第15章015【助人為樂】
普通人的特區通行證要辦幾個月，但有錢有關係就不一樣了，半天即可搞定。
袁廠長拎著5萬塊錢，風風火火殺向特區，在賓館住了一宿，大清早直奔深業大廈。
循著地址來到三樓，袁衛東見過道上站著個美女，立即上前問道：“同志，你好，請問中國私營企業發展促進協會的深城辦事處在這裡嗎？”
“你好，我就是私發會深城辦事處的接待員小陳，這是我的工作牌。”陳桃抬起胸前的牌子說。
袁衛東瞟見陳桃脖子下方的雪白肌膚，頓時心中一跳，連忙把視線轉移到工作牌上。單位、職務、姓名、發牌時間……應有盡有，極為詳實，正規得不能再正規。
袁廠長心想：不愧是總部設在港城的大單位，就是比國內的機關更先進。等回到廠裡，也要給大小領導們辦工作牌，上班時間必須戴牌子。
“請問你是……”說話之間，陳桃已經走到辦公間門口，悄悄打了個手勢，裡面的宋維揚立即行動，跟鄭學紅一起把辦公桌騰出來。
袁衛東已經從工作牌上知道了陳桃的職務，拿出證件道：“陳秘書你好，我是泰禾飲料廠的廠長袁衛東。”
“原來是袁廠長，看來貴公司已經接到了本協會的致函，”陳桃身體微屈，引路道，“裡面請。”
袁衛東走進去一看，感慨道：“貴協會的規模真大啊，一個辦事處就這麼多人。”
陳桃苦笑著說：“袁廠長誤會了。我們協會成立不到半年，總部設在港城，華北分會設在京城，華南分會本來打算設在深城，卻被盛海那邊給搶了先，特區這邊只有個辦事處。盛海不僅搶了特區的編制，連資金都搶……呃，抱歉，我不該說這些。”
“明白，我明白。”袁衛東自動腦補上層權力鬥爭。
“所以啊，我們特區辦事處的經費十分緊張，再加上深城寫字樓爆滿，暫時只能租到一張桌子辦公，”陳桃委屈道，“我就慘了，害怕你們找不到地方，每天要在門口站八個小時做接待員。”
“陳秘書真是辛苦。”袁衛東順口說。
陳桃把人領到辦公桌前，介紹道：“這是我們特區辦事處劉化騰主任，這是我們的駐點指導馬強東博士。劉主任，馬博士，這位是泰禾飲料廠的廠長袁衛東先生。”
“劉主任好，馬博士好，來抽煙！”袁衛東立即套近乎。
宋維揚板著臉說：“工作時間，不准抽煙。”
袁衛東臉上的笑容一僵，收起煙盒說：“不抽好，吸煙有害健康。”
鄭學紅則笑呵呵如同彌勒佛，安撫說：“袁廠長不要介意，馬博士是剛從港大畢業的高材生，不懂人情世故，眼裡只有規矩。年輕人嘛，沒有閱歷就是這樣，工作幾年就好了。”
“失敬，失敬，原來是港大的博士。”袁衛東肅然起敬。
鄭學紅笑道：“我本來是要當華南分會會長的，結果被發配到特區當主任。錢也沒有，人手又不夠，作為補償，我就把招商局今年特聘的高材生給要來了。你別看馬博士年輕，他專修工商管理，港城很多大企業都搶著要。”
宋維揚依舊冰冷著臉，似乎對現狀很不滿，覺得自己大材小用了。
“袁廠長，請喝咖啡。”陳桃再次走過來。
咖啡速溶的，辦公間裡就有飲水機。
袁衛東卻感覺非常高檔，甚至想問問哪有咖啡賣，他以後也用咖啡來招待廠裡的客人。
“謝謝，”袁衛東把咖啡放下，直奔主題道，“劉主任，我可以先看看獲獎證書和獎杯嗎？”
“暫時還不行，”鄭學紅解釋道，“獲獎證書和獎杯放在港城總部。袁廠長可以先出示相關證件，我們拿去複印之後，再前往港城把獲獎證書帶過來。”
其實是宋維揚不知哪家公司會上當，證書、獎杯暫時只做了10套，具體內容（公司和飲料名稱）得臨時弄上去。
見程序這麼複雜，對方不肯立即收錢，袁衛東反而更加相信，讚道：“大單位就是正規。”
鄭學紅把袁衛東帶來的證明手續扔給陳桃：“陳秘書，拿去複印一份。 ”
“好的，主任，”陳桃又朝袁衛東微笑點頭，“袁廠長，請稍等。”
“沒事，不急。”袁衛東喝著咖啡說。
鄭學紅抱怨道：“太麻煩了，單位裡連複印機都沒有，還得下樓跑一趟。”
袁衛東隨口問：“聽老哥說的西南官話，您不是港城本地人？”
鄭學紅自嘲道： “我是西康省人，以前在輕工部門做事，79年跟袁總到了蛇口。兜來轉去，越混越不像樣，居然成了辦事處主任。”
79年、袁總、蛇口、招商局……這就對得上號了，袁衛東此時已經深信不疑。
大概過了半個鐘頭，陳桃複印好資料回來，又拿出一張表格讓袁衛東填寫簽字並按手印。做戲做全套，就連在旁邊看熱鬧的鄧新華都沒有任何懷疑，還真以為自己同桌是那個什麼協會的工作人員。
鄭學紅吩咐道：“陳秘書，你立即動身去港城，把袁廠長的獲獎證書和獎杯、獎章拿過來。”
“好的，主任，我馬上就去。”陳桃微笑道。
袁衛東連忙說：“辛苦陳秘書了。”
等陳桃離開，鄭學紅說：“袁廠長，你明天下午再來。”
“沒問題，”袁衛東卻沒走，而是說，“劉主任，我看資料上寫著，你們協會的宗旨是幫助私營企業發展壯大，那能不能幫我的廠子把把脈？”
鄭學紅笑指宋維揚：“這是馬博士的工作。”
宋維揚語氣冰冷道：“要收錢的。”
“這個我明白，”袁衛東立即說，“何陽一個點子賣十萬，我去找過他，他說沒辦法。只要馬博士能幫上忙，我給你十五萬！ ”
何陽乃是如今赫赫有名的“點子大王”，靠給人出主意為生。
比如一家企業的塑料杯大量積壓，何陽讓他們把京九鐵路和地圖印在杯子上，再拿到京九沿線的火車上去賣，果然銷量驚人。又比如海灣戰爭期間，何陽讓一家企業把檯燈做成愛國者導彈模樣，這種檯燈直接在港城的博覽會上賣脫銷。
宋維揚自負道：“好點子只能救一時，企業想要發展壯大，靠的是經營和管理。我不會給人出點子，我只教別人如何經營管理企業。”
鄭學紅突然說：“袁廠長，等你把國際大獎拿回去，還怕賣不出貨？如果再加上馬博士的經營管理方法，遠的近的，困難全解決了。你說是不是這個道理？”
“也對， ”袁衛東點頭道，“那請問馬博士，企業該怎麼經營管理才更科學？”
“不同的企業，不同的環境，必須用不同的經營管理方式。就算把可口可樂公司的管理系統交給你，袁廠長你肯定也用不上，用了反而會壞事。”宋維揚說。
“我明白，這叫因地制宜，對症下藥。”袁衛東對宋維揚的態度愈發尊敬。
宋維揚說：“把你公司的具體情況，都給我說一下吧，我回頭給你專門製定一套管理體系。”
這個真不是騙人，宋維揚在上輩子賺了些錢後，深感自己專業能力不足，報讀了好幾個名牌大學的MBA短期班，各種企業的管理系統都在他腦子裡。再加上宋維揚又有實際操作經驗，臨時制定一套體系給袁衛東綽綽有餘。
只要袁衛東能夠活學活用，必然大有益處。
才賣15萬，太便宜了。
……
第二天下午，袁衛東抱著獲獎證書、獎杯、獎章和一套企業管理系統，滿心歡喜的離開特區。他身上只帶了5萬塊，但承諾回去就再匯15萬過來，20万巨款輕輕鬆松到手。
“這錢，真好賺。”鄭學紅開懷大笑。
陳桃說：“那是因為馬大哥腦瓜子好使。”
鄭學紅笑道：“對對對，要是沒有馬老弟，我跟桃子現在還不知道在哪兒瞎混呢。就說那什麼企業管理系統，居然能賣15萬，打破腦袋我都想不出來。”
“都是大家的功勞。”宋維揚謙虛道。
那15萬純屬意外之財，必須要鄭學紅和陳桃裝得像，讓對方相信他們的身份。否則宋維揚隨隨便便找個廠長，說我一套管理系統賣你多少錢，絕對會被人當騙子打出屎來。
宋維揚早就說過，他玩的不是詐騙，而是幫助別人快樂成長。
不管是國際大獎，還是企業管理系統，都對私營企業的發展有巨大推動作用。
至於粵省在兩個月內，突然冒出許多拿國際金獎的飲料企業，那種尷尬場面就不是宋維揚該操心的了。
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第16章016【神展開】
騙子大致可以分為兩種：一種是狩獵型，即找准目標精確打擊；一種是撒網型，即漫天撒網願者上鉤。
如果選第一種的話，其實宋維揚所得利潤更大。直接盯准某地方政府或者某企業，往死裡坑，輕輕鬆鬆就能弄到幾百上千萬元。但這樣做事太缺德，標準的損人利己，宋維揚還沒有那麼毫無底線。
所以宋維揚選了第二種，你情我願，各取所需。即便對方發現受騙，也必然樂在其中，說不定下次遇到還能一起喝酒。
而且非常安全，民不舉官不究，幾乎沒有任何危險。
當然，像沈太福那種撒絕戶網的大騙子另說。這傢伙兩個月就騙了2000萬，半年內騙到10多億，無數人傾家蕩產，案情直接驚動中央政府——此人已被抓，1994年初就要槍斃。
至於宋維揚為什麼要把目標對準飲料行業？
很簡單啊，如今正是夏天，飲料公司的需求和困難都處於最凸顯階段，對方上鉤的機率遠大於其他行業。
……
再回頭來說袁衛東，他把獲獎證書扔給廠辦主任，都沒來得及安排宣傳事宜，立即就將廠裡唯一的大學生叫來。
“小馮啊，你快來看看，這是我花巨資請高人制定的企業管理系統。”袁衛東和顏悅色地說。
小馮瞬間懵逼：“廠長，我不是學管理的，你給我也看不懂啊。”
袁衛東說：“別謙虛，你要是看不懂，我們這些大老粗就更看不懂了。 ”
小馮只好硬著頭皮開始閱讀，把內容看完後說：“應該……可行吧。”
“什麼應該？可行就是可行，不可行就是不可行。”袁衛東生氣道。
“廠長，我真不懂管理，”小馮急中生智，建議道，“你可以去中山大學，找管理學院的張洪波教授。我有個同學就是張教授的學生，他說張教授對企業管理的理論研究在中國可以排進前十。”
袁衛東想了想，說道：“那行，你放下手頭的工作，跟我去一趟中山大學。”
又過了兩天，在小馮的同學的引薦下，袁衛東終於見到張洪波教授。
寒暄幾句，袁衛東直接說明來意：“張教授請看，這就是那份企業管理系統。內容我都看明白了，但又感覺什麼都沒明白，不知道該從哪個方面開始操作。”
張洪波快速掃了一眼，笑道：“你當然不知道怎麼入手，因為這只是份大綱。”
“我被騙了？”袁衛東問。
“你有沒有付錢？”張洪波反問。
“還沒有。”袁衛東搖頭說。
張洪波笑道：“那就對了，完整版的管理系統，可能要給了錢才能拿到。”
袁衛東求教道：“那您覺得這份大綱怎麼樣？”
“我再看看。”張洪波戴上眼鏡。
在這方面，宋維揚真沒有騙人，他完全是根據對方的實際情況，制定的一套對症下藥的管理系統。
首先，袁衛東的公司沒有計算機和網絡，因此風靡美國的MRP和ERP這兩套系統直接被捨棄。
接著，根據飲料公司的產品週期性強、產品種類偏少、易造成庫存積壓等特點，宋維揚又將SCM、OKP和LP三大模式融合，照顧了從生產管理到銷售鏈條的各個方面。
臨時制定的管理系統，可能會跟實際操作有所誤差，但絕對比袁衛東現在的粗放型管理高明百倍。
至於為什麼只給對方一個大綱，很簡單，一是怕袁衛東不給錢，二是具體細節還需要斟酌思考。
張洪波剛開始還是隨便看看，很快就變得鄭重起來。雖只是簡陋的管理系統大綱，但卻讓他眼前一亮，很多地方甚至帶來啟發性思考。
對於工商管理學研究，中國在這一塊起步很晚，滿打滿算還不足十年時間。
直到今年，中山大學才獲得企業管理專業的博士學位授予權，可見在學術理論方面之落後。
包括張洪波在內的知名教授，大部分時間都用於研究國外已有的管理模式。剛開始，他們覺得那些模式和理論很高大上，於是研究如何引進到中國，以促進中國企業的科學發展。
結果很明顯，各種水土不服，把那些國內企業坑得欲仙欲死。
問題的關鍵在於，張洪波這種教授懂理論而無實際經驗，像袁衛東這種企業家有經驗卻沒專業知識。而他們又不可能密切合作交流，導致中國的工商管理學發展成為空中樓閣，企業家們只能莽著腦袋自行探索。
國家也已經註意到這個問題，於是分批派遣大學生前往國外學習MBA課程，隨之而來的情況更加讓人尷尬。
一部分學生選擇留在國外，根本就不願回國。
而回國的學生呢，直接被分配到各個國企。
國企領導對這些寶貝很重視，讓他們坐辦公室，讓他們搞匯報宣傳，帶他們出去喝酒充門面，就是不讓他們插手企業管理。於是乎，這些被分配到國企的高端人才，要麼變成辦公室油子，要麼選擇再次出國。
私營企業雖然眼紅，但卻毫無辦法，想挖人都挖不到。首先是國企抓著人才不放手，即便國企放手，那些MBA高端人才也看不起私企，因為此時中國的私企整體情況糟糕。
理論與實踐，人才與企業，完全脫節了！
嚴格說來，宋維揚的管理方案也是水土不服的，畢竟20年的社會環境變化太大，他只能盡量靠近這個時代。即便如此，張洪波也從簡陋的系統大綱中，看到了許多適合中國私營企業的管理方法。
放下管理系統大綱，張洪波殷切問道：“袁廠長，這份管理系統出自哪位高人之手？”
一聽“高人”二字，袁衛東頓時心中有底，高興道：“是一位港大的博士，目前在中國私營企業發展促進協會當指導。”
“中國有這種機構？”張洪波一臉迷惑。
袁衛東解釋道：“是招商局剛剛籌建的一個協會，專門幫助中國私營企業進步發展。”
“我要去拜訪一下，向這位博士請教企業管理問題。”張洪波說。
袁衛東笑道：“我們一起去，順便給錢把整套系統買回來。”
宋維揚打死都猜不到，他騙人把正牌教授都騙來了，說不定還要邀請他去中山大學搞學術交流……...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第17章017【應付自如】
意外還不止有正牌教授來訪，更驚險的是——領獎者終於撞車了，幸好雙方互不認識。
