第一百零五章 洞若明火
說是十分鐘，然而僅僅只有五分鐘陸恆就看見蘇倫那輛寶馬停在了樓下，蘇倫和梁乙修兩人下了車就看見了二樓窗戶的陸恆，揮了下手就直奔二樓而來。
「喝點什麼？」陸恆坐在椅子上，看著急匆匆趕來的二人。
「隨便！」蘇倫干脆的說道，一旁的梁乙修不出聲，看樣子也是隨便了。
陸恆對不遠處的服務員招了下手，然後吩咐了一壺龍井，順便給自己只剩半壺的苦陀續了半壺水。
雖然心中焦急，但蘇倫還是沒怎麼表現出來，看見陸恆的舉動，笑道︰「茶都是一壺壺的上，看樣子這是要打持久戰了。」
陸恆點頭，確實如此，現在時間是下午五點，要是順利的話怎麼也得一兩個小時，算得上持久戰了。
見陸恆點頭，蘇倫和梁乙修對視了一眼，心中更加火熱了些。
上百萬的流動資金啊！
蘇倫本來就資金有限，不然也不會出現上次那種幾台車的訂單還需要找人借錢的情況了。
陸恆突然跟他說有辦法讓他擠出上百萬的流動資金出來，此舉完全不亞于之前那幾份與各大公司銀行的合作意向書了。
初聽這個消息，蘇倫是震驚的，給梁乙修說了，梁乙修完全是嗤之以鼻。
「一個高中生而已，能想出什麼辦法！」
蘇倫卻信了，這是一件件事情下來，陸恆給他的信心。
所以他不顧梁乙修的反對，直接拉著他風馳電掣的趕了過來。
陸恆所佔據的位置並不是兩人對座的卡座，是可以允許多人圍坐的方桌。
此時，陸恆坐在斜靠窗邊，蘇倫和梁乙修一人坐了一個位置，呈三角形。
茶上來了，三人不慌不忙的喝了口茶，穩定了心情後，才開始談事情。
「陸恆，你之前給我說的事可是真的？」蘇倫再次問道，他必須要確認這個事。即使他認為陸恆不會騙他，但有些事還是當面問清楚比較好。
看著蘇倫的不確定，梁乙修的不屑，陸恆笑笑，然後自信的點頭。
蘇倫呼吸有點急促了，「那你的方案是什麼？如果切實可行，我會給你足夠的酬勞當做策劃費用。」
蘇倫的大方是毋庸置疑的，但是陸恆現在想要的並不是幾萬、十幾萬的酬勞，他需要的是更大的利益。
足夠支撐他從廠家拿到數十台車的資金，而這點肯定不能由外人插手，自己的第一份事業還是掌握在自己手中好一些。
陸恆雙手握住盯著蘇倫說道︰「再說這個方案以前，允許我先分析一下現在廣源的困境。」
見對面二人不反對，甚至梁乙修眼中還饒有興趣的樣子，陸恆自顧自的開口道︰
「據我所知，廣源大眾注冊資金是在一千萬左右！其中有三百萬左右花在了三千多平方米的4S店標準裝修上。另外購置了大規模的售後維修工具，加上十幾台辦公電腦，各種辦公用具，水電費用，網絡寬帶等大大小小的費用共計兩百多萬。
接下來，在租賃兩層高的4S店費用是五十萬，偌大的車庫加上4S店外的停車場又是四十多萬，這樣算下來廣源的剩余資金應該就在四百萬左右。
而大眾汽車雖然只是中高檔汽車，但絕大部分都是十幾萬，二十幾萬以上的車型。根據車庫和展廳平時的庫存量，廣源如今的流動資金近乎于零！
蘇總，你覺得我分析得對嗎？」
陸恆緩緩道來，而對面的蘇倫卻是面色微變，梁乙修皺起了眉頭。
二人反應很正常，一個是老板，一個是管事的，店里的資金情況被陸恆摸得如此一干二淨，任誰都會感覺憂心。
梁乙修臉色有點難看的說道︰「你分析得沒錯，雖然這個月賣出去幾十台車讓資金回攏了大半，但下一輪投入又會陷入資金不足的尷尬境地。偏偏廣源現在還不能停下擴張的步伐，不然之前所佔據的市場先機很容易被後來者奪走。」
蘇倫也點頭道︰「看來你之前在廣源是真下了工夫的，了解得挺透徹得嘛！那你又有何種辦法幫我解決這個難題呢？」
陸恆揉了揉手掌，目光不住的在二人面前掃視著說道︰「在我提出辦法前，我先說一個情況給你們，希望你們做好準備。那就是我要開始涉及蒼首區的汽車市場！」
說完之後，陸恆就死死的看著二人的面部表情。
即使蘇倫不是腐朽的富二代，梁乙修是經受了兩三年的汽車4s店磨練的職場經理人，但都有一個致命缺點，那就是年輕。
想要做到喜怒不形于色，對于他們還遠了一點，或許過幾年還行，但現在陸恆可以透過他們的表情知道很多信息。
陸恆此話一出，蘇倫明顯不信，在他認知中陸恆不過是個高中生而已。即使在自己店里大展才華，但其實也不過是兼職身份，想要涉足汽車市場分一杯羹，不說資金光是他的年紀都不太可能。
梁乙修本是不屑中帶著好奇的表情，在陸恆話出口的時候也變了。先是不信，然而見到陸恆那肯定的表情，不由慢慢變得如毒蛇一般。
蒼首的汽車市場尚未成熟，但經過廣源大眾的開拓，已經證明了擁有很大潛力。
光是蒼首區三百萬的人口基數就決定了，這個看起來並不繁華的崇慶市二線城區擁有巨大的汽車吞吐能力。
而現在，陸恆這個消息就說明了，他是想要參與進來分蛋糕了。
聰明人總歸是聰明人，蘇倫也冷靜下來，和梁乙修一起看著陸恆，等著陸恆的答復。
「我是認真考慮之後才決定的，蒼首的汽車市場潛力巨大，與其讓外來者進來跟你們搶奪這份利益，不如由我來吃。」陸恆喝著苦陀茶，仍有苦澀的味道遍及四肢百骸，然後轉化為一股香甜回甘。
蘇倫尚未說話，梁乙修眯著眼先開口道︰「由你來吃？你有什麼資格來吃？」
陸恆捧著杯子說道︰「就憑我自己的能力以及我將要給你們提出的解決流動資金的辦法。」
蘇倫開口疑惑道︰「你的能力我認同，但是你並沒有啟動資金啊！」
陸恆笑了笑，反問︰「既然能給你們解決流動資金，難道就不能用在我自己身上？」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div>
第一百零六章 三個條件
篤、篤、篤
蘇倫有節奏的敲著桌子，發出清脆的響聲。
「既然你說那個辦法既能給我解決流動資金的問題，也能給你解決。那麼你何必找我，你現在已經離開了廣源，並沒有義務給我出謀劃策的義務吧！雖然我也相信我還是有點虎軀一震令人拜服的個人魅力。」
說到這里，蘇倫輕笑了一聲，緊接著說道︰「但是你陸恆並不會輕易拜服別人，我說的對吧？」
陸恆點頭，他可是主角，怎麼能跪伏在其他人身下。
「那麼，你找我的原因就很簡單了，你需要我的幫助，或者也可以說是雙方合作。」
梁乙修接過話道︰「有什麼條件盡管擺出來聽聽，只要我們能接受，只要你的辦法能解決那個問題，一切都不是問題。」
陸恆是清楚的，巧婦還難為無米之炊呢。
梁乙修能力再強，沒有足夠的啟動資金，他也玩不出花來。
要是讓陸恆知道梁乙修準備在裁人節流上下工夫就更加確定自己的想法了。
就目前來說，梁乙修和蘇倫都是渴求流動資金的。
陸恆想了下慎重的說道︰「我的條件其實很簡單，一共三條！
第一條是借用你們的車庫，讓我停新車，一年的免費使用年限，一年後如果還要繼續實用，我願意出租賃費用。」
蘇倫跟梁乙修看了一眼，點了點頭，梁乙修才說道︰「你說的這個條件我們能接受，目前的廣源車庫想必你也了解。還有近一半是空著的，足夠三十台車的停用空間。我估計過，在一年後蒼首的汽車市場做起來之後，我們才有可能用得著那一半車庫，所以說現在借給你完全沒問題。」
