾結，給也不是，不給也不是。”
“看他們的想法吧，一切都好商量，照原計劃給也行。”宋維揚是真不在意，作為一個重生者，他這輩子可不會釘死在罐頭廠，賺錢的路子多得是。
而且這還算一個考驗，如果鄭學紅和陳桃在談投資的時候，願意降低持股權，那麼說明這兩個人值得合作，可以信賴。如果他們堅持要更多股權，那也可以繼續合作，但關鍵地方必須防著一手，不能交心。
宋其志看看時間：“快下班了，你回去吧，廠裡夜班我盯著。”
“走吧，一起回家，嫂子還等著你呢，”宋維揚收拾作業道，“要是廠子天天都需要你看著，那還拿廠辦和生產科來做什麼？一個成功的企業家，首先必須學會偷懶。”
“行，你說得都對。”宋其志笑呵呵道。
罐頭廠的工人宿舍並非單獨的，而是跟其他國營廠的工人宿舍混在一起。一大片筒子樓，由政府安排分配，70年代的時候還屬於近郊，但現在已經變成城市邊緣地帶了。
宋其志開著普桑回家，鄰近住宅時，不斷有人跟他們打招呼。
沒車庫，車子就停在樓下。
宋維揚跟著大哥剛剛下車，就見一人提著七巧杯罐頭過來。
“宋廠長好，小宋廠長好！”那人笑著打招呼。
宋維揚低聲問：“這誰啊？”
宋其志不屑道：“國營酒廠的生產科長，咱爸收購酒廠的時候，把他擼下去過。你忘了？他還跑咱家來鬧呢。”
“沒印象了。”宋維揚當然記不得，這對他而言，屬於幾十年前的小事兒。
宋其志冷笑道：“喲，這不是周科長嗎？好久不見啊。”
那人尷尬道：“什麼科長啊，我現在連車間組長都當不成了。姓鐘的不是東西，酒廠的幹部被他換了一個遍，要麼是他親戚朋友，要麼就給他送了不少錢。還是老宋廠長好，有本事的就上，沒本事的就下。我雖然被老宋廠長降職了，當時不服氣，但過後就服氣了。老宋廠長辦事公道，也不記仇，姓鐘的拍馬都趕不上。”
聽到那人說自己老爸的好話，宋其志總算看著順眼了些，問道：“你這是來送禮的？”
那人指著樓上：“我老丈人住這兒。”
宋維揚突然問：“酒廠被鐘大華折騰得不輕？”
“可不是嘛， ”那人氣憤道，“老宋廠長定下的規矩，被姓鐘的全搞亂了，又回到好幾年前的樣子。現在酒廠上班都磨洋工，有的干脆上午來露個面，下午就跑得不見人影了。”
宋其志驚訝道：“都不管的？”
那人苦笑道：“怎麼管啊？幹部都是鍾大華的親戚朋友，他們帶頭違反規矩，下面的工人還不跟著學？上個月，酒廠丟失了幾百箱特曲，聽說就是鍾大華他妹夫幹的好事。結果你猜怎麼處理的？保衛科全部被罰款，普通工人也全被扣獎金。我日他個祖宗的，那天老子都沒輪班，莫名其妙就被扣了獎金。”
宋維揚樂道：“照這麼下去，最多幾年時間，酒廠就會被鐘大華折騰垮。”
宋其志鬱悶道：“那可是咱爸咱媽的心血！”
等到那人上樓，宋維揚突然說：“看著吧，等爸出獄那天，我就能把酒廠給要回來！”
“真的？”宋其志正色道。
“真的。”宋維揚語氣肯定。
兄弟倆並肩上樓回家，大嫂已經煮好飯菜，正抱著侄子在看電視。
“你們回來啦，快坐下休息會兒。”大嫂把孩子交給宋其志，自己跑去廚房拿碗筷。
宋維揚很享受這種氣氛，這輩子，大嫂就安心做她的家庭主婦吧。不用帶著一兩歲的兒子，在外面辛苦進貨賣貨，回家還要照顧精神失常的婆婆。
“呀呀！”小侄子趴在宋其志懷裡，揮舞著手裡的玩具傻樂。
宋維揚突然生出惡趣味，把侄子的玩具搶了，頓時招來一陣哇哇大哭。
“你有病吧。”宋其志哭笑不得。
“逗著玩，你看小超哭起來聲音多洪亮啊。”宋維揚樂呵呵道。
把玩具還給小侄子，哄了好一會兒終於安生，大嫂已經把他們的飯都盛好了。
剛坐下刨兩口，突然響起敲門聲。
大嫂連忙去開門，見到外面站著個陌生女人，疑惑道：“你找誰？”
“這是宋廠長家吧？我是省城來的，《蓉城晚報》記者，”盧慧珍說，“真是抱歉，這麼晚還來打擾。但我只有半天的採訪時間，今晚還得連夜趕回省城。”
“啊，原來是記者同志，快請進，”大嫂扭頭喊道，“其志，揚揚，省城的記者來了！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>