陳桃已經跑去造假作坊定制獎品，宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行交流之前，就以辦公空間不足為理由，拉著其中一人直奔樓下複印店。
一陣神侃胡吹，吹得對方暈頭轉向，完全找不著北那種程度。
相關文件很快就複印好了，宋維揚卻賴在店裡不走，他還得拖時間，拖到鄭學紅那邊把“客戶”送走為止。
“趙老闆，你剛才所說的困境，是整個飲料行業面臨的普遍問題，”宋維揚繼續瞎扯淡，“想要打開市場，關鍵在於客流。我舉一個例子吧，三年前我還在港城讀書，一個朋友家里新開了家洗車店。不管他怎麼做，洗車店的生意都要死不活。這個時候，我幫他們出了個主意，半年內讓他們的業績翻了五倍！你猜我是怎麼做的？”
“請馬博士賜教。”趙老闆恭敬問道，完全把獎杯的事情給忘了。
宋維揚說：“我讓他們實行會員制度，只要客戶辦了洗車卡，洗車費用就能降低三分之二。”
“價錢那麼低，洗車店還怎麼賺錢？”趙老闆疑惑道。
宋維揚笑著解釋：“由於洗車費用低，洗車卡充值又多，所以客戶自己是用不完的。因此，客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用，以前一張卡一台車一個客戶，很快變成一張卡三台車三個客戶，客流分裂壯大三倍。有了客流，生意就來了，洗車店可以通過售賣汽車用品，把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在，我朋友家裡的洗車店，已經升級為以出售汽車用品為主、洗車為輔的綜合性車輛美容中心。”
“馬博士真厲害！”趙老闆由衷佩服，說道，“可惜大陸的汽車數量少，不然我都想按照這個辦法開洗車店了。”
宋維揚讚賞說：“趙老闆很有悟性，懂得舉一反三。確實，再高明的商業手段，也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢，在大陸就只能賠本了。”
趙老闆對其愈發欽佩，握住宋維揚的手說：“馬博士，我有個問題想請教，你可一定要幫我。”
“當然，我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。 ”宋維揚微笑道。
趙老闆說：“我的廠子是私營企業，自負盈虧。前不久學著外國人做可樂，但賣不出去，每天我都親自跑業務，累得跟狗一樣。有次我回到廠裡，看到幾個工人正在打牌聊天，我罵他們，他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎？我給他們開工資，自己累得像條狗，他們卻能在廠裡享受。我心裡是真的苦啊，產品賣不出去，還在工人那裡受氣，你說我該怎麼辦？”
“你有兩個問題。”宋維揚指點道。
“馬博士請講。”趙老闆豎起耳朵聆聽。
宋維揚說：“第一，你沒有找到自己的定位。你是老闆，你要總攬大局，而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣，韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工，劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗，劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理？”
“馬博士說得對。”趙老闆連連點頭。
宋維揚說：“你的重點是選用人才，哪個員工適合做管理，哪個員工適合搞銷售，你必須要分得清楚。選好了人才，就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好，你的工作也不是沖在銷售第一線，而是要從打開知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎？老闆是做大事的，小事可以交給員工，否則你的公司永遠做不大。”
“明白，明白，馬博士說得真透徹，我這老闆以前都白當了。”趙老闆心悅誠服。
宋維揚笑道：“再說第二個問題。你學外國人生產可樂，你在知名度和口味方面比得過人家嗎？比不過人家，銷量肯定不好。”
“那怎麼辦？”趙老闆問。
“你要尋找自己的優勢。”宋維揚說。
趙老闆問：“跟外國可樂比起來，我能有什麼優勢？”
“你是中國人啊！”宋維揚說，“你做的是國產品牌，是民族可樂，是飲料行業抗擊列強的急先鋒！”
“對啊！”趙老闆欣喜若狂，“感謝馬博士指點，我回去就把名字改成'愛國者可樂'。”
宋維揚看了下手錶，感覺差不多了，便帶著這位趙老闆返回深業大廈，一路上繼續神侃慢悠悠拖時間。
走到大廈門口，趙老闆從包裡拿出一萬塊錢，感謝道：“馬博士，這是我的一點小心意，多謝你指點迷津。”
“謝了。”宋維揚笑著把錢收好。
趙老闆又說：“馬博士，要不你來做我們公司的特別顧問吧，我每個月開你3000塊錢工資。”
宋維揚裝逼道：“在港城，長江實業給我的年薪是30萬港幣。我嫌少，沒去。”
“那……那是我唐突了，馬博士別介意。”趙老闆尷尬道。
“沒什麼，我在深城也待不了多久，兩個月後就要調回招商局總部了。所以，趙老闆的盛情相邀，我只能說聲抱歉。”宋維揚說。
趙老闆連忙說：“那就祝馬博士大展宏圖。”
在樓下又足足扯淡了十多分鐘，宋維揚終於看到另一個“客戶”出來，他當著趙老闆的面打招呼道： “李經理，事情辦妥了？”
“妥了，我跟劉主任聊得很開心，感謝貴協會幫忙！”那位李經理道。
“那我們改天見。”宋維揚道。
“再見。”李經理笑著離開。
趙老闆問：“這人來做什麼的？”
宋維揚說：“他是一家搪瓷廠的經理，企業遇到點麻煩，就跑來我們協會尋求幫助。”
趙老闆道：“看他笑得那麼開心，肯定是問題解決了，貴協會真有一套。”
“一般，一般，這是我們的分內之事。”宋維揚笑道。
……
好不容易把兩個“客戶”都打發走，宋維揚、鄭學紅和趕回來的陳桃終於鬆了一口氣。
同桌的鄧新華說：“你們協會怎麼到處發獎啊？”
“幫助企業搞宣傳，我們也順便賺點外快。”宋維揚解釋道。
“那你們收多少錢？”鄧新華只知道那些獎杯要收錢，但不知道收了多少，因為每次交費都是把人領到銀行，直接轉存到他們新開的戶頭。
鄭學紅笑道：“不多，每個獎杯5000塊。”
“5000？那也太多了吧，又不是金子做的。”鄧新華頓時羨慕得要死。
宋維揚樂道：“不說了，收工回家。”
三人的生活非常奢華，不僅每天坐出租車，而且還在城裡的小區租了套房子，終於不用再擔驚受怕住農村了。
回到租屋，陳桃立即下廚做飯，而宋維揚則把那一萬塊錢拿出來。
“老鄭，這是你的。”宋維揚數了1000塊錢給鄭學紅。
鄭學紅喜滋滋數錢，笑問：“又給人出點子了？”
“隨便指點了幾句。”宋維揚道。
“還是要有本事啊，動動嘴皮子就有錢賺。”鄭學紅感慨道。
每次發獎的5萬塊，宋維揚和鄭學紅都拿2萬，剩下1萬給陳桃。
而其他意外之財，比如賣企業管理系統的15萬，以及今天的1萬塊諮詢費，宋維揚可以獨拿八成，鄭學紅和陳桃各分一成。
多勞多得，這是大家都讚同的分贓方案。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第18章018【神展開的神展開】
過道盡頭的通風口處，有幾個男青年正在聊天抽煙，而他們的眼睛卻不時往某寫字間門口偷瞄。
自從陳桃擔任“接待員”之後，這一層的很多煙民都變得文明起來。
以往，他們總是一邊辦公一邊抽煙，全然不顧旁人的感受。而今，他們選擇離開辦公間，穿過長長的走廊，通風口似乎成了公認的吸煙室。
“這靚女哪家公司的？”
“你剛來的吧，人家是私發會的陳秘書。”
“私人債券發募會？”
“是私營企業發展促進協會。”
“沒聽說過啊。 ”
“剛成立的。”
“這絲襪質量真好。”
“是挺好，我都想給老婆買一雙。”
“她那條裙子也好看。”
“就是短了點。”
“短了涼快，天氣熱。”
“我不喜歡波浪捲，女人直發更漂亮。”
“捲髮洋氣，港片裡的女星都這樣。”
“煙抽完了，我要回公司了，回聊。”
“兄弟慢走。”
“……”
那人走得很慢，目不斜視，經過陳桃身邊時，卻忍不住深吸一口氣，心道：“真香！”
90年代的風氣雖然狂野，但同樣保持著某些傳統和矜持。
都已經半個多月了，居然沒人主動上前搭訕，最多也就路過的時候點頭問好——大陸的員工臉皮薄，想先混熟了慢慢接觸。而少量港台員工又有賊心沒賊膽，怕被內地公安當流氓抓起來。
陳桃整天面對著無數異樣目光，剛開始還有些局促，慢慢的就習慣了。
這也是一種歷練，她變得更有自信，言談舉止也更加落落大方。
對於現在的生活，陳桃非常滿意，輕鬆、自由、刺激，還有錢賺，比以前千篇一律的日子好上百倍。
唯一美中不足的地方，就是每天穿高跟鞋站太久，腳疼，腿酸。
“陳秘書，那個……早啊。”終於有男人鼓足勇氣來搭訕了。
陳桃微笑道：“早。”
那男人口舌髮乾，笑容僵硬道：“我看你每天站著挺累的，要不，我給你搬一張椅子過來？”
“謝謝，不用了。”陳桃繼續微笑。
“嗯，那個……”男人突然不知道該聊什麼話題，猛地蹦出來一句，“你周末有沒有空？我請你看電影。”
陳桃依舊微笑說：“抱歉，我周末要回港城。”
聽到“港城”二字，男人瞬間陷入自卑，他發現自己就像一隻想吃天鵝肉的癩蛤蟆。
“那……那我就不打擾了，再見。”男人敗退逃走。
“再見。”陳桃還是在微笑。
又在過道上站了十多分鐘，陳桃突然看到熟人，沒辦法，她對第一位領獎者袁衛東廠長印象非常深刻。
袁衛東闊步走來，老遠就開始打招呼：“陳秘書，我們又見面了！”
“袁廠長好，”陳桃看著跟在對方身後的幾人，忐忑打聽，“這些朋友是……”
“我來介紹一下，”袁衛東側身說，“這位是中山大學管理學院的張洪波教授，這是《羊城晚報》的記者高瑜小姐，這是我們市宣傳部林大慶幹事，這是我們縣宣傳部祝為民科長。張教授，高記者，林幹事，祝科長，這位是私發會的陳夢希陳秘書。”
“陳秘書好！”
“大家好，快請進！”
陳桃頓時就慌了，完全不知道啥情況，左手放在背後瘋狂朝辦公間裡示警。
前兩天，中國私營企業發展促進協會的深城辦事處，規模已經從半張桌子擴大到一張。
嗯，沒有再跟人拼桌了。
鄭學紅看著進來的一大群人，臉色微變，小聲說：“老弟，姓袁的不會是發現上當，帶人跑來找我們麻煩吧？”
“淡定，隨機應變。”宋維揚安撫道。
袁衛東疾步走到鄭學紅跟前，熱情握手道：“劉主任，你好，我們又見面了。”
“你好，你好。”鄭學紅見對方不是來找麻煩的，瞬間就恢復正常，氣場四平八穩。
袁衛東又跟宋維揚握手說：“馬博士，你好你好，多謝指點！”
宋維揚指著他後邊說：“袁廠長，這什麼情況？”
袁衛東高興道：“劉主任，馬博士，我們廠獲得國際大獎的消息，一經報導就引起強烈反響，市領導H縣領導都高度重視，於是就派了宣傳部的兩位同志來感謝貴協會。這是我們市宣傳部的林大慶幹事，這是我們縣宣傳部的祝科長。”
“林幹事好，祝科長好，兩位同志大老遠過來一趟，真是辛苦了。”宋維揚有些頭大。
百年屈辱，將一種不自信根植於國人的血液裡，獲得洋人認可就等於領先國內同行。
宋維揚突然意識到自己設計的騙局有漏洞，他眼中的野雞獎項，卻是別人心中的極高榮譽。特別是那些經濟不發達的縣市，一個國際獎杯足以驚動當地領導，市長親自帶隊過來拜謝取經都有可能。
若同時有兩位市長撞在一起，還各自帶來了取經團隊，天啦……
袁衛東又說：“這是中山大學管理學院的張洪波教授，張教授對馬博士的管理系統非常感興趣，所以今天也一起過來當面交流。”
宋維揚和鄭學紅對視一眼，有些哭笑不得，紛紛上前跟張洪波握手。
“馬博士真年輕啊。”張洪波感慨道。
宋維揚笑道：“臉嫩，我已經25歲了。”
張洪波說：“25歲的博士也很了不起。”
袁衛東又說：“劉主任，馬博士，我們市領導對此事非常重視，專門托關係請到了《羊城晚報》的記者。這位就是高瑜高記者。”
尼瑪，《羊城晚報》……
這是如今粵省發行量最大的報紙，一旦獲獎新聞報導出來，必然被其他媒體轉載，說不定半個中國都能知道消息。
到時候還怎麼繼續行騙？
搞得有點大啊，宋維揚只感覺頭皮發麻。
“高記者，你好。”鄭學紅都已經腿軟了，打主意今晚就開溜潛逃。
“劉主任，馬博士，”高瑜拿出速記本，“我對中國私營企業發展促進協會非常感興趣，還特地打電話問了招商局的朋友，但他說招商局並沒有設立這樣的協會。”
鄭學紅突然不知道怎麼回答，因為劇本已經完全跑偏了。
宋維揚說：“高小姐，私發會是屬於實驗性質的協會，剛剛創建，經費和人手都有限，一切都還在摸索當中。你那個朋友，估計在招商局職位不高吧，他可能還沒收到消息。”
“原來如此。”高瑜居然就此放下疑心，因為這年頭的資訊確實不發達，而招商局十多年來也以出格和先鋒聞名。
袁衛東笑道：“劉主任和馬博士不容易啊，從無到有，艱苦創業，這是值得我們所有人學習的。”
鄭學紅謙虛道：“不敢當，也是為人民服務。”