陸恆提出這個條件，心中肯定是有提前考慮的。廣源的情況，他絕對比梁乙修、蘇倫還要了解。別看他們一個是經理，一個是老總，但在這些實際上的東西，陸恆絕對有自信比他們知道得多。
他提出來，就肯定了蘇倫會答應。
果不其然，接下來就是第二個條件。
「第二條，我既然要涉足汽車買賣市場，那麼肯定需要配套的售後。與其他人合作我不放心，這第一年我也想跟廣源合作，對于何亞軍經理我十分相信他。而這個條件其實是雙贏的局面，既給廣源解決了售後無法盈利的局面，也給我這邊提供了售前的保障。」
聽到這個條件，蘇倫本想立即答應，售後部就是他一手建立的。他比較清楚情況，陸恆這個條件絕對是雙贏的。
但是梁乙修卻攔下了他，看著陸恆問道︰「我能冒昧問一句你想做的汽車品牌嗎？如果是一汽大眾，或者福特、現代這種競爭品牌，那麼很抱歉！我們很可能無法接受這一條。」
蘇倫也心中一亮，梁乙修不愧是浸淫汽車市場兩三年的人，一眼就抓住了本質。要是是競爭品牌的話，他們這是在給自己找麻煩啊！
陸恆輕笑，嘴唇微動吐出了兩個字。
「奇瑞」
「奇瑞？」
「奇瑞！」
陸恆的‘奇瑞’不帶什麼語氣，隱隱有一絲成竹在胸的味道。
第二句卻是蘇倫發出來的，帶著疑惑，他沒怎麼聽過這個品牌啊！難道是某個外國汽車品牌？但是憑借自己從小玩車的習慣，怎麼會不知道呢？
倒是梁乙修帶著震驚的語氣喊出了第三句‘奇瑞’，看著陸恆慢慢露出了欣賞的笑容。
這個表情還是蘇倫第一次見梁乙修對陸恆發出來，在他這個老板心中，梁乙修一直是對陸恆不屑一顧的。或許其中有抵觸情緒，想極度消除陸恆在廣源的痕跡，對于陸恆的年紀也很蔑視。很少見到梁乙修對陸恆展現如此笑容。
難道這個‘奇瑞’很出名？
見蘇倫很疑惑的樣子，梁乙修開口解釋道︰「奇瑞這個品牌是國產品牌，你以前玩車一直是玩外國車，都是些高端品牌。像國產的吉利，奇瑞、海馬等品牌，你知道得太少了。他們價格普遍偏低，在目前看來基本上都是十萬以下的車，你不了解很正常。」
蘇倫問道︰「售價如此低，有利潤可言嗎？陸恆，你確定你選對了品牌了嗎？」
這場談話斷斷續續的已經持續了四十多分鐘了，光是茶水，陸恆這一壺就去了一半。
對于蘇倫的問題，陸恆沒有回答，反而取出一包煙抖了一支遞給他，然後自己緩解疲勞的點燃抽了起來。
梁乙修不抽煙，喝了一口龍井茶，不自覺的睜開丹鳳眼說道︰「蘇倫，這個你就不用擔心了。現在的奇瑞就是一匹中國市場的黑馬，銷量不在大眾之下，甚至在整個亞洲都享有一定的名聲！」
蘇倫明顯被陸恆和梁乙修搞迷惑了，他喜歡車，這是事實。但是富二代喜歡車的人更多的是喜歡汽車的性能、品牌歷史、價格等等。
他們偏愛的是那些著名豪車，動力強，百公里加速度只需要幾秒的超跑！
在他們眼中連大眾，福特都只是低端車，何況中國的國產品牌！
什麼限量版，紀念版，手工打造版，馬力數百匹，價格數百上千萬才是他們的目光聚焦點。
對于國產車他們實在提不上興趣。
但是在這里，陸恆、梁乙修二人跟蘇倫的差別就明顯區分出來了。
他倆是純粹的生意人，蘇倫除了生意人之外還有一個汽車愛好者的身份，這個身份會極大的影響他的眼光局限範圍。
在陸恆、梁乙修眼中只有能賺錢的汽車品牌，沒有品牌高下之分。
梁乙修緩緩說道︰「奇瑞汽車這個品牌成立于香港回歸之前，九七年一月份在安徽蕪湖成立，這家汽車公司是集汽車整車、動力總成和關鍵零部件的研發、試制、生產和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業，實力不可謂不雄厚！更關鍵的是他的背後有政府背景，也就是所謂的國有企業！
如果單單論背景，論汽車制造，奇瑞頂多也就與海南的海馬汽車相當，過往的經歷也確實如此！
但是直到奇瑞旗下的一個品牌車型出現，打破了這種局面，一舉成為國內自主品牌的No.1，年銷售量第一，國內出口第一。」
蘇倫立馬問道︰「什麼品牌車型？」
梁乙修看向了陸恆，明顯將這個問題丟給了他。
陸恆笑了笑，抖了抖煙灰說道︰「這個品牌名字很好聽，他叫QQ，也就是在世界上重新定義微型轎車的奇瑞QQ！」
稍微坐直身子，陸恆說道︰「奇瑞QQ自二零零三年上市以來，就定義為世界上最酷的小車，定位為價格低廉的微型轎車市場。憑借QQ可愛的造型，實用的功能，以及低廉至五萬人.民.幣以下的價格，瘋狂席卷著亞洲大陸，甚至在向歐洲進軍著。」
說道這里，陸恆就閉嘴不言了。
他相信蘇倫想聽到的內容，自己和梁乙修都補充出來了。
價格低廉，定位人群主打的是年輕人和上班族，跟大眾市場並不沖突。
一個價位在十萬以上，一個在十萬以下，根本沒有什麼沖突，不存在競爭品牌的問題。
梁乙修贊許的說道︰「沒想到你真的懂得這麼多，但是我還是要告誡你一句，奇瑞汽車確實發展得很快，但是也只是在靠著QQ一個車型走路。任何一個品牌都火不了多久，總會有被替代的一天。QQ已經火了三年了，是時候衰退了，希望你好好考慮一下。」
陸恆道了聲謝謝，沒反駁，也沒支持。
他是知道奇瑞後期發展的，雖然沒有長安，長城發展勢頭這麼猛，但絕對不慢，一直穩定在國產前三當中。
而QQ這個品牌即使是在二零一二年還在散發他的光芒，甚至後面還出了新款。
陸恆目前的財力也決定了，他只能介入奇瑞品牌。
蘇倫咳嗽了一聲道︰「那麼，品牌問題也解決了，我就等著陸恆你第三個條件了。三個條件說出來，我們才好商討今天最重要的一步，如何解決上百萬的流動資金問題！」
三人面色都緊了緊，這下面一個條件就決定了陸恆會不會說出那個方案。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百零七章 借雞生蛋
陸恆看著二人緩緩說出了自己的第三個條件，有些模糊不清，但是意思很明確。
「我需要蘇總再次為我做擔保，不然我人微言輕，沒有絲毫背景，拿不出錢來。」
「什麼擔保？」蘇倫立馬問道。
陸恆解釋道︰「這個擔保就涉及到我給你說的那個方案了。這樣吧，只要你承諾那個方案可行，你就給我做擔保，若是不可行，你就可以無視前面三個條件。」
陸恆清楚，自己方案中所需要的錢雖然沒有廣源多，但絕對不會少，一兩百萬是有的。這靠自己是拿不出來，必須借助蘇倫的力量，蘇倫的背後有著廣源大眾這個注冊資金一千萬的龐然大物。
蘇倫跟梁乙修對視了一眼，然後點點頭說道︰「你說，只要方案可行，為你作擔保毫無問題，反正也不是第一次了。」
陸恆微微一笑，「有了你這句話，我就放心了。」
陸恆松開緊握的手，正色道︰「我的方案其實很簡單，那就是貸款！」
「貸款？不可能，銀行不會一口氣貸給我這麼多錢的，我之前試過，被拒絕了。」蘇倫搖頭道，因為某些原因，銀行是不會放貸給銷售公司的。