高瑜帶著一種社會責任感說：“我看過了貴協會的章程宗旨，非常欽佩你們全心全意幫扶中國私營經濟發展的崇高理想。所以，我希望能夠對貴協會進行一次專訪，通過《羊城晚報》的影響力擴大貴協會的知名度，以求能夠幫助更多的中國私營企業科學健康發展。”
宋維揚硬著頭皮說：“那就太感謝高小姐了，你可是幫了我們私發會的大忙。”
鄭學紅也說：“快請坐，快請坐。陳秘書，還愣著幹什麼？快去搬幾張椅子過來。”
陳桃飛快跑開，腳下一崴，慌得差點當場摔倒。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第19章019【表演時刻】
這麼大陣仗，想不引人注意都難。
在聽說《羊城晚報》的記者和中山大學的教授，以及關外兩個宣傳部人員一起到訪後，辦公間裡的其他公司員工紛紛豎起耳朵。
宋維揚、鄭學紅、陳桃三人本就神秘，這些天有不少傢伙詢問打聽，都被他們精湛的演技給忽悠了。
也有人懷疑他們是騙子，但事不關己，懶得去管。
如今記者、教授和官員來訪，徹底坐實了“私發會”的身份，所有人都變得深信不疑。
高瑜端著速記本坐下，開始採訪道：“劉主任，可以詳細介紹一下'私發會'的情況嗎？”
鄭學紅拿出一份文件說：“這是我們協會的章程。”
“我已經看過了，我想知道一些更詳細的東西，比如誰發起的，誰通過的，協會在創建過程中又發生了哪些波折和故事。”高瑜說道。
鄭學紅說：“情況你都看到了，我們條件比較艱苦，一張桌子三個人，連日常經費都有些不足。”
“為什麼會這樣的？”高瑜剛剛問完，就自行腦補，“是不是招商局內部有些領導不支持？”
“咳咳！”
鄭學紅的大腦全速運轉，咳嗽一聲，打著官腔說：“這個嘛，不方便多說，希望高記者能夠理解。”
“明白，”高瑜記了一筆，又問，“那劉主任，請介紹一下你自己吧。”
“沒什麼好介紹的，”鄭學紅連連擺手，“我文化水平不高，以前在輕工部門做事，跟袁總去蛇口的時候，也只是個跟班跑腿的小嘍囉。說起這個深城辦事處，我也只是撐場面的，專業問題都是馬博士處理。高記者，我認為你可以先採訪馬博士。”
宋維揚被迫接球，又把球給傳回去，笑道：“劉主任太謙虛了，是他起早貪黑、辛苦奔波、克服重重困難把深城辦事處建立起來。沒有他，就沒有深城辦事處。 ”
“不敢當，不敢當，還是馬博士出力最多。”鄭學紅繼續傳球。
高瑜突然道：“說起深城辦事處，貴協會好像還有華北分會和華南分會。”
“別說了，”鄭學紅擺手道，“華北分會和華南分會，現在都還停留在內部文件上，連牌子都沒掛起來。也就我這種老實人，領導讓做什麼，我沒條件也要創造困難……啊不是，沒條件也要創造條件去辦。我這人啊，天生勞碌命，不是個享清福的。”
宋維揚見鄭學紅已經有些語言混亂了，連忙兜住：“劉主任什麼都好，就是不會耍滑頭，他太實誠了。”
高瑜瞬間就各種腦補，比如招商局內部對“私發會”的設立意見不一，華北分會和華南分會的領導官僚做派，只有被發配到深城當辦事處主任的“劉化騰”勇於任事。
一個全心全意為企業服務的招商局實幹派官員形象立即鮮明起來，高瑜非常興奮，她已經抓住了報導側重點！
面對高瑜接下來的各種提問，鄭學紅很快支持不住，他脹紅著臉說：“高記者，我真沒什麼好說的，你還是去問馬博士吧。”
鄭學紅本來是因慌張而臉色脹紅，急得額頭冒汗，到了高瑜眼中卻變得格外可愛。
做實事，不貪功，真乃當代官員之楷模！
高瑜也沒有再為難“老好人”，開始採訪宋維揚：“馬博士，我聽說你是港大的企業管理博士，還專門為袁廠長量身定制了一套企業管理系統。能談一談這方面嗎？”
“你們大陸叫管理工程學，我們港城叫工商管理學。”宋維揚糾正道。
“是我疏忽了，採訪之前沒有做好功課，”高瑜在速記本上寫了幾筆，繼續問，“馬博士的普通話說得很好，你真是港城人？”
宋維揚說：“我的祖父祖母是從大陸過去的，家裡堅持說國語。其實港城不會說粵語的有很多，比如武俠大師金庸先生、影視大亨邵逸夫先生，他們兩位就一直都不會講粵語。”
“原來金庸先生不會說粵語。”高瑜彷彿發現了新大陸。
宋維揚繼續道：“我為什麼要來大陸做事呢？因為我認為未來的世界是屬於中國的，只要堅持改革開放，中國就能實現經濟騰飛，GDP總量超過英、法、德、日等國只是時間問題。我出生在港城，港城是中國不可分割的一部分，作為一個中國人，我有責任和義務為中國的發展貢獻力量。”
“講得真好！”高瑜越來越興奮，她發現“馬博士”比“劉主任”更具有新聞爆點。
宋維揚說：“現在中國的國企弊端重重，而私企又弱小落後。作為一個工商管理專業人員，我希望能夠幫助更多的中國私營企業，給他們指點迷津，讓他們走上一條可持續的科學發展道路。”
高瑜飛快記錄，問道：“能講一下你給袁廠長制定的那套管理系統嗎？它有哪些優點，又對袁廠長的企業有哪些實際的作用。”
“這個你聽不懂，都是專業的東西。”宋維揚道。
一直沒說話的張洪波突然開口：“還是我來跟馬博士交流吧。”
“張教授請。”高瑜從善如流，她想通過兩位專業人士的談話，捕捉到一些具有新聞性的內容。
張洪波道：“馬博士，你那個系統脫胎於豐田的看板模式？”
“張教授好眼力。”宋維揚笑道。
“我要是連這個都看不出來，還當什麼管理學院的教授。”張洪波好笑道。
自80年代以來，不僅是中國，全世界都對日苯企業的管理模式推崇備至。
早在十多年前，豐田的JIT生產管理方式就被引入中國，並迅速成為大型國企爭相學習的對象。如今，豐田的JIT系統已經升級為TPS系統，而宋維揚給出的則是TPS系統的進化版LP系統的縮水變形版。
張洪波疑惑道：“馬博士的那個系統，好像又跟豐田的看板模式有很大不同。”
宋維揚笑道：“豐田的JIT已經在中國推廣了十多年，但能夠完美運用的又有幾家企業？”
“是啊，水土不服。日苯企業精益求精，工人素質也高，中國在這方面比不了。”張洪波說。
宋維揚搖頭道：“這不僅僅是工人素質或者國企體制問題，日苯公司那套管理模式，就算拿到美國也是行不通的。”
張洪波詫異道：“但很多歐美公司都在學習日苯的企業管理模式啊。”
“確實如此，但歐美公司在實際運用當中，已經發現了日苯管理模式的很多問題。完全參照日苯模式進行管理的歐美企業，只有死路一條。”宋維揚笑道。
“日苯的管理模式有問題？”張洪波驚道。
“在日苯沒問題，但在別的國家就有問題了。”宋維揚說。
張洪波立即放低姿態：“請賜教！”
宋維揚解釋說：“就拿豐田來舉例，不管是JIT還是TPS，這兩套系統都是根據日苯企業的特點出發的。比如衛星式產業結構，比如員工的高度穩定性，這些情況就跟歐美不一樣，完全照搬必然會水土不服。”
張洪波說：“這點對於中國的國企來說，問題並不大。”
“所以中國國企運用豐田看板模式，是一個很好的選擇。但這裡又有個問題，那就是管理系統的可執行性，張教授你懂的。”宋維揚笑道。
張洪波嘆息說：“唉，歸根結底還是體制問題。”
宋維揚又說：“至於中國的私營企業，那是絕對不能照搬看板模式的。原因我都說了，員工的高度穩定性就難以解決。而且，中國的私企現在規模較小，也不適合這種大企業管理模式。所以我吸取改良了豐田TPS系統一些特點，並融合進其他適合小企業的管理模式，為袁廠長打造了那套系統。”
“能說得更詳細一些嗎？我只看過大綱。”張洪波道。
兩人的討論越來越深入具體，各種專業名詞蹦出來，偶爾還提出一套運算公式，把辦公間的所有人都聽得云裡霧裡。
雖然聽不太懂，但其他公司的老闆們都聚攏來了。他們屬於中國創業的先鋒力量，好多都是辭掉鐵飯碗下海的，對任何可能有幫助的先進思想理念都求知若渴。他們豎起耳朵、聚精會神，用崇拜的眼神望向宋維揚，生怕遺漏了任何一個詞彙。
高瑜也聽不懂，她在速記本上飛快動筆，反正一切都先記錄下來再說。
至於鄭學紅和陳桃，他們看著正在侃侃而談的宋維揚，已經分不清夢幻和現實，甚至開始懷疑自己的身份——難道我們不是騙子，真是中國私營企業發展促進協會的工作人員？
我是誰？我在哪兒？我要幹什麼？...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第20章020【撐死膽大的】
張洪波驚喜的發現，眼前這個年輕人比他想像中更加優秀。他們討論的話題，漸漸從企業管理延伸到其他方面，而且聊得非常大膽，用二十年後的話來說就是有404風險。
“馬博士，你對黃公子大肆收購國企怎麼看？他能否帶來國外的先進經驗，幫助這些國營企業走出困境？”張洪波問。
黃公子是印尼第二大財團掌舵者的次子，從小就被送到大陸讀書，甚至當過紅X兵，還在窮鄉僻壤插過隊。
從去年開始，黃公子突然以救世主的形像出現，一口氣收購了數百家國企。
全國媒體熱議，無論是官員還是工人，都對黃公子抱有殷切希望，盼著他能夠把這些虧損企業盤活。
於是越來越多的地方政府，開始主動接觸黃公子。有的地方為了賣虧損企業，居然將收益良好的國企也打包賣了；有的地方把國企清倉大處理，賣得一家不剩，甚至因此撤銷輕工局和商業局，廠長們只對黃公子一個人負責。
病急亂投醫！
自改革開放以來，中國的國有企業就困難重重，已然成為各級政府的財政包袱。中央和地方嘗試了各種方法，樹立了各種典型，採用了各種模式，但依舊收效甚微——摸著石頭過河真不是一句空話。
黃公子的出現，讓“資本經營”一詞火遍全國，人們將其視為拯救國企的仙藥良方。
如今報紙上隔三差五就要報導，黃公子又在某地收購了多少家國企，宋維揚想不知道這個人都難。
“我不看好他。”宋維揚說。
“為什麼？”張洪波問。
宋維揚解釋道：“這位黃公子的身份是金融資本家，而非企業家，他沒有親自管理過任何一家企業。他只是有錢而已，但他的錢能比中國政府多嗎？中央都拿國企困境沒辦法，他黃公子又怎麼可能辦得到？”
張洪波說：“黃公子是商人，如果這些國企沒救，他收購到手豈不是要賠本？沒錢賺的生意誰做？”
宋維揚笑道：“據我所知，黃公子身後站的是港城李超人、印尼金光財團、日苯伊藤財團和美國摩根士丹利。他們的手法非常簡單，就是在港城收購虧損的上市公司，吸納國際資本，拿投資人的錢到中國兼併企業，再用這種利好消息抬高港城公司股價。在股市獲得利潤之後，繼續批量收購中國企業，再跑去美國和加拿大發行新股繼續圈錢。以此方式不斷輪迴，直到某天被戳破而已。”
“資本運作不是很正常嗎？”張洪波疑惑道。
宋維揚搖頭道：“通過報紙上的文章，我發現國內有個很大的問題，那就是從政府到民間都過度迷信資本。資本不是萬能的，它只是一個工具而已。”
“有危險？”張洪波問。
“當然有危險，”宋維揚忍不住笑道，“那位黃公子把自己都套進去了，他現在也是進退兩難吧，只能捏著鼻子繼續死撐。”
90年代的中國野蠻而荒誕，即便是在國外縱橫捭闔、無往不利的資本家，貿然進入中國市場也多半會被帶跑偏。
就拿黃公子來說，他本來只想收購那些有潛力的國企，結果地方政府各種忽悠、各種打包甩賣——
你要買啤酒廠？好啊，乾脆再搭一個電纜廠和肥皂廠吧。
你只買10家企業？我們市一共有50家企業，要不你全拿走吧。
很多時候，黃公子都是在飯桌上喝著酒，稀里糊塗就答應了收購方案，他連自己收購的企業有多少債務都不清楚。
玩資本也沒這麼玩的，非常危險。
若非收購國企時會附贈地皮，黃公子肯定要搞砸，說不定血本無歸都有可能。
張洪波道：“能具體說一說危害嗎？”
“沒必要，而且牽扯太廣，說了也沒有任何作用。”宋維揚笑著搖頭。
雖然在黃公子的運作下，國有資產流失嚴重，但也有一些比較正面的意義。首先，他是吸納外國股民的錢玩資本遊戲，幫著許多國內企業完成股份制改造。其次，他讓中國真正見識到什麼叫資本運作，為今後的國企大規模改制提供了參考樣本。最後，他給中國無數商人上了一課，幫助中國人迅速的快樂成長。
宋維揚對黃公子再熟悉不過，因為此君是MBA課程裡的常客，他在中國的收購案例被後來者分析了無數次。
黃公子還帶來了一個非常意外的影響，他在中國的成功，讓無數國外財團眼紅難耐。於是外資在接下來兩年瘋狂入侵，將許多國產知名品牌扼殺在搖籃當中。在這種情況下，政府和民間都開始警覺起來，社會輿論迅速倒向民族主義，最終在1995年吹響了民族品牌大反攻的號角。
那種狂熱程度，猶如在進行一場商業領域的抗戰。
“說起黃公子，我突然想起前不久在《中國工商時報》看到的一篇文章，”宋維揚擔憂地說，“據記者調查，沿海各省的數千家合資企業，有一半以上都存在賬面虧損。外資通過轉移利潤、虛列開支等方式，侵蝕中方利益，逃避國家稅收，有的企業連續虧損七八年，規模卻越虧越大。相比而言，黃公子其實很可愛了，他為了增強美國股民的信心，不但不會搞賬面虧損，反而要把財務報表做得更漂亮。”
“合資企業虧損確實是個大問題，相信中央很快就要嚴查這種現象。”張洪波說。
兩人一通胡扯，話題越來越敏感，但大家都認為很正常。
甚至高瑜還用筆全記下來，打算整理之後放進報導中。摸著石頭過河嘛，誰也不知道什麼是正確的，於是就喜歡展開全民大討論。比如現在熱捧黃公子的很多，但狂踩黃公子的也不少，雙方在報紙上已經不知打了多少筆仗。
直聊到傍晚時分，張洪波終於回到正題：“馬博士，你那個企業管理系統，恐怕需要專業人士全程指導才行。”
袁衛東連忙問道：“我們廠自己研究嘗試不可以嗎？”
張洪波說：“很難，差之毫釐，謬以千里。”
宋維揚笑道：“不如張教授跟袁廠長合作吧，你可以當成一個課題來研究。”
“這樣也行。”張洪波有些心動。
“那太好了，我代表全廠職工熱烈歡迎！”袁衛東高興道。
高瑜沒有再採訪任何問題，有宋維揚和張洪波的談話內容即可。最後只向宋維揚索要了一份個人履歷，高瑜便起身握手道：“感謝馬博士，我給你和劉主任、陳秘書照一張合影吧。”
“不用，不用！”
宋維揚、鄭學紅和陳桃連忙謝絕。
高瑜讚道：“三位真是高風亮節，只顧做實事，卻不願出風頭。”
宋維揚微笑道：“認真做事，低調做人，我父親經常這樣教育我。”
“那我就不勉強了，再見！”高瑜揮手道。
宋維揚突然問：“高記者，你這篇稿子什麼時候能見報？”
高瑜想了想說：“最快下週一吧。”
還有五天時間！
袁衛東當場付清15萬元，在千恩萬謝當中，帶著企業管理系統興奮離去。
宋維揚也想走，卻被辦公間的其他人給攔住了。
此時天色已經漸黑，各公司的老闆們卻一個沒走，他們用狂熱的眼神看向宋維揚，恭敬而崇拜地說：
“馬博士，你也指點指點我們公司吧。”
“馬博士，你覺得做電子行業有沒有前途？”
“馬博士，我最近有一個項目，想請您幫忙把把關。”
“馬博士……”
陳桃已經被擠到邊緣角落裡，她看著眼前瘋狂的場面，問道：“怎麼辦？”
“我也不知道啊。”鄭學紅苦著臉說。
陳桃擔憂道：“下個星期就要被拆穿了，我們得趕快開溜。”
鄭學紅說：“要不我們現在就回去收拾包袱，等馬老弟回來了就一起鑽鐵絲網跑路？”
“對，今晚就走，反正錢已經賺到了。”陳桃點頭道。
二人正合計著潛逃計劃，突然聽宋維揚大聲說：“安靜，大家都安靜。你們實在是太熱情了，我也很想幫助你們，但人太多應付不過來。這樣吧，我明天下午在深業大廈租間大型會議室，舉辦一場創業指導講座。想聽講座的朋友都可以來，但必須繳納500元的入場費。請大家幫忙宣傳一下，讓樓上樓下的老闆們也了解情況，謝謝大家！”
鄭學紅：“……”
陳桃：“……”
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第21章021【馬博士講課】
春風復甦，萬物騷動。
用這八個字來形容1993年的中國，再適合不過，花草樹木和蛇蟲鼠蟻都一併破土而出。
深業大樓的一個寫字間內，密密麻麻容納了十多家微型公司。
在往日這個時間點，老闆和他們的員工已經開始工作，但今天卻是個例外。
只見不少人飛快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，連忙攔著問個究竟——
“江老闆，出什麼事了？”
“樓下'私發會'的馬博士要開創業講座，再遲就來不及了。”
“哪來的馬博士啊？”
“中國私營企業發展促進協會深城辦事處的駐點指導馬博士，人家是港大畢業的高材生，對私營企業非常有研究。”
“什麼跟什麼啊，不會是騙子吧？”
“《羊城晚報》的記者昨天都來採訪了，還有中山大學的教授也對馬博士推崇備至。我先走了，你愛信不信。”
“別急啊，你再給我講講唄。”
“邊走邊說，快點，時間來不及了。”
“那個馬博士有什麼能耐？”
“人家專門為一家飲料廠製定的企業管理系統，賣了整整15萬。那套系統把中山大學的教授都震住了，主動要求跟工廠合作，當成學術研究課題來搞。你說厲不厲害？”
“真厲害。還有呢？”
“我聽說啊 ，但凡是馬博士指點過的企業，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚報》馬上就要大力報導了，等過幾天肯定引起轟動。”
“他那麼牛逼，怎麼不自己開公司賺錢？”
“人家是招商局的，央企，以後多半要從政，過幾年調去中央都有可能。”
“你等等，我回去把小周也叫上。”
“千萬別！馬博士今天的創業講座，就相當於武俠小說裡的大宗師傳授秘笈，屠龍之技懂不懂？小周要是學到一手，他還會繼續給你打工？人家自己就當老闆去了。”
“也對，也對，那咱們快點下樓。”
“……”
大型會議室門口，早早就排起了長隊。
就在眾多老闆們等得焦躁之時，大門突然打開，陳桃微笑著宣布：“請依次交錢入內。”
鄭學紅負責蓋章，陳桃負責收錢。
為了顯得正規，他們還連夜印了小冊子，人手一份，內含各種商業小技巧。每人還有一罐健力寶贈送，些許小便宜，不啻於意外之喜，讓那些花500塊錢入場的感覺物超所值。
聽說有高人傳道，不但深業大廈的來了許多，就連附近寫字樓的也聞風而至。
大型會議室很快暴滿，人多得根本擠不下，來得晚的只能站過道上。
越是如此，人們越是深信不疑，帶著一種求佛取經的心態，等待著他們的創業導師授道解惑。
等人都進去了，鄭學紅低聲問：“多少錢？”
“8萬5千整。”陳桃咋舌道。
“那豈不是來了快200人？”鄭學紅喜道。
陳桃瞅了瞅人頭攢動的會議室，笑著建議：“要不我們明天再辦一場？”
“嗯，可以搞幾場，等到星期天再跑路。”鄭學紅點頭說。
宋維揚的淡定自若，讓他們兩人的膽子也變大了。
就在此時，突然一個拎著皮包的男人走來，問道：“請問，這裡是私營企業發展促進協會嗎？”
“你是？”鄭學紅有些緊張。
那男人遞名片道：“我是金德飲料廠的廠辦主任林洪，那個什麼亞洲太平洋的金獎……”
“噢，你是來領獎的啊。你好，你好，我們到辦公室再說。”鄭學紅笑道。
“你們這裡可真難找，我一路問過來的，”林洪指著會議室說，“裡面這是在開會？好多人啊。”
鄭學紅道：“不是開會，而是創業講座。我們私發會的宗旨是幫助私營企業科學發展，每個月都會定期舉辦講座活動。裡面100多號人，全都是公司老闆，慕名前來學習馬博士的先進經驗。”
“裡面全是老闆？”林洪瞬間肅然起敬，“那我也一定要聽聽。”
鄭學紅笑道：“不急，我們先辦理領獎手續。”
……
留給宋維揚的地方不大，他腳邊就蹲著幾個，就差直接掛在他身上了。
這些拋家舍業選擇下海的闖蕩者，什麼都缺，唯獨不缺求知若渴的熱情與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取著養分，不放過任何有可能壯大自己的機會，不管是看得到的，還是看不到的。
“各位朋友，下午好，”宋維揚直奔主題，“閒話我就不多說了，時間倉促。你們叫下海，我覺得叫創業更合適，創造屬於自己的事業！”
老闆們紛紛點頭，“創業”確實比“下海”更高大上。
當然，“下海”則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的，是變化無常的，是凶險莫測的，下海撈金就像搏命。成功了，走向人生巔峰；失敗了，屍骨無存。
宋維揚問道：“有人能回答我嗎？什麼是企業？”
老闆們立即踴躍舉手。
“你來說。”宋維揚隨便挑了一個。
那人立即回答：“企業就是賣東西的，以賺錢為目的。”
“這位朋友說得對，大概就是這麼個意思，”宋維揚道，“企業，即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商，辭職創業，不外乎就是為了利潤，為了賺錢。那麼，你們所要關注的重點，無非就是選擇怎樣的商品或服務，又怎樣把商品或服務賣出去。說得通俗一點，就是選擇戰場和進行作戰。”
“關於前一點，我不想說什麼。現在的中國到處是商機，如果你們連這點眼光都沒有，那就趁早捲鋪蓋回老家！”
“我們來講怎麼打仗吧。”
“首先，要避免單打獨鬥，你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的，每個成功的企業家，都有屬於自己的團隊夥伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚，要挑選有潛力的一起奮鬥。他們的能力不足，你可以培養。他們有私心，也很 正常，你需要通過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊，那麼永遠只能小打小鬧，別做夢想著發展壯大。”
“世間的道理都是相通的。你們中的大部分人，以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣，要盡可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊，盡可能的壯大自己的實力。”
突然有人打斷：“馬博士，我對我的手下很好，我培養了他半年多，給的工資也很高，結果他跑去別的公司了。這個問題怎麼解決？”
宋維揚笑道：“人類有兩種需求：一是生理需求，包括衣食住行和金錢等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老闆，只盯著錢看，以為只要工資給足了，員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是，很多時候人才流失的原因不是錢，而是員工沒有得到成長，沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老闆，他可以讓員工產生'士為知己者死'的心理活動，即便老闆遇到困難發不出工資，員工也會選擇留下來共渡難關。”
又有人問：“如果公司規模大了，員工太多，老闆總不能一個個去噓寒問暖吧。”
宋維揚說：“大部分機構的框架，都是由點到面輻射擴散的。作為老闆，首先要穩住身邊的人，穩住管理層，這才是你的核心團隊。即便生意受挫，即便公司倒閉，只要你能掌控核心團隊，那麼你就更容易東山再 。至於更底層的員工，你通過核心團隊去管理即可。說得更深一點，就需要發展企業文化，讓員工對公司有歸屬感。當然，企業文化屬於大公司，100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。”
“創建團隊，就像打仗之前創建部隊。而老闆就是將軍，要有自己的軍事素養，才能在打仗時做出準確的戰術指揮。”
“如何提高老闆自身的素養呢？現在的中國老闆，有兩點最重要，這跟國外創業者是不同的。第一，關注政府政策變化，現在大環境已經穩定，跟著政府走肯定沒錯。多看《新聞聯播》，只要你能把每天的《新聞聯播》看懂一丁點，那麼你這輩子就衣食無憂的，裡面蘊含著無數商機。第二，關注國外的商業資訊。現在的中國很落後，跟國外是脫軌的。這麼說吧，你只要多學習多了解，很多國外十年前的創業案列，你結合中國國情照抄 來都能發財。”
“有了軍事素養，又有了軍隊，接下來就該整頓訓練軍隊。當然，你們可能沒這個時間和精力，那麼可以戰鬥中打磨自己的軍隊。選擇好戰場，咱們開始打仗。怎麼打仗呢，那屬於戰術問題。軍情千變萬化，戰術也千變萬化。接下來，我就來具體講解一些商業技巧……”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第22章022【轟動】
再過幾年，民間就會冒出各種各樣的培訓班和講座班。
你永遠不知道，站在台上講課的是哪條阿貓阿狗。他有可能初中畢業，一事無成，沒有經營過一家企業，沒有賣出過一件商品，卻能舌綻蓮花給你講述經商之道，教導你培養所謂的企業家精神。
大概程序是這樣的：先插科打諢拉近關係，講故事營造氣氛，再灌雞湯洗腦，最後打雞血讓你壯懷激烈。
聽完課程，你感到渾身熱血沸騰，莽著勁想做一番大事業。等你走出會場，冷風一吹，頓時清醒，發現剛才說的全是屁話，講課內容都已經想不起來了。
宋維揚無疑要良心得多，他所講的，都是自己多年創業的經驗。
有悟性的人，聽了自然受益匪淺；沒悟性的人，說破天也就那樣了。
足足講了兩個多鐘頭，一些人聽得如痴如醉，小本子上密密麻麻記滿幾大篇。也有人聽得云裡霧裡，感覺這位馬博士也不過如此，對自己的事業發展並沒有什麼幫助。
“好了，今天的課就講到這裡，”宋維揚笑道，“最後30分鐘，自由提問，每人限問一個問題。”
“我！”
“我來問！”
“選我！”
“ ……”
瞬間就有幾十人舉手，宋維揚指著其中一個說：“這位朋友先問吧。”
“謝謝馬博士，”那人連忙說道，“我是賣電子鐘錶的，可以直接聯繫港城工廠。現在特區做這一行的都氾濫了，於是我就想換點新花樣。我還專門搞了市場問卷調查，問卷顯示，大部分消費者都願意買可以報時的高級電子鐘。我立即聯繫港城工廠，還特地訂做了可以普通話報時的電子鐘。結果完全不是那回事，這種高級電子鐘的銷量，遠遠不如普通電子鐘和電子表。馬博士，難道接受問卷調查的人都在騙我？”
這個情況確實很奇怪，其他人也搞不明白，紛紛豎起耳朵，等待著宋維揚的答案。
宋維揚沒有直接回答，而是說：“我先講個故事。有一年，麥當勞為了尋求新的利潤點，於是就面向顧客進行問卷調查。大多數顧客，寫的都是希望增加健康菜品。麥當勞為了迎合顧客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事實卻讓他們大跌眼鏡，蔬菜沙拉的銷量極其低迷，賣得好的依舊是高熱量不健康的漢堡和薯條。為什麼會這樣呢？”