陸恆解釋道︰「不是平常的貸款，我說的這種貸款操作模式和平常完全不一樣。我給你詳細的描述一下，具體的操作模式是這樣的。
首先，我們在銀行備案，然後從銀行拿錢從廠家購車。接著銀行就扣押我們所購車輛的合格證，你們是知道的，新車合格證有多麼重要，以合格證作為抵押，銀行就相當于把車給扣住了。」
梁乙修插嘴，腦中邊思考邊問道︰「你這種模式跟之前又有何不同呢？被銀行扣押了合格證，我們所購的車輛就賣不出去了，這是損人不利己。」
「不然，在車輛買賣里面有一個真空期，那就是客戶交了錢我們給他開好發票，打好臨時牌照就可以開車走了。這其中需要用到合格證就只是打臨牌一環，而這一環我們完全可以用復印的合格證加上車管所那邊良好的關系，來得到臨時牌照。
而在新車賣出去之後，可以打三張臨時牌照，一張管十五天。相當于一個半月，這一個半月就足夠我們操作從銀行拿出合格證了。」陸恆耐心的解釋道。
蘇倫恍然大悟，指著陸恆說道︰「我說你當初為什麼一定要跟車管所這邊合作，明明現在沒有必要。現在看來那時候你就是在為這一節做準備吧！」
陸恆點頭，確實如此，不過有些話他還得接著說下去︰「就在這四十五天內，我們肯定是收回了車輛全款的。然後就可以賣出去一個車，就用這個車的錢去銀行贖合格證。如此一來，整個環節我們都是在用銀行的錢來得利，也就是所謂的借雞生蛋，而我們所需要付出的僅僅只是相比新車利潤微不足道的利息而已。」
一席話說完，陸恆不由松了口氣。
這種公司、銀行、廠家和客戶四位一體的環節，在後世大行其道。只要是成熟的4S店基本上都是這種運營模式，首先是公司得利，雖然付出了利息，但是得到了數百萬的流動資金。
其次是銀行得利，不僅完成了放貸任務，還收獲了一筆利益。甚至可以要求這個公司的資金儲蓄在本行，這樣還完成了儲蓄任務。
最後就是廠家得利了，4S店賣車越多，他們銷量就越好，市場份額越大，肯定是賺的。
至于客戶這一方，也沒有任何損失，最多耽擱幾天時間而已。而這段時間是在新車臨牌時期，一點不影響使用。
可謂是皆大歡喜！
蘇倫突然出聲道︰「你這種借雞生蛋的模式確實可以，但是里面有一個極大的風險。那就是新車如果在庫存里積壓太久，那麼利息只會越來越高。如果大規模的積壓，甚至會壓垮一個公司吧！」
陸恆笑道︰「這個風險確實存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁經理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。」
梁乙修接過話說道︰「確實如此，這個很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的，什麼車型好賣，就訂什麼車，如果是我判斷失誤了，自然會有積壓。但是我有這個自信不會出現失誤，另外銷售顧問這塊兒，我會加緊培訓的，爭取讓他們成長起來。」
蘇倫繼續問道︰「新車交付過程沒有合格證，這會影響新車銷售吧？」
「這個就得看銷售顧問的個人能力了！」
陸恆與梁乙修異口同聲的說道，隨後相視一笑，想到一塊兒去了。
陸恆就是從後世那個嚴酷的汽車市場殺出來的，如果連讓客戶等幾天的能力都沒有，他早就被殘酷的市場給扼殺了。
蘇倫想了想，梳理了一遍陸恆所說的流程，一而再的確定有沒有問題。
4S店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款，然後向廠家購車。所購的車售出後，立馬從銀行贖出合格證，交與客戶，完成整個汽車銷售流程。
陸恆見蘇倫沒有意見後，開口道︰「那麼現在就還只剩兩個問題了，一個就是銀行是否會同意，一個就是我們所能承受的最大利息。」
蘇倫點頭，說道︰「確實如此，不過這個問題，還是留到跟銀行踫面的時候說吧！倒是選擇哪家銀行，陸恆你可有腹案？」
陸恆說道︰「建設銀行吧，廣源大眾本來就跟建行有合作關系，我在那邊稍微有點人情在。況且建行的利息本就不高，選擇建行是合則兩利的決定。」
蘇倫答應擔保，陸恆也就能從建設銀行拿到新車購買款項了。
至于能不能從建行拿到貸款，這點陸恆是一點不擔心的。這種合作方式是未來的潮流，並且在零六年北京上海那邊已經開始萌芽了，相信建行不會如此短視。
李孟月行長看起來也不是那種目光短淺的女人！
真正把事情談攏了，已經到了晚上八點鐘，過去了幾乎三個小時。
不過事情還不算完，三人尋了上次那家魚莊，邊吃邊談，談到一半的時候更是把廣源售後部的何亞軍喊了過來。
陸恆就售後部合作的利益分配問題跟他討論，涉及到利益，又有老板在一旁，何亞軍肯定是寸土必爭。
陸恆談了很久才取得了百分之五十的利益點，而且在前期的首次保養上還要貼出去一些錢，雖然不多，但也不爽了。
不過相比源源不絕的售後利益，自己只需要提供客戶，就能拿到錢，陸恆還是很滿足了。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百零八章 人靠衣裝
林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。
接下來就是三十一日，星期天，以及元旦三天，這個時候學校不曾像後世那樣極度壓榨學生的節假日，一連五天長假能讓人玩得特爽。
陸恆記得現在的勞動節，國慶節都是七天來著，不像後世只有區區三四天。
四天的充裕時間讓陸恆可以著手布置大量的工作，為自己的創業大計打下堅實的基礎。
第二天一大早，陸恆、蘇倫就趕到了建行，建行行長李孟月和大堂業務主管胡芳華親自接待。
四人在二樓的會客廳里商討了整整一天，氣氛好不熱鬧。
跟陸恆預料得一樣，李孟月對于陸恆、蘇倫提出的方案很感興趣，而且認為可行性特別大。只是如此一種全新的貸款方式，不是她一個分行行長能決定下來的，她還需要向總行匯報一下。
不過，李孟月非常認同陸恆所說的，她也認為這種方案將會是未來4S店生存模式的常態。現在建行先一步踏足其中，無疑是非常搶佔先機的。
半個月，李孟月承諾在最遲半個月的時間里給陸恆、蘇倫批下來，快的話說不定就是幾天的時間。
倒是對于陸恆借用蘇倫來貸款這事兒，李孟月表示了很大的驚訝，一個十八歲的年輕人就開始創業。出手還是這種幾百萬的大手筆，實在讓她吃驚。
同樣她也有點擔心，對此，陸恆只能說自己還年輕，可以進行嘗試。
從建行出來的時候，蘇倫和陸恆一起朝著停車場走去。
「陸恆，沒想到你跟建行的行長都還挺熟的嘛！我可不知道你還有這層關系呢。」蘇倫按下遙控鑰匙，對面那輛寶馬滴滴響了兩下，示廓燈也閃爍了起來。
陸恆指了指寶馬旁邊那輛小轎車道︰「其實我跟孟月姐的關系就來源于它了。」