是啊，為什麼會這樣？在場的老闆們苦苦思索。
宋維揚指著自己的腦子說：“人有邏輯思維，也有潛意識。顧客在填寫問卷的時候，主要是潛意識在起作用，他們只想到吃健康食品，忽略了特定的消費情況。但當他們走進麥當勞消費時，想的卻是填飽肚子，享受漢堡和薯條的美味。這個時候，健康觀念就被拋到一邊，畢竟蔬菜沙拉又不扛餓又不好吃。若真為了健康，他們就不去麥當勞了，完全有其他地方可以選擇。”
原來如此！
眾人恍然大悟。
宋維揚又說：“這位朋友能夠想到賣高端報時電子鐘，非常好，做生意就是要有創新理念。但你必須搞清楚，高端電子報時鐘比石英鐘更貴，而且誤差更大，是競爭不過石英鐘的，反而是物廉價美的電子表更受歡迎。客戶在填問卷的時候，只會想到能夠報時的電子鐘方便又洋氣。但當他們購買商品時，卻會考慮比較價格等綜合情況，於是就選擇了其他同類產品。”
“我明白了，感謝馬博士解惑。”那人鞠躬道。
宋維揚面向眾人，繼續說：“其實，顧客的意識和潛意識，是可以進行顛倒的。比如，給商品加一個精美包裝，給商品定一個高科技屬性，給商品打上孝敬長輩的標籤。到時候，完全可以用這些附加屬性，讓顧客拋去理性，讓顧客的感性佔上風，讓他們稀里糊塗、高高興興的買下來。”
“啪啪啪！”
掌聲雷動，老闆們熱情鼓掌。
“說得更深入更全面一點，”宋維揚道，“不僅是顧客，還有你們的員工，你們的朋友，你們的老婆。不能聽他們說什麼，而是要知曉他們真正的動機，那才是決定他們行為的關鍵。客戶挑剔商品不好，可能是他們的錢不夠；員工叫苦任務過重，可能是他們能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的時間太少。作為商人、老闆、老公，我們該怎麼做呢？很簡單，找准對方的真正動機，根據情況顛倒他們的感性和理性思維。他們談感情的時候，你就給他們講道理。他們講道理的時候，你就跟他們談感情。但要記住，說話時要順著對方，先肯定對方，消除淡化隔閡，再循序漸進引導對方的感性或理性思維。這個說起來簡單，做起來很難，運用之妙，存乎一心。”
“說那麼多，不就是可勁兒忽悠嘛！”一個來自東北的大兄弟喊道。
“哈哈哈哈！”眾人哄笑。
宋維揚說：“不錯，就是忽悠。只要方法高明，即便不想買你東西的客戶，都會高高興興買你的東西。協調，引導，轉換，三個步驟，包你無往而不利。”
鄭學紅站在門口，撓頭道：“桃子，你說他有沒有對我們用這一套？”
“應該沒有吧，但又好像有。”陳桃有些迷糊。
第二個提問的說：“馬博士，我以前有一個合夥人，我們是一起工作了16年的同事，交情好得就跟親兄弟一樣。去年我們一起下海經商，公司發展得很快，半年時間就從一張辦公桌壯大到四張辦公桌。我都準備租一個單獨的寫字間了，誰知他突然要散伙，而且還和別人開同樣的公司跟我搶生意。你之前說要打造創業團隊，但怎麼避免合夥人鬧分家，又怎麼分辨誰是白眼狼？”
“這個情況很正常，”宋維揚說，“有的人缺資金，有的人缺資源，有的人缺時間，有的人缺專業能力，這個時候大家聚在一起合作，就能揚長闢短，成功做事。但隨著時間、空間和條件的變化，原來的合作平衡就會被打破。比如你那個朋友，找到了更有錢、更有資源的合夥人，那麼他就很可能會拋棄你。甚至，就算他沒找到很好的合夥人，他發現以前需要兩個人才能完成的生 ，現在一個人就能做好，他為什麼還要分你錢？”
“但那是背叛啊！”那人氣憤道。
“要記住，生意場上充滿了背叛，親情和友情在利益面前靠不住，”宋維揚告誡說，“所以在剛開始創業的時候，就必須把股份理清，親兄弟也要明算賬，這樣就能好聚好散。商場是殘酷的，想要自己不被拋棄和背叛，那麼就要壯大自己，通過利益將你的合夥人捆綁在戰車上。就算你現階段很困難，只要你有足夠的魅力和手段，讓合夥人相信跟著你有前途，那他也是不會輕易離開你的。甚至還有可能不拿工資倒貼錢幫你，因為你可以給他一個更加光明的未來。”
“啪啪啪！”
又是一陣掌聲響起。
宋維揚原定的講座時間是三個半小時，但現場效果太好，被老闆們熱情挽留，一拖再拖，居然直接講到了天黑。
“不行了，我喉嚨都說乾了，今天到此為止。各位朋友，咱們江湖再見！”宋維揚抱拳，說完就走。
“馬博士再講幾句吧。”
“馬博士，你什麼時候再開講座？給個確切時間啊。”
“馬博士，我還沒提問呢。”
“馬博士……”
老闆們簇擁著把宋維揚送出會議室，依依不捨，就跟小姑娘辭別心上人一般。
鄭學紅低聲說：“老弟，你看大家這麼熱情，要不再開幾場？”
耳朵靈的傢伙立即聽到，連忙說：“對啊，馬博士，再開幾場，我保證每天都來聽，500塊錢花得太值了。”
“那就，再辦兩場？”宋維揚笑呵呵說。
……
第二天上午，還是那個會議室，但講座卻沒法正常開始。
人太多，不僅把會議室擠爆，外面過道上還站著一大堆。在各種呼朋引伴之下，有些人甚至跨越半個特區，專程跑來聽馬博士講座。
只能臨時更換場地，把講座的地方挪到天台。
大樓的物業經理都來了，主動幫他們開鎖，然後站天台上聽得津津有味。
第三天，聆聽講座的人群當中，居然混進來兩個深城本地的記者。他們看到天台上密密麻麻聚了四五百人，震驚莫名，聽完講座後佩服之至，當晚就回去寫了兩篇熱情洋溢的吹捧文章。
第四天下午，其中一個記者的文章在晚報刊登。
宋維揚被描述成無所不能的創業天才，而他開辦的講座班，也被譽為深城創業界的“黃埔軍校”。
到了星期一，大清早就有數千人齊聚深業大廈。
來的不僅有小老闆，還有在外企上班的打工仔，甚至一些到特區出差的人都趕來看熱鬧取經。
炸了！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第23章023【還有一波】
“會議室裡沒人。”
“天台上呢？”
“都找遍了，天台和辦公間都沒人。”
“'私發會'的公告不是說了嗎？他們每週一上午要回港城總部開會，可能是路上耽擱了還沒趕過來。”
“那要不再等等？”
“唉，我連生意都沒做，專門從福田打車過來的。”
“你那算什麼？我三天沒去公司了，馬博士每堂課我都沒落下。”
“對了，朋友，交換一下名片吧。我做陶瓷生意的，正宗景德鎮陶瓷，有需要就給我打電話。”
“沒問題，我賣運動品的，名片您拿好。”
“有時間一起喝酒啊。”
“那當然，我請客！”
“……”
數千人齊聚深業大廈，等了半天沒見到正主，看熱鬧的很快就散去了。
直至傍晚，還有幾十個死忠粉在苦等。他們閒著沒事做，便開始互相交流，發名片拉關係，三五成群結成小圈子聊得開心，最後跑去大排檔喝得昏天黑地。
又是幾天過去，馬博士還是沒出現，連帶著劉主任和陳秘書也失蹤了。
於是開始有小道消息傳出，說招商局內部爭議很大，已經正式取消“中國私營企業發展促進協會”這一機構。而馬博士、劉主任和陳秘書，也被調回總部任職，短時間內不可能再見到他們。
聽過馬博士講課的小老闆們，對此萬分遺憾。他們竟然聯名給招商局寫信，請求恢復“私發會”，廣大的創業者需要劉主任和馬博士的幫助。
與此同時，《羊城晚報》用了一整個版面，大力宣傳“私發會”對中國私營經濟的積極作用。
在高瑜的文章裡，毫不吝嗇溢美之詞：劉主任如同老黃牛，勤勉踏實，頂著壓力打開局面；馬博士才華橫溢，放棄港城的優越生活，毅然回內地報效祖國；陳秘書美麗大方，做事幹練，巾幗不讓鬚眉。
這些都不算什麼，真正引起轟動的，還是“私發會”幫助飲料廠擺脫困境的成功案例。
袁衛東的飲料廠因榮獲國際金獎，在當地市場風光無限，積壓的產品迅速銷售一空。同時，飲料廠在張教授的幫助指導下，已經開始實行科學管理模式，經營管理各方面都在步入正軌。
袁廠長在文章裡熱情讚美道：“馬博士是我這輩子見過的最厲害的商業天才，他要是願意來我們廠，給他一半的股份我都願意。”
張教授則說：“馬博士對中國私營企業是很有研究的，他那套管理系統值得在全國中小企業進行推廣。”
一時間，整個粵省商業圈子都知道了“私發會”和馬博士，無數私企老闆親自前往深城取經。
然後，尷尬的局面就出現了。
報社。
高瑜敲門進入總編室，笑問：“陸總編，你找我？”
“看看這個吧。”陸總編拍出一張報紙。
這是一份地方晚報，某某飲料榮獲國際金獎的標題碩大無比，招商局和私發會的名字也極為醒目。
讀報的時候，高瑜全程目瞪口呆，不可置信道：“難道他們是騙子？”
陸總編苦笑道：“我又打電話求證了一下，就在這半個月內，粵省已經有六家飲料廠榮獲金獎，全都見報宣傳了。可能還有更多，我暫時沒打聽到。”
“不可能啊，”高瑜反復閱讀報紙說，“張教授可是對馬博士讚譽有加，他的學識才華做不了假，有那能耐還用得著當騙子？”
“你遇到高人了，騙子界的高人，”陸總編哭笑不得，“把後續報導撤了，太丟人，以後不准再提這件事。”
高瑜猜測道：“會不會是'私發會'資金困難，需要靠頒假獎維持運轉？”
“也有這個可能。”陸總編說。
高瑜道：“要不我去一趟港城，到招商局總部打聽打聽。”
招商局那邊也懵逼呢，他們都不知道發生了什麼事，突然就收到各種信件。港城總部那邊還好一些，跟招商局關係匪淺的蛇口管委會，辦公室電話都被人打爆了，盡是什麼私發會、馬博士。
那些拿著《羊城晚報》前往深城的地方官員和企業老闆，在聽說“私發會”被取消後，也都跑去招商局的蛇口辦事處，苦苦哀求說要見馬博士一面，希望能夠獲得“私發會”的專業指導。
招商局煩得要死。
於是，一個月後，中國私營企業發展促進協會正式掛牌成立……
只不過，特區的小老闆們更懷念以前，懷念劉主任的笑容可掬，懷念陳秘書的美麗迷人，懷念馬博士的驚世才華。
粵省那邊，多家飲料企業依舊樂此不疲的打廣告，都宣稱自己才是亞洲環太平洋飲料展銷會的金獎獲得者。
皇帝的新衣，無人主動戳穿，因為沒好處，反而有一堆麻煩。
江湖上，依舊流傳著馬博士的傳說。
被騙的企業老闆們，非常希望能與馬博士再度重逢，當面敬一杯酒表示感謝。
那些上過馬博士講座班的小老闆，有那麼幾十個脫穎而出，私底下開玩笑自稱為“馬氏黃埔一期”。
……
咱們回到八月初的深城，出租屋內。
面對茶几上擺放的數份報紙，鄭學紅瑟瑟發抖：“這鬧得太大了，我都不敢出門。”
陳桃建議說：“要不我們先躲一段時間，等風頭過了，再鑽鐵絲網離開深城？”
“怕什麼？又沒人報警。”宋維揚笑道。
“這還不怕？《羊城晚報》的那篇新聞，《深城特區報》、《特區經濟報》、《深城晚報》全都轉載了！”鄭學紅是真的心虛。
宋維揚說：“沒照片，不怕。”
“反正我是不敢在深城待下去了。”陳桃說。
宋維揚說：“隨你們吧，反正我還要再乾一票。”
鄭學紅問：“繼續發獎杯，還是開講座班？”
“當然不是，我又不傻。”宋維揚道。
“能賺錢？”鄭學紅問。
“你說呢？”宋維揚反問。
鄭學紅雙眼發亮，咬咬牙：“我相信你！”
陳桃樂滋滋笑道：“反正跟著馬博士不吃虧。”
宋維揚拿出那枚刻著“正大科技股份有限公司”的公章，笑道： “我還有一樣道具沒派上用場，是時候玩一波刺激的了，搞完就收工。”
“怎麼搞？”鄭學紅立即問。
宋維揚把玩著公章，微笑說：“目標，股市。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第24章024【黑色幽默】
又是一周過去。
深交所。
跟宋維揚剛到深城時的冷清相比，此刻的深交所再次陷入瘋狂。
一片綠色當中，某隻股票卻飄紅兩天，在沒有漲停制度的情況下，漲幅已經接近50%。
“漲了，又漲了！”
“先別出手，還能漲至少8個點！”
“真牛氣啊，早知道我昨天就下手了。”
“……”
大戶室內，鄭學紅和陳桃緊張不已，他們的全部身家都已經壓上去。
“該賣了吧。”鄭學紅說。
“嗯，”宋維揚命令交易員，“每過10分鐘，賣出3萬股，現在可以開始了。”
交易員提醒道：“先生，現在賣有點吃虧，這支股票不可能跌。”
“賣吧，見好就收。”宋維揚說。
交易員立即開始操作，一個小時過去，宋維揚三人的16萬股全部賣出，淨賺60多萬元。
戴著假髮、沾著鬍子的宋維揚，立即帶著同樣喬裝打扮的鄭學紅和陳桃離開深交所，直奔郵局而去——匯款之後就可以離開特區了。
這年頭異地轉賬極為麻煩，得先去郵局寄匯款單，收款人拿到匯款單再提錢。
填完匯款單，鄭學紅心有餘悸道：“太刺激了，我這輩子都不敢再來深城，怕被人認出來給打死。”
“是啊，心驚肉跳的，這兩天我都睡不著。”陳桃說。
宋維揚問：“要不要吃了散伙飯再走？”
鄭學紅說：“保險起見，到了花都再吃散伙飯。”
通過發獎杯、開講座班、企業諮詢服務，以及剛剛在股市的收穫，三人現在都已經成了小富豪。
宋維揚分得108萬，鄭學紅分得62萬，陳桃分得19萬。
剛剛在股市玩的那一出，遠比搞假協會的事情更大。若非怕被人盯上，宋維揚完全可以找君安證券玩槓桿，輕輕鬆松獲利數百萬都有可能。
保險起見，小打小鬧就可以了。
……
讓我們來回顧一下宋維揚在股市的操作吧——
90年代初的中國股市，還處於一種非理性的蠻荒狀態。
就拿深交所來說，在中央遲遲不批的情況下，地方上自己就掛牌營業了。深城股市足足運轉了4個多月，才終於得到央行的批准，之前交易所掛的都是假牌子，簡直膽大包天。
去年，特區發售新股認購證，立即引發“百萬股民炒深城”的狂熱場面。
兩天之內，只有60萬常住人口的深城，一下子湧入160萬股民。從花都到特區的車票，黑市價翻了6倍有餘。還有更多人被困在鐵絲網外，當地農民自髮帶路，冒著高風險幫股民鑽狗洞賺錢。
由於需憑身份證獲得認購證，一麻袋一麻袋的身份證從各地寄來，深城各郵局網點近乎癱瘓。
發售當日，武警、特警、海關集體出動，揮舞著電擊槍、皮鞭、棍棒維持秩序。排隊的時候，後者死死抱住前者的腰，稍不注意就要被擠掉。腦子聰明的就找來繩子，男男女女都把繩子綁手腕上，隊伍串成一串，既可防止被擠開，還能防止有人插隊。
瘋狂過後，有人因為沒有認購到新股，竟然火燒街頭車輛洩憤。
股票是什麼？
大部分人都不懂，他們只知道，買股票可以賺錢。
1992年，深城和盛海的股票市場，同時陷入極度狂熱當中，又迅速在半年內冷卻下來。
到了1993年，兩地股市都進入寒冬期，股民已經被搞怕了。
於是，盛海那邊想了個辦法，從深城引入一條“鯰魚”。一場慘烈的收購戰隨即打響，盛海股市再度狂熱，那條鯰魚被認定為“違規操作”，事後卻只繳納了100萬元罰款，同時宣布收購有效。
後來有股評家說：“寶延風波的裁決，奠定了中國股市的灰色基調。幾乎所有人都領悟到了，這是一個強者第一、規則第二的鬥獸場。”
更荒誕的是“蘇三山案”，一個被派駐特區的湘南小官員，挪用公款100多萬、惡性透支1000多萬瞎買股票。他不幸遇到了大熊市，於是私刻公章，給報紙發傳真聲稱自己收購了“蘇三山”5.006%的流通股（收購超過5%的流通股，必須登報告之股民）。報紙都沒搞清楚情況就刊登消息，立即刺激到蕭條的股市，“蘇三山”在一天之內大漲40%。
那個小官員自己都沒料到會成功，手裡握的“蘇三山”並不多，只獲利15萬元而已。
這貨很快被抓了，被抓的原因更扯淡。
他竟然是在自己老家的郵電局，通過關係使用郵電局的傳真機，給報社發去收購股票的假消息。根據傳件可以判斷傳真機型號，而那個型號的傳真機全國僅4台。警方順藤摸瓜，輕輕鬆鬆就把他逮捕歸案。
當宋維揚讀到這個案例時，簡直被此人給蠢哭了，同時又不得不佩服他的異想天開。
所以宋維揚補足漏洞，依葫蘆畫瓢也玩了一把。
反正是一錘子買賣，大家上當一次，以後就不可能再上當了。就算宋維揚不這麼搞，再過半年那個小官員也要做，當是為中國股市完善規則、提供教訓吧。
本著治病救人的精神，宋維揚立即戴上假髮、貼著鬍子，花高價在深城某郵電局使用傳真機。接著，他又用街頭的公用電話聯繫報社，確認對方已經收到了傳真。
一切就緒，開戶買股票即可。
於是就瘋了，深城股市已經冷清半年，只在4月份有小幅漲勢，到現在又是一片綠。
報紙上的假消息一出，不知買啥好的股民立刻聞風而動，證券公司和有錢大佬們也推波助瀾。第一天股票就漲了30%，第二天又漲了17%，看樣子還會繼續漲，而宋維揚選擇提前收手跑路。
荒唐，滑稽，黑色幽默。
吃一塹長一智，就算股民依舊懵懂無知，那些大報社也不會再犯傻，居然沒搞清楚情況就登報亂發假消息。
多年後，當股民們再回憶起這件事，只剩下啼笑皆非和無限懷念。
懷念他們的青春，懷念中國股市的青春，懷念一個躁動的、浪漫的狂野時代。
又是一個夜晚，宋維揚背負行囊，掩著月色鑽過狗洞，家裡還有個爛攤子在等著他。
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第25章025【散伙，合夥】
花都，某賓館。
陳桃已經恢復了女工打扮，兩條大辮子搭肩上，清純可愛，跟在深城時的那個女騙子完全不沾邊。
鄭學紅也穿回了鬆垮的土西服，他舉著啤酒瓶說：“來來來，先乾一瓶！”
“隨意就行，我酒量不太好。”宋維揚是個極度理性的人，即便是談生意，他都很少有喝醉的時候。
“馬大哥隨意，我乾了！”陳桃舉起酒瓶，仰脖子咕嚕嚕把一瓶啤酒直接喝完。
“桃子豪爽！”鄭學紅豎起大拇指，也跟著幹完一瓶。
宋維揚笑了笑，只喝一口，然後伸筷子夾涼菜吃。
這仨騙子做賊心虛，不敢在外邊喝酒，既是怕遇到搶劫的，也是怕遇到熟人——畢竟《羊城晚報》的高記者也在花都。
他們抬了一整箱啤酒回賓館，又買了不少炒菜和涼菜。分別在即，都有些悵然，喝酒的速度亦快了許多。
鄭學紅一看就是個酒缸子，幾瓶啤酒下肚，就跟喝開水似的，感慨道：“老弟啊，去深城之前，我是什麼都不知道，跟個傻子一樣。要不是遇到你，可能我現在正睡特區大街上，然後被聯防隊抓去當苦力修路。真的，我老鄭這輩子佩服的人沒幾個，你是其中之一。”
宋維揚舉著酒瓶說： “老哥客氣，沒有你跟桃子幫忙，我也是不好賺錢的。”
“對，還有桃子，小姑娘有靈性，是個做大事的。”鄭學紅說。
陳桃的酒量並不好，已經搖頭晃腦暈乎乎了，白皙的臉蛋上泛起酡紅，醉眼迷濛道：“我……我不行，我就跟著兩位大哥演戲。遇到馬大哥的時候，我沒身份證，沒暫住證，身上的錢只夠買幾個饅頭。當時我就想給人做保姆，一個月賺1000塊錢就知足了。呵呵，呵呵呵呵呵……沒想到，我現在成了小富婆。馬大哥，來，我敬你一瓶！”
這姑娘貌似要發酒瘋。
“不能喝就少喝點，”宋維揚舉瓶輕碰，問道，“你們以後有什麼打算？”
鄭學紅搖頭說：“不知道，可能是回去繼續當副局長吧，我職務還掛著呢。出門之前，老子雄心萬丈，到了特區完全不是那回事兒。社會上的水太深，還是機關單位更容易混。反正已經有幾十萬了，存銀行吃利息都足夠。”
鄭局長還是眼界太淺，小富即安。
陳桃歪坐在椅子上，偏偏欲倒，一臉傻笑：“剛考上中專那會兒，我就想當一輩子工人。等到下崗了，我只想打工賺錢養家。現在真有錢了，反而不知道該干什麼。呵呵，有錢真好，想買什麼買什麼。”
宋維揚也感覺很奇妙，如果不是他重生回來，眼前這兩位的人生軌跡，肯定就完全不一樣了。
鄭學紅可能因為沒有通行證，在花都火車站時就打道回府，繼續當他的副局長。也可能冒險鑽鐵絲網過去，在一臉懵逼當中，或是頭破血流，黯淡收場，或是進化變強，成為草莽英雄。
至於陳桃，大概她真的會去給人做保姆。碰到好人就算了，若是碰到壞人，欺負她一個沒身份證的弱女子，簡直隨便拿捏。不知這姑娘在另一個時空吃了多少苦，最終洗去純真，給台商做小三，蛻變成不擇手段的蛇蠍女強人。
宋維揚依稀還記得，他上輩子跟陳桃僅有的一次交流。
那是在某個商業論壇的大型酒會上，西康省女首富陳夢希女士光彩奪目，穿著身黑色晚禮裙艷壓全場。而咱們的容平市知名企業家宋維揚先生，只能遠遠看著，因為她的身邊站滿了政商界大佬。
那天晚上，他們只有兩句對話：
“陳女士你好，我是頂峰置業的宋維揚。”
“原來是宋老闆，希望我們以後能夠合作。抱歉，我先過去一下。”
合作是不可能合作的，因為陳夢希女士很快就進監獄了，宋維揚再牛逼也不能進女監談生意啊。
往日種種，恍若隔世。
真的已經隔世。
又是半瓶啤酒下去，陳桃臉紅得能滴出水來，笑呵呵問：“馬大哥，要不我繼續跟你混吧？”
宋維揚還沒答應，鄭學紅突然猛拍自己大腿道：“我早就想說這句話了，跟著馬老弟干個把月，就感覺自己白活了幾十年。刺激！我沒讀過幾天書，啥都不懂，要是馬老弟不嫌棄，哥哥我以後就跟你混了！”
“我以後可不打算繼續搞詐騙。”宋維揚說。
“那不是太屈才了？”鄭學紅開玩笑道。
“滾！”宋維揚笑罵。
鄭學紅突然半瞇著眼睛，賊兮兮看向宋維揚，吃著涼菜說：“老弟，馬強東不是你的真名吧？”
“你怎麼看出來的？”宋維揚並不驚訝。
陳桃醉眼傻笑道：“誰還看不出來啊？你……你那麼聰明，怎麼可能用真名行騙。呵呵呵，你真壞，在火車上就沒說過真話，當時我還傻乎乎相信呢。”
得，都是聰明人。
“你是哪所名牌的大學生？”鄭學紅問。
“沒有的事兒，我還在讀高中。”宋維揚道。
“你就繼續騙吧，”鄭學紅樂道，“高中生能把大學教授給糊弄住？學問做不了假。”
宋維揚問道：“你們真願意跟我混？”
“當然啊，跟……跟你混有錢賺。賺大錢！”陳桃說著突然起身，由於太過激動，差點沒站穩倒下去。
“嗝！”鄭學紅喝著啤酒，摸肚子打酒嗝說，“老弟，雖然我這人沒本事，但我知道，跟著有本事的人就對了。《三國演義》我看過，張飛要不是跟劉備混，他一輩子也就殺豬的。你說是不是這個道理？”
“嗯，老哥大智若愚。”宋維揚點頭道。
鄭學紅撓頭道：“這話聽著，怎麼像在說我傻？”
“不傻，不傻，你細著呢。”宋維揚賊笑。
鄭學紅頓時生氣了：“胡說八道，老子粗得很！”
聽到這種粗鄙不堪的黃腔，陳桃居然說：“鄭大哥不粗啊，你辦事可細呢。”
宋維揚哈哈大笑。
鄭學紅：“……”
又是一通瞎扯淡，宋維揚終於亮明身份：“我姓宋，叫宋維揚，今年十七歲，馬上要讀高中三年級。”
“你真是高中生？”鄭學紅難以置信。
陳桃則驚叫道：“你……你，你比我還小？我一直叫你大哥！”
鄭學紅盯著宋維揚看了半天，忍不住問道：“你這一身本事從哪兒學來的？騙人就不說了，有人天生就會，但你跟教授也聊得頭頭是道啊。”
宋維揚說：“我父親是宋述民。”
陳桃完全沒有反應。
鄭學紅剛好相反，他驚得站起來說：“容平市的大老闆宋述民？被判刑那個？”
“嗯，”宋維揚又是滿嘴瞎話，“我從小耳濡目染，跟著父親學習企業管理手段，還看了很多父親從國外買回來的專業書籍。”
“難怪，難怪，虎父無犬子啊。”鄭學紅佩服不已。
“他爸很厲害？”陳桃問。
“太厲害了，”鄭學紅說，“他家產的酒，兩年前就賣到我們縣了，去年還在省裡評了個十大鄉鎮企業家。”
宋維揚說：“我之所以出來騙錢，是因為我家的酒廠被充公了，家裡的罐頭廠還欠著幾百萬外債。”
鄭學紅同情道：“也是怪難為你的，小小年紀就出來搏命。我兒子長大了，要是能有你百分之一的能耐，我睡著了都能笑醒。”
“這話聽著怪彆扭。”宋維揚笑道。
“反正是那麼個道理。”鄭學紅說。
宋維揚收起笑容，突然道：“所以，你們如果願意跟我混，那咱們就繼續騙。”
陳桃迷糊道：“不……不是說以後不騙了嗎？”
宋維揚解釋說：“我的錢不能見光，得找個合適的說法。所以我有個計劃：我家的罐頭獲得了國際金獎，吸引到鄭老哥你這位大老闆投資，而桃子姐還是你的秘書。這樣一來，錢的來路正大光明，而且還能用國際大獎來打廣告，並且穩住那些債主。”
“那我們要做什麼？”鄭學紅問。
宋維揚道：“以後，咱們正正經經做生意。你和桃子姐可以入股罐頭廠，股份肯定不會太多，但對外宣稱你才是大股東。而你，確確實實要做老闆，負責跟政府和經銷商打交道。桃子姐暫時做老闆秘書，慢慢學著做生意。你們覺得怎樣？”
“沒問題！”
鄭學紅和陳桃都非常滿意。
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第26章026【豪車】
如果你家裡欠了幾百萬外債，而你身上只有100萬，那麼你將會怎麼做？
宋維揚的選擇是：先花幾十萬買車！
很多時候，一分錢難倒英雄漢。但更多時候，只要你是真正的英雄漢，那錢反而是小問題了。
牌面不能倒。
虧欠幾百億的大集團，只要牌面在，人心就穩，債主也不會來找麻煩。一旦牌面沒了，人心頓失，債主們蜂擁而至，資金鍊瞬間崩塌。
所以，要讓果農、工人、銀行、經銷商和合作企業相信，宋維揚必須買一輛車給老鄭開。而且是豪車，整個容平市都沒見過的豪車，這才符合大老闆的身份。
到時候把車開出來一亮相，啥都不用說了，債主們自然就能安心。
這年頭，國內也沒啥4S店，買豪車基本靠“進口”。
深城那邊的港口，隨便跑去一問，就能打聽到不少豪車“進口商”。但宋維揚他們不敢回去了，而且即便在深城買了車，沒通行證也過不了邊防。
想買豪車，那就只有在花都找汽車商城或貿易公司。
經過一番打聽，宋維揚選了家名頭響亮的貿易公司，至少不會擔心被騙錢。
三人重新打扮得光鮮亮麗，再來一次角色扮演：鄭學紅是老闆，陳桃是秘書，宋維揚是司機。
鄭學紅挺著大肚子，鼻孔朝天，打量著人家公司的裝潢說：“來個能說話的。”
前台妹子不敢怠慢，立即微笑道：“請問先生要做什麼生意？”
宋維揚狐假虎威道：“我們老闆要買進口車，越貴越好。”
一聽來了大客戶，前台妹子連忙說：“請稍等，我打個電話。”
不多時，一個30多歲的男子笑呵呵出來迎接：“先生請裡面坐。”
90年代初的公司都很神奇，只有一張辦公桌的小公司就不提了，而那些大公司呢？你永遠不知道他們的主營業務是什麼。
且拿王石頭的万科來舉例，此時已有55家附屬公司和聯營公司，遍布全國12個城市。地產、貿易、飲料、電子、建材、娛樂……只要能賺錢，他們什麼都做，甚至還做供電服務。
而青年創業偶像史育柱先生，已經跑偏了十萬八千里。他本來開的是計算機高科技公司，結果一頭扎進保健品市場，如今正在進軍地產行業。
公司遠景規劃？
抱歉，沒有。
因為在聰明人眼中，90年代的中國遍地黃金。這邊撿完了去那邊撿，東一榔頭西一棒子，最後自己都忘了自己是乾什麼的。
用王石頭的原話來說：“那時特區內的公司，有95%都是多元化經營。”