走近了，蘇倫看著這輛紅色polo，問道︰「我們公司賣出去的？」
「對。」
「居然是你的客戶啊，不過能把客戶的關系運用起來，你也蠻厲害的嘛！」
「謬贊，只不過是把客戶當做朋友而已，朋友之間幫一些無傷大雅的忙，這便是很正常的了。」
二人上了蘇倫的車，緩緩的朝著車庫出口前行著。
「陸恆，你覺得多久能批下申請？」
蘇倫所說的申請其實就是陸恆那個方案，雖然李孟月說最多半個月，但他還是有點患得患失。
陸恆想了想，認真道︰「據我估計，十天左右吧！這個方案對于銀行來說是百利而無一害的，況且還能接到大量的儲蓄額，由孟月姐提上去的話就跟她說的一樣，半個月之內。」
蘇倫道︰「那就好，我是這麼想的，要是這個方案通過得早，我就干脆把過年前的兩個月的份額全部用貸款方式來進行。這樣一來，我的流動資金就可以多出四五百萬來，也可以去進行其他投資了。」
「嗯，我也是這麼想的，越快越好，不然我下一步會難辦。」陸恆點頭道。
蘇倫突然問道︰「陸恆，你場地這一塊兒解決了嗎？」
陸恆答道︰「差不多了，已經選好位置了，簡單裝修一下就差不多了。」
「錢夠？不夠的話我借點給你。」
「這倒不用，就目前來說是不差錢的，謝謝了。」
不知道是怎麼回事，今天蘇倫好奇心特別重，可能是跟陸恆突然開始創業有關。
蘇倫轉過一個彎道，一只手掌著方向盤，一只手抖著煙灰問道︰「話說，陸恆你要做奇瑞的代理商的話，你聯系好了奇瑞廠家那邊了嗎？我可記得乙修說過，奇瑞的廠家是在安徽那邊，難道你要親自跑過去嗎？你現在是高三是吧，有這空閑？」
聽見蘇倫一大啪啦的問題，陸恆胸有成竹的回答道︰「這幾天放假時間倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽廠家去。」
「你不去怎麼跟那邊聯系？怎麼簽合同？」蘇倫好奇道。
陸恆解釋道︰「每一個汽車廠家都會往外派出區域經理的，這種區域經理的作用就是督促當地經銷商賣車，增加銷量。同時也可以起到監督的作用，以免同一個地方的經銷商打價格戰，把市場搞爛。而就在這種區域經理以上，還有管制他們的人叫做大區經理。
譬如奇瑞的大區經理葉慶華就是掌管雲貴川整個西南地區的人，崇慶市的奇瑞市場也屬于他的管轄範圍。大區經理還有一個職責，那就是負責開拓新的一級經銷商，為廠家開拓渠道。
我要想代理奇瑞汽車，而且是做一級經銷商的話，那聯系他就好了。」
蘇倫若有所思，他跟陸恆不一樣，他蘇家在西南地區還算有名。想要代理一個大眾品牌是輕而易舉的事情，只需要跟廠家聯系一下就可以了，完全用不著親自跑到上海去。
「據我估計，葉慶華明天就能到達蒼首了，到時候他考察過後，就是決定我能不能代理奇瑞汽車的時候了。」
說到這里，陸恆突然停了下來，看著包裹著自己的寶馬車嘴角微微翹起。
「陸恆，怎麼了？」蘇倫見陸恆突然停下來，不由問道。
陸恆笑著說道︰「哥，你看你能不能把你這輛別摸我借我兩天啊？」
蘇倫本想說隨便，他就是個愛玩車的人，平時借車給朋友都是經常的事。梁乙修剛到廣源的時候，自己就甩了一輛帕薩特給他，現在借陸恆一輛寶馬也不是啥大事。
不過，話到嘴邊，卻變成了「你小子駕照都沒有，我借給你干嘛？」
「那你的意思就是我有駕照，你就把車借我了？」
「對，你什麼時候有駕照了，什麼時候來找我拿車。我其他東西不多，但車子這東西還是有一些的。」
陸恆一拍大腿，笑道︰「那就這樣說定了，明天一早我來取車。」
蘇倫扭過頭看著他說道︰「你小子還真能搞到駕照？」
「嘿嘿，你忘了風華駕校了嗎？他們那邊的負責人可跟我關系不錯，區區一個駕照輕松得很。」陸恆笑道。
「那好吧，正好乙修的車已經修好了，帕薩特還我了。這輛寶馬就借你玩幾天，油還是今早剛加的，隨便用。」
找蘇倫借車還是陸恆剛剛想起的，他說到奇瑞大區經理葉慶華明天會來蒼首考察的時候，才想起他這個作為主人的人是不是該盡好地主之誼。
最起碼的車來車送還是要的吧，不然到時候讓堂堂一個大區經理打的，這臉就丟大了。
這年頭，很多人沒什麼錢，但一定要買輛好車。
出去談生意的時候，別人一看你開了個上百萬的豪車，瞬間就高看你一眼。生意合作什麼的，門檻天然低一層，好談多了。
但你要是開個桑塔納，客戶根本就瞧不上你，覺得你沒資本，連一輛好車都買不起。
有些時候，這面子工程一定要做到位。
君不見，前兩年那些皮包公司、侵吞國有資產的港澳商人、以次充好的承包商，兜里沒幾個錢，但開一輛奔馳、奧迪就敢成為大型國有公司老板的座上賓。
說到底，佛靠金裝，人靠衣裝。如今這個社會，「衣裝」已經延伸為你所表現出來的實力了。
穿著品味，手表、皮鞋，出行工具，通話工具，這些都是表現一個人實力的方式。
低調，內涵，扮豬吃老虎，這一套絕對不適合創業期的人。
陸恆在南街前面匆匆下了車，攔了個的士，就朝著河關那邊去。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百零九章
現在蒼首打的費用還不算太高，從南街到河關才五塊錢，為圖省事的陸恆當然願意坐出租而不是公交。
到河關的時候，已經近乎五點鐘了，最多還有一個小時風華駕校就下班了。
陸恆來得剛好，正看見周魚坐在辦公室里翻閱著文件。
見陸恆來了，周魚站起身來迎接了一下。「陸恆，沒想到你今天就來了。」
陸恆道︰「有些突兀，打擾了。不過，周哥你說駕照都已經發下來了，那我還是越快趕過來越好不是？」
在風華駕校剛剛完成接車儀式時，陸恆就提過要在風華買一個駕照，當時周魚也是一口答應的。之後，陸恆抽了個空，把所需要的身份證復印件叫了過去，然後就在蒼首這邊做了個簡單體檢，剩下的就看風華了。
讓陸恆沒想到的是風華駕校如此高工作效率，算起來還沒到半個月就幫陸恆辦下來了，前兩天還在給陸恆打電話叫他過來拿駕照。
當然這肯定不是白干的，陸恆之前可是交過兩千元的。在不涉及讓教練教學，不佔用資源的情況下，兩千元買一個駕照還是相對合適的。
二人寒暄了一下，周魚就從身前的抽屜里取出一個綠本子，另外還有兩份文件。
「給，這就是你的駕照了，至于這兩份文件沒啥用，你拿回去擱著就行了。」
陸恆點頭，接過駕照掃了一眼，是由崇慶市公安局交通管理局頒發的，沒有假。自己提交上去的青澀照片還在上面，昭示著這份駕照的所有人是誰。
將駕照放進錢包里面，陸恆道︰「真的是非常感謝了，能在這麼快辦下來，想必周哥費了不少心，有空的話我請周哥吃個飯吧！算是道謝了。」
周魚擺手，「沒費啥心，都是按照正規流程走的，也不用道謝了。況且你幫我們駕校解決那麼大一個事，我都沒請你吃飯，怎麼好意思讓你請我。」
陸恆正色道︰「那不一樣，為你們解決駕校事情那屬于生意範疇，但請你吃飯這是私人事情，不能相提並論。周哥要是給面子，那就讓小弟請你一次。」
陸恆一再邀請，周魚不好拒絕，只好匆匆關好了門窗，跟幾個教練打了電話讓他們不用回駕校報備，然後跟著陸恆去吃飯。
陸恆要請周魚吃飯肯定不僅僅只是道謝這麼簡單，他自有自己的謀算。
風華駕校規模之大，堪稱市里第一，光是蒼首這一塊兒也佔了整個區縣的三分之二。每個月從風華走出的新手駕駛員很多很多，而對于新手駕駛員來說，他們如果要選擇買車，第一輛車絕大部分不會是價格高昂的合資車進口車。
如果有選擇的情況下，他們更願意買一個價格低廉點的、容易操控、省油的。
恰好，這幾點非常適合奇瑞這個品牌。
陸恆的打算就是與風華再次建立合作關系，能自由的在風華打廣告，給還沒有拿到駕照的學員們混個臉熟。
這是後世很多汽車品牌都采用的一種方案，投入極小，見效很大。
上車的時候，周魚想了下居然把車鑰匙塞到了陸恆手里。
陸恆驚愕的看著他，不明所以︰「這？」
周魚拉開副駕駛的門笑道︰「我覺得還是得對你負責一點，雖然我見過你在廣源挪車，但那畢竟是在封閉場所，跟馬路上完全不同。這輛車剛好是改裝過的教練車，副駕駛也有剎車，我判斷一下你的技術。要是差到無法起步、不會開燈那種，我覺得有必要讓你回爐重練一下。」
陸恆無奈，不過也沒啥反抗的上了主駕駛。
系安全帶，調座椅，調後視鏡，撥動了幾下檔桿，陸恆枕著方向盤看著一側的周魚問道︰「周教練，覺得這準備工作做得怎樣？」
「很好，上路！」周魚打了個響指，往前一指。
陸恆微微一笑，半離合起步，松開剎車，給油加檔，標準的駕校流程，讓人無法有半分挑剔。
車速由緩到快，在接近下班高峰期逐漸增多的車流里如魚得水，像一尾靈活的游魚在車海中不停穿梭，一輛藍白相間的教練車不斷超越一輛輛私家車，將其拋在腦海。
行雲流水的操作，游刃有余的速度控制，對相鄰車距的清洗認識，讓一旁的周魚不住點頭。
當到達目的地的時候，周魚忍不住說道︰「陸恆，要不你來我們駕校做教練吧！你做銷售出道的，能說會道，技術又這麼好，肯定教學員也非常輕松，你要是來了肯定能成為我們風華的王牌教練！」
陸恆關上車門，走出去隨口問了一句︰「工資給我開多少啊？」
「五千大洋，你覺得怎麼樣！」
陸恆是真的驚訝了，五千大洋肯定是指基礎工資，其他的各種獎金。再加上這個時代盛行的給教練送禮，也就是說陸恆一個月少說也能賺個一兩萬。
不過，要是以前面對這份又輕松又簡單的好工作，陸恆說不定會同意，現在麼那就算了。
「周哥你真是看得起我，不過我還是不去誤人子弟了。況且教練什麼的還是讓年紀大一點的人去吧，老司機還是比較吃香的。像我這種新教練，說不定就有學員把臉伸出來讓我打！」
周魚疑惑，「什麼叫做把臉神出來讓你打？」
陸恆語塞，他總不能解釋這是所謂的主角裝逼打臉套路文吧！有學員看自己年輕，然後各種看不起自己，各種嘲諷，最後被自己一通亮瞎眼的f1賽車手技術亮瞎眼，打得鼻青臉腫。
陸恆也不解釋，把車鑰匙還給周魚，看著面前的餐廳笑道︰「走吧，我的教練，今天學生陸恆擺謝師宴感謝恩師了。」
周魚笑罵了一句，然後就走了進去。
由于要開車，陸恆就沒喊上酒，這家餐廳的熱菜還是非常不錯的。二人竹筷飛舞，大快朵頤，不一會兒就消滅了大半。
周魚喝了一口鮮味十足的菌湯，滿足道︰「這幾天每天都是盒飯，吃得我都快吐了，能吃上一頓炒菜真爽，特別是這菌湯味道太鮮了。」
陸恆也給自己舀了一晚菌湯，吹了吹上面漂浮的蔥花，喝了一口，果然鮮美無比，根本停不下來。
吃飽喝足，就是談正事了，當陸恆提出自己要做奇瑞代理的時候，周魚著實驚訝了一陣。面前這個小伙子給自己的身份證上面才顯示十八歲吧！在這個年紀就敢涉足上百萬的生意了，是現在時代變化快，還是自己看不明白。
不過當談到要和風華合作的時候，周魚肯定的拍下了板，表示沒有問題。
陸恆再三確認，得到了周魚一而再的肯定答復，這才放下了心。
不是陸恆小心，實在是周魚目前沒有看到這一塊兒的利潤所在。像這種特別有針對性的廣告宣傳，風華一年收陸恆千把兒萬的廣告費都是理所應當的。
不過，周魚以報答陸恆先前設法幫助風華辦下教學資格為由，表示免費讓陸恆到時候打廣告。
陸恆大為感動，這一句話就為自己省了好幾千塊錢啊！
為表示感謝，陸恆對著服務員喊道︰「翠花，再上一盤蝦子，板筋也再來一份，順便拿兩包中華過來。」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第一百一十章 蜜糖
一頓飯實際上花了不到三百塊錢，這還是二人大吃特吃的情況下，走的時候兩人還一人揣了一包五十塊的中華。
對于學生黨來說太多，但是對于做生意的人來說，三百塊錢就能辦到的事那簡直是太美好不過。
陸恆如願以償的拿到了駕照，並且和周魚定下了口頭約定，能在他的奇瑞店開業以後免費在蒼首風華駕校打廣告。
現在橫亙在陸恆身邊的難題其實沒有幾個了，只要明天親自趕來蒼首的奇瑞大區經理葉慶華考察過關，那他就可以順勢在工商局申請營業執照。
同時讓廠家給與機動車交易資格，屆時陸恆就準備開始招聘職員，然後裝修店面，調新車，大肆宣傳。
一切的一切都在陸恆心中，沒有太多凌亂盲目不知所措的情況。前世作為一個銷售精英，在靈活多變的行事風格下，對銷售流程的嚴格控制也是他的基本技能。
能在復雜多變的銷售中，有條不紊，一步步的把汽車推銷出去，自然不會怕事情堆到一塊兒來。
什麼叫運籌帷幄，什麼叫胸有成竹！
我這個就叫運籌帷幄胸有成竹！
陸恆還在美，回到家的時候就被老爸逮住了。
「你小子今天一天跑到哪去了？」陸有成坐在沙發上，捧著茶杯面前擺放著一攤賬簿。
陸恆面色不改的給自己倒了一杯熱茶坐到老爸對面，說道︰「出去辦了些事。」
陸有成蓋上密密麻麻的賬簿，呵斥道︰「我不是給你說過，高考期間不要去做那些兼職嗎？家里又不缺錢，錢的事我和你媽都能解決，你現在最大的任務就是好好復習，爭取考個重點本科回來！」
陸有成心里一直都有個本科夢，當年他讀的是大專，對于沒有考上本科耿耿于懷。雖然現在的本科還比不上當時包分配工作的大專，但有些東西光是名字就會讓人記一輩子。
陸恆是知道的，按照八十年代的情況，父親陸有成這種成績絕大部分人都會選擇復讀一年爭取考本科。但因為家里就靠著奶奶一個人支撐著，年幼的二叔，三叔也在讀書，什麼都需要錢，他才忍住了心中對本科的渴望投入了大專的懷抱。
但說到底，他還是喜歡本科的，這在那一輩人中，這是一種榮譽。
而現在，陸有成就是將這種期望放到了自己身上。
陸恆捧著茶杯正襟危坐，認真的說道︰「爸，你不用擔心，我一定給你們考一個重點本科回來。」
見陸恆認真的模樣，陸有成也不好再板著臉，只能說道︰「其實我也知道你最近是下了苦心的，每天晚上都復習到深夜。也跟你們班主任陳昊老師經常通電話，他說你在學校表現越來越好，一心撲到學習上去。你的成績增長也是能看到的，我擔心的只是怕你又被其他事分了心，要是成績再降下去了，在這個時間段就真的很難漲回來了。」