此刻宋維揚找的這家花都貿易公司，主要是做特種鋼材進口。結果一聽客戶要買車，立即帶人進去談生意，都懶得隱藏他們也搞違法項目。
“老闆要什麼車？”那個客戶接待經理直接拍出一摞豪車照片，牛逼哄哄道，“虎頭奔、皇冠、公爵、奧迪……什麼都行，只要付了頭款，三天之內到貨，還可以免費給你上花都牌照。照片上沒有的車，你說個牌子和型號，三個月內保證給你從國外運來。”
鄭學紅翻著豪車照片，立即選中目標：“虎頭奔好，名字霸氣，長得也霸氣。”
客戶接待經理笑道：“老闆好眼力。這種虎頭奔是S級奔馳，國內少見，開出去保證威風凜凜。”
“價錢怎麼樣？”鄭學紅問。
“價錢也霸氣，”客戶接待經理說，“110萬，一應手續俱全。如果不要手續和牌照，105萬可以拿下來。”
鄭學紅被那價格嚇得不輕，故作輕鬆地問宋維揚： “小宋，你怎麼看？”
“外形太莽了，不好看。”宋維揚搖頭說，其實是嫌貴。
“那你幫我選一款。”鄭學紅窩進沙發喝茶。
宋維揚選了一款白色公爵：“這車好。低調、內斂，又漂亮有氣質。”
鄭學紅點頭道：“可以，你辦事，我放心。”
客戶接待經理立即說：“這種車80萬，手續健全。”
“太貴。”宋維揚道。
客戶經理笑道：“這是世界名車，從國外運來，關稅和運費都很貴的。”
屁的關稅，如今國內99%的豪車，都特麼是走私來的。
彩電也是如此，根據1994年統計數據，國內市場的洋彩電年售量為500萬台，而通過正常貿易渠道進口的洋彩電只有55萬台。
宋維揚說：“鄭總，80萬實在太貴了。我在特區那邊有關係，起碼能把價錢降下來30萬。”
“那就去特區看看。”鄭學紅立即起身。
客戶接待經理連忙攔住：“老闆，50萬想買公爵，絕對不可能。您要是真心想買，一口價，70萬！”
鄭學紅笑道：“我先去特區看看再說。”
客戶接待經理說：“60萬！你同意就買，不同意我也不攔你。說實在話吧，我們進價就50萬，公司要賺錢，我也要拿提成，還得花錢疏通關係，60萬已經是全省最低價！”
宋維揚雖然不信這種鬼話，但也知道已經到極限了，他點頭說：“鄭總，差不多就是這個價。”
“那好，三天后我來提車，辦手續的時候，記住把車弄在小宋名下，”鄭學紅笑嘻嘻望著對方，“你懂的。”
“我懂。”客戶接待經理自動腦補，以為鄭學紅是某個國企的老總。
這種情況再常見不過，用公家的錢買車，手續上寫司機名字，出了事就讓司機頂缸。
……
三天后。
一輛白色的日產公爵，掛著粵省號牌，往西邊飛馳而去。
車牌是“86式”，家用型一律為綠底，不用ABCD作為屬地區分，而是用阿拉伯數字“01”、“02”、“03”等。
宋維揚特地又花了5萬塊錢，把車牌弄成“粵01.66666”。
開出去絕對拉風！
事實上，這年頭買車不掛車牌都可以，不考駕照也可以，越是豪車，越沒人敢查。有人甚至開車十多年，沒有駕照，沒有車牌，沒有購車手續，屁事兒也沒有。
鄭學紅坐在後座，左蹭蹭，又摸摸，傻樂道：“這車好，真皮的，還有空調。”
“也就那樣，以後換更好的。”宋維揚笑道。
真不是宋維揚裝逼，這輛60萬的公爵，放20年後也就入門B級車的配置。不過有一點比較難得，這破車的空調扇葉居然可以自行擺動，吹出來的風也非常舒適。
陳桃摸著駕駛台的內飾，羨慕道：“等我有了錢，自己也買一輛。”
鄭學紅說：“跟著宋老弟混，車子早晚會有的。”
三人一路說說笑笑，沒過多久，就遇上收過路費的。
真·過路費！
幾塊大石頭攔在國道中間，七八個村民蹲一旁，見到有車經過立即圍上來。他們要得也不多，視車輛情況而定，宋維揚的豪車也只給了100塊。
從粵省開回西康，宋維揚光過路費就交了2000多，夠來回坐好幾趟火車了。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第27章027【大嘎聽我港】
宋維揚離開家的時候，稻子還是青黃交雜，回來時已經變成金黃色。
農民們戴著草帽，身穿粗衣，頭頂烈日在田間忙活著，到處傳來稻穗撞擊打穀桶的聲音。
幾十萬的豪車在坑窪縣道馳行，遠遠可以看到零星村落。
農民們的房屋和圍牆上，歪歪扭扭用油漆寫著很多字，大部分是“豬吃一斤希望飼料，可漲兩斤肉”之類的廣告，淺顯直白，誇張荒唐。也有基層政府的標語，例如“放火燒山，牢底坐穿”。
最霸氣的莫過於“一人超生，全村結紮”，看得宋維揚襠下發涼。
“這開車也不難啊。”鄭學紅把著方向盤說。
“是不難，一天就學會了。”坐後排的陳桃笑道。
兩個沒有駕照的新手司機，已經各自跑了兩三百公里，而宋維揚只需坐在副駕駛把關即可。
沒有倒車入庫，沒有側方位停車，只需十分鐘就能上手，再用十幾分鐘學會換擋——開車實在太簡單。
“進城了，換我來吧。”宋維揚說。
“沒事，我來。你昨晚開了一宿，肯定很累。”鄭學紅已經開車上癮。
宋維揚也懶得跟他搶，反正遇到情況就拉手剎，這慢悠悠的速度也不怕撞壞路人。
一路聽從指揮，鄭學紅很快把車開到職工小區。
南邊一大塊是老式筒子樓，由酒廠普通工人居住。北邊則有一棟新式樓房，住的全是工廠管理層——包括其他幾家由宋述民管理的國企。
在人情世故方面，說實話，宋述民處理得四平八穩，方方面面都顧及到了。
可惜還是有人跳反！
被完全架空的原國營酒廠書記，宋述民答應給他3%的股份。這已經很多了，宋述民本人也才30%，一起創業的老兄弟都沒人超過8%，管理層股權總共加起來只有49%——合資企業的極限，再多地方政府不同意。由此可見內陸和沿海的差別，沿海那邊整個市的國企敢打包全賣，而內陸偏遠地區都不敢讓外商絕對控股。
誰知，那位酒廠書記居然不樂意，張口就是15%。
談來談去，宋述民承諾給對方5%，那位書記表面同意，回頭就寫了一封信告到省裡。
也不知這傢伙搭上哪條線，宋述民前腳被抓，他後腳就被任命為書記兼廠長。他甚至還趕盡殺絕，原時空，宋述民被判刑只過了半個月，宋家就被逼著搬離酒廠職工小區。
“謔，這誰的車？真洋氣！”
“這車得十幾萬吧。”
“桑塔納都要十幾萬，這車可比桑塔納漂亮。”
“車上那個不是宋家二小子嗎？”
“還真是！有好戲看了。”
“唉，要是宋廠長能回來就好了，現在的鍾書記就是個傻逼！”
“小聲點，當心他讓你下崗。”
“……”
汽車剛剛開到小區門口，就有人把宋維揚給認出來。他們只遠遠看著，又不敢接近，生怕因此被鍾書記給記恨，一不小心下崗了那才冤枉。
小區沒有保安，更沒有攔車的起降桿，不過門口有個收發室。
“叔，接著！”宋維揚搖下車窗，扔給收發室的小老頭兒一包煙。
小老頭兒叫劉長生，鰥居多年，膝下無兒無女。以前宋述民當下鄉知青的時候，劉長生幫助頗多，等到宋述民發達之後，劉長生就有了城市戶口，還被請到職工小區坐收發室看門。
用不了多久，劉長生也會被開除，把戶口遷回農村種地去。
見到宋維揚，劉長生頓時一喜，連忙說：“揚揚，你跑到哪兒去了，可把你媽給擔心死了！”
“沒事，出去玩了幾天，”宋維揚說，“我給大舅打過電話了。”
由於不知自家是否跟上輩子一樣，被強迫搬離職工小區，所以宋維揚直接把錢匯給老實靠譜的大舅。他還打電話讓大舅通知母親和哥哥，說自己很快就回來，罐頭廠的事已經解決了。
匯款只匯了十萬，用於讓母親和大哥相信。
剩下的錢，65萬用於購車和牌照，還有30多萬是救活罐頭廠的資金，由宋維揚開車隨身帶回來。他生怕把錢全匯回來了，母親和大哥會拿著錢去還債，那就等於白忙活一場。
劉長生問道：“車上這兩個是你爸的朋友？”
“大老闆，被我拉來投資罐頭廠的。”宋維揚說。
“那罐頭廠可有救了，”劉長生先是高興，隨即又急道，“你快去市委，罐頭廠那邊出事了！”
宋維揚問：“出什麼事？”
劉長生說：“你媽把罐頭廠破產的事弄成了，也不知誰傳出的消息，現在幾百個工人和債主堵在市委門口。聽說他們還拉了橫幅，舉著牌子，讓市領導不准罐頭廠破產。”
“老鄭掉頭，去市委！”宋維揚無奈道。
唉，雖然給家裡匯了10萬元安心，還讓大舅轉告千萬別申請破產，但母親和大哥還是不相信他能救罐頭廠啊。
酒廠和職工小區都在城市邊緣地帶，鄭學紅開車一路狂奔，居然沒有發生意外，只能說這年頭的路況非常適合新手司機。
市委門口，足足堵了200多號人，看樣子罐頭廠的工人全來了。
罐頭廠原屬市辦企業，規模並不大，但人事結構卻極為臃腫。反正七大姑八大姨的往裡面塞，再加上每年分配來的中專生，最多的時候，員工竟有500多人，其中至少有三分之二是吃閒飯的。
國營企業為什麼各種虧損？
很大原因就是這個！
宋家大哥接手罐頭廠之後，直接扔了350個工人去別的企業，反正那些企業都是老爸在掌管。剩下的將近200個工人，情況非常特殊，他們屬於國企編制，卻在私營企業上班，工資由工廠先付給政府，再由政府付給工人。
沒辦法，容平市政府不讓買斷工齡，工人們也捨不得鐵飯碗，於是就弄出這種四不像。
“罐頭廠是所有工人的，不能資本家說倒閉就倒閉！”
“恢復生產，保家衛廠！”
“還我們工人的血汗錢！”
“……”
債主們全在旁邊看戲，工人們吼得最兇。
宋維揚的母親和大哥都不在現場，領導也沒露面，只有一些警察負責維持秩序，防止工人們在激動之餘衝擊市委。
“讓開，讓開！”宋維揚下車大喊。
工人和債主們看見豪車，下意識就要讓道。
突然有人認出了宋維揚：“他是宋家老二，我在法院門口見過他！”
頓時就有幾十個人把宋維揚團團圍住，氣勢洶洶道：“還錢，快讓你哥出來還錢！”
又有工人說：“工資可以先不給，但不能讓罐頭廠破產！”
“工資必須給，罐頭廠也必須辦下去！”另有工人反駁。
宋維揚笑道：“各位，罐頭廠已經不是國企了，是私營企業。破不破產，由老闆和政府說了算。就算破產了，你們的編制還是國企職工，政府會另外安排的。”
“別說廢話，老子在罐頭廠乾了快20年，生是罐頭廠的人，死是罐頭廠的鬼。誰敢讓罐頭廠破產，老子就找他拼命！”
“當初我就說罐頭廠不能賣，資本家沒一個好心的！”
“宋廠長就在裡面，大家衝進去把他抓出來！”
“……”
警察們嚇得不輕，連忙大喊：“不要衝動，不要衝動，衝擊市委是要坐牢的！”
“叫領導出來！”
“對，把宋廠長跟他媽也喊出來！”
宋維揚給鄭學紅使了個眼色，鄭學紅立即下車，用蹩腳的粵普裝港城人大喊道：“勿要蔥動，勿要蔥動。大嘎聽我港哈，我係香梗來滴大老闆，裡們滴公雞我來發，公雞我來發！”
“他說啥？”
“好像是說給我們發工資！”
“是 商！”
“港商來了，罐頭廠有救了！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第28章028【真是他爸的種】
容平市的書記范正陽屬於本土派，改革開放初期他還只是村里的大隊長。因為積極響應中央和省裡號召，搞家庭聯產承包，被微服私訪的省級大員看中，從此平步青雲、官路亨通。
故事巧合得就跟電視劇裡演的一樣。
宋家生產的白酒，能獲得政府支持，就是打通了范正陽的關係。
不過當宋述民被抓後，范正陽迅速撇清關係，因為他知道這趟渾水有多深。
聽到外邊不時傳來的口號聲，范正陽說：“小郭啊，工人的反應太大，恐怕罐頭廠暫時還不能破產。”
“為什麼不能破產？罐頭廠是私營企業，國家允許破產的！”郭曉蘭立即反駁。
“你也要理解市裡的困難，”范正陽道，“再說了，國家雖然允許私企破產，但也是最近兩年的事。批不批，能不能批，得市裡說了算。咱們西康省，目前還沒有一家私企破產的先例，容平市總不能出這個頭吧。”
郭曉蘭憋了滿肚子怨氣說：“范書記，當初你在村里當大隊長的時候，全公社有哪個敢搞聯產承包的？是你力排眾議，冒著坐牢的危險，帶領咱們農民致富。那個時候你能豁出命來，現在怎麼就不敢出頭了？”
“這是兩件事，一碼歸一碼，”范正陽道，“再說了，我不是不准你破產，而是暫時不能破產。工人們鬧得太兇，需要先做安撫工作，等事態平息了再破產也不遲。”
宋其志突然開口：“范叔叔，罐頭廠208個工人，每個月光工資就要發5萬多，我們拖不起啊！”
這就是郭曉蘭和宋其志急著破產的原因，宋維揚寄回來的那10萬元，都不夠 發兩個月工資的。而現在全國的罐頭廠都不景氣，完全沒有翻身的希望，他們不相信宋維揚實屬情理之中。
范正陽似乎不想再廢話了，直接說：“你們要是能在一個小時內，把市委大門口的工人都勸走，那我馬上批准你們的破產申請！”
郭曉蘭和宋其志頓時無語，他們剛才就勸過了，差點沒被工人給打一頓，嚇得直接躲到范正陽的辦公室裡。
完全不講道理啊！
罐頭廠是宋家的私營企業，工人卻是國企編制，宋家每個月發工資幫政府養工人，到頭來卻不准破產了，還得咬牙繼續發下去。
就算把《破產法》搬出來也沒用，因為這套法律在剛實施的那幾年，根本就不允許私企破產。雖然前兩年重新解釋了法律，終於允許私企破產，但地方政府聽不聽都可以，都符合中央精神，范正陽的選擇一點都沒錯。
還是那句話，這是一個荒誕的時代，到處都存在著黑色幽默。
范正陽突然語重心長道：“小郭啊，我是看著你長大的，怎麼可能真的害你？你放心，只要把工人安撫好了，我就立即同意罐頭廠破產。”
宋其志道：“范叔叔，罐頭廠的工人都是國企編制，我覺得可以把他們安排到其他國企。”