陸恆抹了一把虛汗，沒想到陳昊老師還會幫自己說「一心撲到學習上」的話，內心大大的感謝了一番。
陸恆對老爸說道︰「爸，你就放寬心吧，我也滿十八成年了。就跟你說的一樣，必須得對自己負責了，現在在做什麼，心里有數。這樣吧，我給你保證，期末考試我給你們再考一個六百分回來。」
陸有成略顯蒼老的臉綻開笑容，自己的兒子自己還是清楚的，陸恆這樣說，還是很有可信力的。
「兩父子談什麼呢？快去洗手，馬上吃飯了！」陳蓉端著一盤糖醋排骨出來，瞪著二人說道。
飯桌上，陸恆享受著母親夾過來的肉片排骨，雖然剛剛才吃了飯，但仍然往嘴里塞著東西。
陸恆嘟囔著說道︰「爸媽，你們怎麼今天這麼早就回來了？」
陳蓉說道︰「怎麼？被你爸發現一天沒在家，心里納悶吧！」
陸恆咽下嘴里的肉，喝了一口清湯說道︰「哪里，只是平時你們都是在九點鐘回來，今天才六點多鐘就回家了，我有點好奇而已。本來我還想回家給你們做飯的，沒想到媽你都做好了。」
陳蓉笑呵呵的說道︰「兒子你還是挺乖的嘛，有空就給我倆做飯。其實今天下午我們就回家了，南街那邊開始大規模的建棚架，看樣子是要修房子了。本來是影響不到我們那棟樓的，不過不知道大樓管理處要做什麼消防演練，下午就開始噴煙霧，停電斷網，剛好你爸身體不舒服，我就提前關門了。」
陸恆關心看著父親問道︰「爸，你怎麼了，哪里不舒服？」
陸有成頭都不抬的說道︰「別聽你媽的，屁大點事，就是放煙霧的時候嗆了我幾下，沒啥事。」
一頓飯吃完，時間頗早，陸恆洗了個澡就躺在了床上。
從書桌上拿了本物理習題，借著旁邊台燈的光芒開始仔細看了起來。
按照陸恆的復習進度，這本書上的習題應該有一大部分他是做不了的，不過林素經常給他講題，倒是讓他能弄懂很多。
晚上睡覺這一段時間是將短期記憶轉化為長期記憶最好的時候，陸恆不管白天有多麼忙，他都會在睡覺前開始復習。為的就是抓住這個時間段，或許一時半會見不到效果，但堅持下去，絕對有好處。
目前成果基本上就體現出來了，經過接近兩個月的睡前復習，陸恆的物理提高飛快。這門功課本身就是他的薄弱點，上次考試考了九十多分，即使剔除掉那道他踫到的原題，也能考到八十分。
要知道陸恆以前物理一般都是只能考四五十分的學渣存在，物理72分的及格分對于那時的陸恆來說簡直就是天塹。
能考到**十分，不用說，陸恆的復習有了效果。
復習完畢，陸恆正想要睡覺的時候，放在書桌上充電的手機突然顫動起來。
陸恆伸長手將手機拿了過來，連著充電線一看，不由咧了咧嘴角，是林素發過來的。
「睡了嗎？」
手指微動，對于習慣使用智能機的陸恆，剛剛重生時對于這按鍵手機還是很不習慣的。只是經過這麼長時間，也不存在生疏的情況了。
軟軟的手機鍵盤震動，陸恆發了一條短信過去。
「還沒睡呢」
稍等片刻，電話震動，又是一條短信，陸恆打開一看︰「你今天有什麼好玩的事嗎？」
陸恆微笑著發過去短信，「怎麼，還不是我老婆就開始管我了？」
「才不是呢，只是我今天復習了整整一天，有點累。明明是元旦，卻要待在家里復習，我是不是跟胡曉說的一樣，很傻啊？」
陸恆頓了下，神色有些復雜，對啊，這是元旦呢。學校放了假，按照常理，自己這個剛剛成為她男朋友的人應該陪她一起出去玩。可是自己只是身體屬于十八歲，但心里年齡卻是二十八，在他銷售生涯中元旦，國慶從來沒放假一說。
不知不覺，自己就遺忘了。
「素素，明天晚上我們出去玩吧！」
陸恆發了短信出去，這是他覺得自己明天最有空閑的時間，也只有這個時候，他才覺得何必要把自己搞得這麼累。
重生本就比別人多了十年時間，有些時候還是該適當的放松一下。
況且和女朋友一起出去玩才屬于熱戀中的情侶該做的事啊！
電話那頭，林素看見陸恆發過來的短信，不由高興的握了握小拳頭。
她一個人居住慣了，也沒怎麼在意節假日。只是在今天復習了一天，胡曉打電話過來問她時，才知道元旦節應該出去放松一下。
如果有男朋友的話，一起出去玩最好了。
所以她就發了短信過去，她也覺得畢竟是處于熱戀中，雖然不能每天黏在一起，但一起出去玩應該是很有必要的一件事吧！
回了短信，「好的，明晚一起出去玩！」
將手機放下，林素笑眯眯的將台燈關掉，縮進被窩里。
不過她沒有睡，反而從旁邊的床櫃里抽出一根耳機線，將耳塞套進耳朵，靜靜的聆聽著里面仿若情人低語的聲音。
腦海里回想著那張CD里面，陸恆清秀而深情的臉龐，林素心中跟吃了蜜糖一樣。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十一章 接待
奇瑞西南地區大區經理葉慶華這個人陸恆上一世沒有接觸過，但聽說過。
風評怎樣不知道，但為人極具魄力，一連在雲貴川地區定下二十多家奇瑞代理。結果證明此人大獲成功，其中除了兩家因為當地政府干預而導致無法盈利之外，其他代理商都是賺得滿嘴流油，同樣廠家也大賺特賺。
陸恆能聯系上他還是靠著利合大眾主管褚方圓的關系，像這種能在一個直轄市4S店當主管的人一般人脈關系都很強大。
陸恆知道褚方圓可以通過練習法蘭區的奇瑞4S店經理要到葉慶華的電話，所以陸恆特意找上了他。
對于這種小事，褚方圓順口就答應了。
倒是在將電話給陸恆的時候，褚方圓問了一嘴陸恆為什麼要離開廣源。
陸恆當時的回答很簡單，就是一個普普通通的反問句。
「褚哥，你覺得我找葉總要干什麼？」
褚方圓當初就愣了，一個能玩轉汽車市場的人聯系汽車品牌大區經理，似乎就只有一個選擇。
褚方圓當時就震驚了一把，陸恆有多大年紀，就要代理汽車了。如果說陸恆是富二代還好說，但從陸恆之前還給廣源打工來說那就肯定不是富二代。
這年頭還不是十分流行扮豬吃老虎。
接收了褚方圓的祝賀，陸恆也拿到了葉慶華的電話，一番深入淺出的溝通後，葉慶華表示要親自來一趟蒼首考察再做決定。
陸恆表示理解和歡迎，並約定好了時間。
于是二零零七年一月一日元旦節這天，蒼首長途汽車站大門口外面就出現了這樣一幅模樣。
一個身穿黑色大衣的年輕人靠在一輛白色寶馬車上，眼神清澈，一雙皮手套將大手包裹得嚴嚴實實，寒風凜冽也進不得分毫。
在這天有很多人會選擇返鄉與家人一起團聚，所以車站外來接人的人大多都是帶著焦急的神情。
唯有站在寶馬車旁邊的年輕人面色平靜，沒有絲毫焦急，反而還給旁邊冷得瑟瑟發抖的大叔散了支煙。
「謝謝哈，小伙子，真他麼的沒想到今天這麼冷，出門沒聽孩子他媽的話少穿了件衣服，真是冷死我了。」
大叔接過煙，哆哆嗦嗦的點燃香煙，還使勁跺了下腳，以去除寒意。
陸恆點頭，今天確實比以往冷。好在出門前得到老媽叮囑，陸恆特的將保暖衣穿上了，如今只套一件大衣就足夠抵御寒冷了。
「大叔，那邊有可以擋風的商店怎麼不過去躲一躲呢？」陸恆指著對面馬路上的商店問道。
大叔靠近陸恆借著汽車擋風，揣著手笑道︰「我要是過去了，我家那丫頭下車就找不到我了。」
「喔，大叔你家閨女在外地上學？」
大叔自豪的說道︰「對啊，我家那丫頭可是我們村第一名考出去的大學生。上次國慶她學校有事沒回來成，這次特地趁著元旦五天長假趕回來帶點過冬衣服。本來丫頭電話里說叫我們不接她，我們也說不來的，都知道丫頭獨立好強，當初讀大學都是她一個人去報名的。
可是蒼首現在發展得太快了，才幾個月，去我們海棠鎮的那班客車就變了。孩子他媽怕丫頭找不到車，這才催著我來接她。」
陸恆笑道︰「你家閨女可真是爭氣，現在考大學難著呢！」
大叔吐出一口煙霧滿足的說道︰「那不是，丫頭通知書下來那天，村長都上門拜訪我家了。對了，小兄弟你是來等誰的？」
陸恆正要答話，一直看著站口的眼楮卻是凝固了一下。
「小兄弟下次有機會再吹哈，我家那丫頭到了。」
「正好我等的人也來了，就下次再聊了。」
陸恆摘下右手的皮手套，對著站在車站大門口高大的中年人迎了過去。
「你是？」中年人看著陸恆有些疑惑。
陸恆伸出手笑著說道︰「我就是陸恆，想必你就是葉慶華葉總了吧，很高興見到你。」
中年人面色驚訝之色一閃而過，然後鎮靜的伸出手跟陸恆握了三下。
「陸總，真是年少有為啊！」
陸恆一樂，這還是除了廖帆，第一個叫他陸總的人，沒想到居然是一個大區總經理。
陸恆對著外面的車一指說道︰「外面風大人多，我們上車再說。」
葉慶華看見陸恆所指那輛寶馬七系面上又閃過一絲驚色，但瞬間掩飾而過，自然的點頭道︰「客隨主便」
陸恆一直在觀察著葉慶華，從最開始此人站在大門口不慌不忙打探人群開始，到後面對于陸恆的年輕，價值數百萬的豪車。
葉慶華的反應讓陸恆知道了盛名之下無虛士，能擔當一個品牌三大地區的區域總經理，肯定有其過人之處。光是這份掩藏情緒的工夫就讓許多人望塵莫及，且對于此人一直傳言的「魄力」還沒有表現出來。
陸恆很期待，所以在將葉慶華的背包放在後排，二人關上車門後，就開門見山的問道︰「葉總，我們是先吃飯還是先考察店址？」
葉慶華毫不遲疑的說道︰「這要看陸總了，要是不餓的話，那我們就先去看店址吧！」
陸恆滿意的點了點頭，然後平穩的起步拉著葉慶華朝著孟郊趕去。
或許是節假日的原因，今天的蒼首格外的擁擠，未曾改善的道路交通仿佛一口吃不下如此大的車流量。
陸恆只能靠著自己那不算高明但絕對不平庸的車技在車海里游來游去，但坐在車里的人偏偏感覺不到任何心驚膽跳的感覺。
對此，陸恆是這麼認為的，有兩個原因。一個是駕駛員技術好，一個是車子好。
一路上，二人都有禮貌的交談著。
更多時候是陸恆再說，主要是講解一些蒼首區的現狀，特別提到了蒼首快速發展的經濟狀況。
當然，對于一些有名的景點，陸恆也順口提了幾句，承諾有空的話可以帶葉慶華一起去玩一下。
作為一個有歷史的城市，蒼首除了西門，南街，河關這些飛速發展起來的區域，肯定是還有其他不太出名的地方。
而就陸恆所知，那些地方在蒼首交通情況變化的一年後，就會演變成政府部門大力對外宣揚的旅游景點。
有匯聚兩江水形成的國家4a級生態湖，可以舉辦大型帆船比賽，其中度假山莊，魚莊更是無數。
另外古鎮、名山、名勝古跡更是大有所在。陸恆重生後沒去這些地方只是他的目光停在了生意上而已，但並不是蒼首這座擁有上百萬人口的城市沒有這些人文景觀。
要說人文情懷，蒼首肯定是有的。
到了目的地，陸恆請葉慶華下了車。
「技術很棒，車子也很棒。」葉慶華笑著贊揚道。
陸恆謙虛了一句，然後指著腳下這塊大壩子和身前這棟房子說道︰「這就是未來的店址了，葉總看看還可以嗎？」
葉慶華慢慢收起了笑容，繞著四周看了起來，最後停留在這棟自建房面前，眉頭漸漸皺起。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十二章 考察
陸恆抖出一支煙給葉慶華，自己也默默點上一支，吐出一口煙霧，隨後被凜冽的寒風吹走。
二人站在寬闊的泥壩子上，任憑寒風席卷身上的大衣。
葉慶華三十多歲正是一個男人的黃金時期，高大健壯的身軀配上合適的大衣。與陸恆的修長不同，表現出的是純粹的陽剛之氣，讓人一見之下就很有信任感和安全感。
默默的將手指的煙灰抖掉，葉慶華也不看陸恆，直接開口問道︰「作為一個4s店來說，面積太小，位置不當道。我看了下附近就只有一個公交車站，可以說交通算不上太便利。僅就一個店址來說，我認為是不符合廠家要求的。」
陸恆微微一笑，也不反駁，等著葉慶華繼續說。
頓了一下，葉慶華看了一眼陸恆的表情，見其仍然微笑，眉頭皺了一下繼續說道︰「初來乍到，我也僅僅只能通過實地考察給出評估。但更多的情況，我想陸總肯定心中有數，我很想知道你是怎麼想的。」
葉慶華雖然一開始說了陸恆所選的地址不符合廠家要求，但並沒有拒絕陸恆代理的想法。
陸恆知道葉慶華這是想知道自己的規劃再做決定。
陸恆指著泥壩子外面那一條一眼見不到頭的公路說道︰「葉總，你知道嗎？這一條路將會在接下來的一年中展開翻天覆地的變化，它會承擔起連接城區與十幾個鎮，上百個村的任務。那時映入你眼簾的將不會是城區水泥路、郊區土路，而會是一條寬闊坦途的柏油大道！
在我們腳下這一片土地方圓數百里以內，都處于政府的發展藍圖當中。會有一大片住宅區形成，同時各種公共設施，交通設施都會一一形成。」
葉慶華眉頭舒展，問道︰「陸總有政府的關系嗎？」
陸恆沒有肯定也沒有否定，淡淡說道︰「現在蒼首區政府規劃全城交通的政策已經下來了，葉總有心的話可以輕而易舉的調查到，我相信葉總的能力。至于後面我那一段描述，我自然有自己的渠道得知。」
葉慶華點了點頭，然後第二次以不同的眼光看待周圍的事物。
平坦的水田、土地。茂密的樹林，其後若隱若現的房屋，還有來來往往的三輪車，面包車。
一切都表明這里有成為大型住宅區的可能。
「葉總走南闖北應該知道，在鄉下郊區都有一種習俗叫做‘趕場’，那時人流量之大絕對不低于城內節假日。而我們所在的位置，距離附近好幾處大型村鎮都極為靠近，這非常方便以後我所在的公司進行巡展銷售。」陸恆再次解釋道。
然後，陸恆手一指對著面前的泥壩子說道︰「這片泥壩子會被我重新打造成為混泥土平台，四周會建造鋁合金大棚，用來遮擋風雨。憑借這片面積，足以停下十台車。」
葉慶華看著房子問道︰「那這棟房子你打算怎麼裝修，還是由我們廠家指導修建嗎？」
葉慶華所說是市場常態，絕大部分汽車4s店的內部裝修都是由廠家設計師指導裝修的，對于各個區域的規劃都會給出最好的意見。
但是陸恆沒打算聘請廠家的人來，他搖頭道︰「我先說聲謝謝了，不過房子內部怎麼裝修我已經有了腹案。可以確定的是內部能停下四至八台車。」
「不會覺得少了嗎？」葉慶華皺著眉頭問。