“這個嘛，我已經在讓人安排了，”范正陽為難道，“你也知道，現在市裡的企業都很困難。那些廠長同意收留工人，但張口就要政府先撥款，政府哪裡拿得出來？”
郭曉蘭已經焦頭爛額，垂頭喪氣道：“范書記，打擾了，我再回去想辦法。”
郭曉蘭原本只是個普通村姑，但在跟知青宋述民談戀愛的時候，就已經悄悄學習知識文化。剛剛恢復高考那會兒，兩口子還一起復習，最終雙雙落榜——宋述民考上了，但政審沒通過。
等宋述民開起釀酒作坊，郭曉蘭就掌管財務，兩人還一起跑業務搞銷售，後來更是協助宋述民掌管著數家國企。
論見識和手段，郭曉蘭已經遠勝普通人，稱之為女企業家都可以。
但現在面臨的情況，顯然超出了郭曉蘭的能力範圍，畢竟她不是穿越者，更不是叱吒風雲的時代驕子。
范正陽說：“我送你們出去吧，走市委後門，不能跟工人們碰面。”
“謝謝。”郭曉蘭只能點頭。
一市的書記親自相送，已經很給面子了，至少還留著些鄉鄰舊情。
范正陽並沒有坑害過宋家，反而還幫了不少。只是現在宋家翻船，他不想把自己也搭進去，更不願惹怒工人，因為他已經到了快退休的年齡，出不得任何閃失。
三人還沒離開書記辦公室，秘書突然衝進來，喜滋滋說道：“書記，好消息，有好消息！”
“什麼好消息，毛毛躁躁的，連敲門都忘了！”范正陽很不高興。
秘書喘著氣說：“外面……有港商來了，來投資的！”
范正陽的臉色瞬間多雲轉晴，問道：“真是港商？”
秘書說：“宋維揚帶回來的港商，還開了一輛公爵。那車就得好幾十萬，一般人開不起，絕對錯不了。”
“揚揚帶回來的？”郭曉蘭連忙確認。
“郭姐，我沒看錯，你兒子就在市委門口。”秘書道。
宋其志道：“難道，小弟電話裡說的都是真的？”
郭曉蘭沒接話，她並沒有被沖昏頭腦，反而考慮得更多。
以目前中國的罐頭市場情況，即便有港商投資，罐頭也根本賣不動，到頭來還得打回原形。若沒錢賺，港商必定撤資，宋家照樣不能翻身。
不過，能解燃眉之急也是好的，至少現在不用太憂心了。
范正陽比郭曉蘭更高興，對秘書說：“我親自出去迎接港商，你讓人把房間整理一下，用我那罐鐵觀音招待。還有，把賓館房間安排好，選最懂事的服務員接待，讓會做粵菜的廚子掌勺！”
“書記放心，我馬上去安排！”秘書快步離開。
范正陽滿臉笑容：“小郭，還是你兒子厲害啊。虎父無犬子，出門一趟就帶回來個港商，這可為容平市的招商引資做了大貢獻！”
“哪裡哪裡，范書記謬讚了。”郭曉蘭自然也高興，哪個做母親的不指望兒子有出息？
三人迅速來到市委門口，只見工人們已經情緒穩定，而債主們也安靜的在旁邊圍觀。
宋維揚舉著一個獎杯，爬到汽車引擎蓋上說：“看到沒有？就是這個獎杯！馬尼拉，也就是菲律賓的首都，上個月舉辦了一場亞洲食品展覽會。我帶著咱們廠的罐頭去特區，託我爸的一個香港朋友帶去馬尼拉參展，結果拿到了罐頭類產品的金獎！這位鄭老闆是做罐頭生意的，他當時也在場，立刻就決定投資我們罐頭廠！”
鄭學紅豎起大拇指，笑著捧哽說：“系啦，系啦。裡們滴罐頭頂吼，我吼中意，壓定又投雞拉！”
宋維揚揮舞著手臂，鏗鏘有力道：“工人朋友們，你們放心，罐頭廠有救了！鄭老闆決定先期投資1000萬港幣，如果銷路順暢，就再投資5000萬港幣！你們的工資，很快就能發下來了！”
鄭學紅不等工人們有所反應，繼續捧哽：“五千問小意西啦，我和得算投雞壓過億！”
“他說的是一個億？”
“是吧？港幣值錢還是美元值錢？”
“應 差不多。”
“肯定是美元值錢，美國最厲害。”
“我們廠的罐頭沒那麼好吃吧，還能拿國際金獎？”
“老子親手做出來的罐頭，當然好吃！”
“不會是騙子吧？”
“騙子能開這麼好的車？”
“也對啊，我聽說皇冠是最好的轎車，這輛車是不是皇冠？”
“你肯定沒看過港片，賓士（奔馳）才是最好的車！”
“你愛鑽錄像廳還有理了？天天看黃色錄像！”
“……”
工人們不但怒氣全消，甚至都開起了玩笑。
有港商投資嘛，以後肯定能正常發工資，罐頭廠的複興指日可待！
債主們也樂呵呵直笑，罐頭廠欠他們的錢，終於可以全部要回來了。
看到宋維揚的表演，郭曉蘭一顆心直往下沉。僅憑直覺，她就知道兒子在說謊，因為宋維揚剛才那種笑容，跟宋述民騙人的時候一模一樣。
這父子倆，沒一個好東西，把人賣了還要人幫他們數錢。
“小郭，我們也過去吧。”范正陽說。
郭曉蘭頓時笑道：“沒想到揚揚還真辦成了大事，這小子，還真是他爸的種！”
最後幾個字，說得咬牙切齒。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第29章029【都很熟練】
“同志們，我是范正陽，罐頭廠的事情，我已經知道了！我可以用自己的烏紗帽擔保，罐頭廠絕對不會破產。你們的工資，很快也可以發下去，政府是不會不管你們的。現在，你們可以先回去，在罐頭廠重新開工之前，把機器都擦乾淨，今後工人的生活會越來越好……”
范正陽親自出面，一通表態，很快就把聚在市委門口的工人給勸走了。
“揚揚，”范正陽笑呵呵地說，“還不快介紹一下。”
宋維揚說：“這位是港城鄭氏家族的三公子鄭玉宏先生。鄭家經營著酒店、航運、食品、地產等多個行業，鄭先生主要負責食品這一塊。鄭先生，這位是我們容平市的范正陽書記。”
范正陽立即上前，熱情握手道：“哎呀，稀客稀客，歡迎鄭先生遠道而來。”
鄭學紅笑著說：“裡吼呀，糞蘇記。”
范正陽讚歎道：“鄭先生的普通話講得真好！”
“我嗦滴吼爛，木要則樣誇我啦。”鄭學紅哈哈大笑。
“鄭先生太謙虛，”范正陽又問陳桃，“這位小姐是？”
宋維揚連忙道：“這是鄭先生的秘書，陳夢希小姐。”
“你好，陳小姐。”
“你好，範書記。”
“鄭老闆，陳小姐，我們去裡邊談吧。”
市委，專用接待室。
范正陽親自給鄭學紅泡茶，笑著說：“鄭先生請嚐一嘗，正宗的安溪鐵觀音，我上次去胡建交流考察帶回來的。”
鄭學紅裝模作樣輕輕一品，燙得想把舌頭吐出來，豎起大拇指道：“吼勁！”
范正陽道：“其實我們容平市也產茶葉，叫做'青山雲霧'，在全省都是很有名的。”
鄭學紅說：“那我闊又藏壓藏。”
范正陽嘆息說：“唉，這年頭，酒香也怕巷子深。咱們容平的茶葉和黃桃，都有幾百上千年的歷史，到了現在根本賣不出去。人們喜歡鐵觀音、龍井、大紅袍，喜歡洋水果，就是不喜歡本地土特產。”
“素則樣啦，又打廣告冊闊以。”鄭學紅說。
范正陽道：“現在有了鄭先生投資，我們容平市的產品就不愁銷路了，感謝鄭先生的雪中送炭。”
鄭學紅笑道：“壓起發財啦！”
一聽鄭學紅沒有反對，范正陽立即說： “其實我們容平市的茶葉廠也很值得投資，要不改天我帶鄭先生去考察一下？”
鄭學紅擺手道：“我則個人，做四鑽一，新談搜購罐頭藏滴四。”
“可以，可以，就談罐頭廠。”范正陽連忙說。
郭曉蘭突然插話：“罐頭廠是私營企業，還是由我們和鄭老闆談吧。”
其實，郭曉蘭是想先搞清楚狀況，然後再決定該怎麼做。
范正陽卻以為郭曉蘭想繞開政府，急道：“罐頭廠雖然是私營企業，但工人卻是國企工人，政府理應全程過問。”
宋維揚笑道：“媽，這筆生意牽扯到港資，市政府理應該過問的。”
“對，揚揚說得很在理。”范正陽笑道。
“不過嘛，”宋維揚語氣一轉，“罐頭廠畢竟還是私營企業，政府從中牽線，負責解決困難即可，具體合作內容還得我們自己談。”
鄭學紅馬上說：“私人森意，贈府母要擦叟。”
這粵普說的，越聽越彆扭，幸好范正陽沒接觸過真正的粵省人。
越彆扭越滑稽，范正陽反而越相信，他忍著笑意說：“我們容平市的領導班子，還是很開明的，不會過多干涉。當然，鄭先生在投資罐頭廠的同時，也可以了解考察一下我們的茶葉廠。以前的合資工廠，我們最多允許外資佔股49%，但只要鄭老闆肯投資，全額收購茶葉廠都可以！”
由此可見，茶葉廠虧損到了什麼程度。
“我會口慮滴。”鄭學紅開始敷衍。
又是一陣東拉西扯，快到飯點了，范正陽突然說：“鄭老闆，我讓人專門準備了接風宴，正宗的粵菜，一定符合你的口味。”
“糞，壓後再呲，談森意又緊。”鄭學紅拒絕道。
宋維揚湊到范正陽耳邊，低聲說：“范叔叔，我們回去先談罐頭廠的事。你放心吧，只要罐頭廠的危機能夠解決，我會幫你說服港商投資茶葉廠的。”
范正陽笑道：“那就拜託你了！”
“咱們誰跟誰啊，都一個村出來的。范叔叔的事，就是我們宋家的事，放心吧！”宋維揚眨眼笑道。
眾人隨即離開市委，范正陽親自把他們送到樓下。
鄭學紅和陳桃一輛車，坐的是公爵。
郭曉蘭、宋維揚和宋其志一輛車，坐的是桑塔納。
宋大哥剛把汽車開上路，郭曉蘭臉上的笑容突然消失，沉聲道：“揚揚，把你這一個多月做了些什麼，老老實實給我交代一遍！你別想騙我，我是你媽！”
“嘿嘿，也沒啥，就是去了趟特區，騙了些錢。”宋維揚毫無保留，把事情經過說得清清楚楚。
聽著聽著，宋其志猛踩剎車，扭頭道：“你一個多月騙了100多萬，那輛公爵也是你騙來的？”
“也不叫騙，互惠互利嘛。”宋維揚道。
郭曉蘭簡直哭笑不得，都不知該為兒子驕傲，還是該把兒子痛揍一頓。但更多的還是擔心，害怕兒子出意外，她板著臉說：“股市那些錢也互惠互利？”
宋維揚搖頭道：“這年頭能炒股的，有幾個是普通家庭？不是我瞎說，交易所裡全是賭徒，根本就不是正經股民。他們啥都不懂，就敢往股市裡鑽，跟賭徒扔錢等著開骰子有什麼兩樣？撞得頭破血流，他們才知道收手。”
“你還有理了，”郭曉蘭沒好氣道，“那個鄭老闆和陳小姐，也是跟著你搞詐騙的？”
宋維揚點頭道：“嗯，合夥人，火車上認識的，現在我是他們的頭兒。”
郭曉蘭扶額無語，她又想起自己的老公。
那個混蛋知青，看起來弱不禁風，半個月就成了所有知青的頭兒。還把村里的青年糊弄得暈頭轉向，傻乎乎跟著他幹，甚至心甘情願偷自家的雞給他吃。
當初省裡下文件，要在全省實行聯產承包責任制，整個公社都因風向不明而撂挑子。為什麼范正陽敢提著腦袋響應政策？就是被宋述民給忽悠的！這傢伙還冒充市報記者，寫改革文章寄到省裡，立即引起省城大佬的注意，把范正陽樹立為聯產承包的基層典型。
范正陽能夠平步青雲，都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒廠能夠做大，也多虧了范正陽的幫助。別看范正陽似乎冷血無情，其實暗中出力甚多，否則宋述民就不止被判八年半那麼簡單。罐頭廠的事，范正陽也屬無奈，他跟去年新到任的市長頗多矛盾，不能因工人鬧事而被抓把柄。
十七歲的宋維揚，活脫脫就是十七歲宋述民的翻版。
郭曉蘭心想：兒子以前表現得很乖，可能是因為沒遇上事，現在家裡一出事，他就像他爸那樣站出來了。
“你們想在市裡怎麼騙？”郭曉蘭直接問。
宋維揚說：“我寄回家10萬，買車60多萬，手裡還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右，而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的，靠騙總有一天要穿幫，所以當務之急是讓罐頭廠擺脫困境，把咱們的產品賣出去。”
“賣不掉的，”宋其志說，“這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火，只是競爭比較激烈而已，有你弄出來的假獎做廣告，立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同，整體銷量低迷，老百姓已經不想買罐頭了，就算有美國總統親自發獎杯，他們還是不會買，因為沒有那個需求。現在國內的水果罐頭，只在偏僻農村H縣城，還有一些銷路。你弄那個金獎，還不如說咱家的罐頭吃了包治百病，往保健品那條路走。”
宋家沒一個是傻瓜，宋大哥的思路清晰著呢，只不過沒有宋維揚那麼靈活。
“那你怎麼不把罐頭當保健品賣？”宋維揚問。
宋其志道：“你當我不想啊，問題是誰信？我要是做保健品，直接就在罐頭瓶裡裝水，那樣可信度還高一些。”
宋維揚回到正題：“那個所謂的金獎，並不是拿來忽悠消費者的，只是為了增強債主和工人的信心，同時讓老鄭的來歷更可信，不然一個港商好端端的為什麼來投資罐頭廠？”
“那你準備怎麼打開銷路？”郭曉蘭問。
宋維揚說：“有兩點。第一，去庫存，降價銷售，回籠一些資金。”
宋其志道：“我已經在做了，聯合經銷商直接賣半價，雖然賣出去一些，但還是不太起作用。”
“降價銷售也得有策略，”宋維揚說，“你可以搞買一送一，也可以搞有獎銷售，這樣效果絕對更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋維揚繼續說：“第二，出新品種，把罐頭當工藝品、日用品賣。”
“沒聽明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋維揚說。
“我該怎麼配合你們？”郭曉蘭直接問。
郭曉蘭太懂這一套了，以前配合老宋演了很多回，關鍵時刻隨時能化為戲精。而且，她的外在形像是老實人，老實人說起謊來一騙一個準。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>