陸恆一笑，「這片壩子加上內部所擺的展車加起來能達到十五台以上，這樣葉總還會覺得少嗎？」
葉慶華語塞，他走南闖北從事汽車市場也有這麼四五年了。在他所見的標準4S店中，一般最多也只能停下十五台左右的展車。
陸恆心道，蘇倫財大氣粗造的廣源大眾內部展廳也才只停了十二台的展車，更別提法蘭區那些寸土寸金的地方。
葉慶華的問題肯定不可能只有一兩個，一個解決了下一個接著來。
「陸總對前景看得很透澈，但是對于在店面建立起來後的現狀又有何考量呢？畢竟能支撐一個店走下去的始終是銷量！」
陸恆拉開車門做邀請狀說道︰「那些東西可以待會在飯桌上說，不過葉總問出這個問題，我是不是可以認為葉總對店址的考察已經滿意了呢？」
外面的風即大且冷，在外面站久了，腳都已經開始僵硬了。
葉慶華和陸恆一起上了車，車內空調沒停，怡人的溫度，讓二人不由舒緩下來。
葉慶華點頭道︰「是的，你這地址確實處于粗糙的局面，但對于你所說前景和裝修我確實認同了。不過有兩點我還得確認一下。」
「哪兩點？」
「停車庫以及售後部！我可是里里外外的看過了，你這並沒有足夠的面積來建立車庫和售後部。」
陸恆啟動了車子，一個掉頭就朝著城里行駛而去。
「葉總所言之事確實存在，但我已經妥善解決好了，相信能給葉總一個滿意的答復，我們可以邊吃邊聊。」
從接人到現在，時間已經過了十二點，二人一個趕著長途車過來，一個大清早就來等人，還在寒風中站了半天，早已經餓了。
陸恆找了一家火鍋店，要了一個包間。就在葉慶華面前，陸恆刷刷的定下了所需要的菜品。
葉慶華表示一切客隨主便，由陸恆決定。
很快一個小鍋端了上來，接著就是毛肚、牛津、鴨血、牛肉、蓮藕、萵苣、金針菇等等。
隨著黃紫色的火焰升騰，干淨明亮鐵鍋中的紅油開始沸騰，不一會兒放下去的菜品就燙熟了。
「來，葉總嘗嘗這魚，是從蒼首湖里打上來的，非常新鮮，味道不錯。」陸恆用勺子撈起幾尾耗兒魚，熱情的介紹。
葉慶華吃了些菜，早已經放開，有點熱，連大衣也脫下來放在了一旁。
「那我就卻之不恭了，在崇慶吃了不少美食，果然還是這火鍋最美味。」
二人先吃吃喝喝了一頓，待酒半足飯半飽之後才開始談事情。
中國人在酒桌上談生意已經成為一種傳統了，很多不好開口的話，也能接著吃飯喝酒間的熱絡說出來。
「葉總知道廣源大眾吧！」
葉慶華點頭，廣源這個敢于吃蒼首區汽車市場第一個螃蟹的先行者，他之前就聽過。特別是廣源能在龍華大眾搶下二十台的駕校份額一事，徹底讓人記住了這家公司。
他葉慶華願意親自來蒼首，也是想要看看這片汽車市場的荒蕪之地到底有沒有奇瑞汽車發展的土壤存在，順便挑選一個代理商。
陸恆說道︰「關于先前葉總問我那個車庫和售後的問題，我現在可以給你答復了。廣源大眾已經與我簽下了一年的車庫借讓合同，另外還有售後合作的方案。奇瑞汽車的配件可以直接發下來，然後再由我這邊和廣源協商完成售後。
相信客戶對于大眾汽車的售後水平應該不會表示質疑吧！」
葉慶華舉了個大拇指贊道︰「如此一來，陸總又給自己的汽車銷售找了一個很好的賣點啊！」
「只是我挺想知道，陸總你是如何讓廣源大眾答應這些合作的。」葉慶華點燃一支煙問道，順手給陸恆發了一支。
陸恆笑道︰「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。能讓他們答應無非就是利益二字，我能讓他們賺到錢，他們自然也樂于如此。另外我跟他們還有點香火情，算是關系戶吧！」
葉慶華疑惑，「香火情？」
「去年在蒼首、九龍兩區同時成立的風華駕校你知道吧！那一單就是我幫廣源拿下的，所以有點香火情也實屬正常。」陸恆語氣淡然的說道，似乎那一單在他眼中毫不稀奇。
葉慶華面露驚容，這是他第一次如此明顯的表露自己的驚訝。不管是之前對于陸恆的年紀還是他開的車，甚至對于他對蒼首區未來的發展規劃，他都沒有表現出來。
但這次，著實讓他吃驚了。
「聽說廣源有一位姓陸的銷售經理在最後關頭從龍華嘴里搶出了三台車，那位就是你了吧！」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十三章 洽談
陸恆點頭，承認了此事。
葉慶華舉著小酒杯，笑道︰「陸總還真是年少有為啊，龍華大眾那邊我是知道的，作為九龍區少有的幾家4S店，平時從不把其他店看在眼里。聽說跟廠家有點關系，那邊管理層脾氣都傲得很。
喔，對了。好像幫你忙那個小伙子已經被辭退了，連帶著財務全都被炒了。說到這，我挺想問一下陸總是用什麼辦法讓那兩人倒戈相向的？」
陸恆笑而不語，也不點破，只是讓葉慶華自己去猜。
葉慶華也不強求，這種事本來就是私人的，為了好奇心得罪別人就落了下乘。
「葉總，我們還是繼續談一下關于代理奇瑞汽車的事情吧！不知道你現在對于我代理資質的考察覺得怎樣了？」陸恆問道。
葉慶華想了想，然後慎重的問道︰「陸總，我能冒昧的問一下你的注冊資金是多少麼？」
陸恆卻沒答話，反而從身邊的包里取了一份黑皮文件夾遞給他。
「這是？」葉慶華有些疑惑。
陸恆指著文件夾說道︰「你需要的答案就在里面，你看了之後就知道我的注冊資金會是多少呢。」
聞言，葉慶華稍稍退開一下椅子，然後捧著文件夾翻開。
一開始看的時候，葉慶華是有些迷惑的，不時抬頭看陸恆。見陸恆老神在在的樣子，有些吃不準里面的意思，就繼續往下看。
其實陸恆給葉慶華的文件就是之前那份貸款方案，從盈利模式到如何施展，以及利弊，對未來的展望都一一寫在了上面。
可以說，有了這份文件，葉慶華就可以照著模子在其他奇瑞4s店開始實行。
這也算是陸恆對自己以微末資金強行進入這場資本游戲給出一塊敲門磚吧！
他相信葉慶華能發現這份文件的價值所在，可以說有了這份文件，能讓奇瑞在葉慶華管轄的西南地區遍地生花，迅速的佔據市場份額。
半晌，葉慶華才抬起頭，長舒一口氣，目光復雜的看著陸恆。
舉起黑皮文件，葉慶華問道︰「這是陸總想出的方案嗎？」
陸恆點頭，嘴角翹起，自信的說道︰「對，也正是靠著這份方案我才從廣源大眾爭取到了一年的免費車庫使用時間。」
葉慶華嘆道︰「也就是說，廣源大眾那邊也同意了你的方案，並且還實行了。」
「確實如此，我這邊以及廣源大眾都跟銀行達成了初步意向，合同已經簽訂。現在只等著能拿下奇瑞代理資格了，那時只要我裝修好了，人員到位隨時可以從廠家拿貨。」
葉慶華晃了晃手里的文件道︰「我可以這樣理解吧！按照這份方案所言，只要你能承擔起這個風險，那麼也就意味著你可以在廠家拿很多車了。」
陸恆贊同道︰「嗯，是的，很多很多。只要我這邊能賣得出去，廠家能供應，那麼就可以形成良性循環！」
接下來，葉慶華基本算是同意了陸恆的代理資格，不過有個要求就是把那本文件送給他。
陸恆自無不可，他是知道的，這種借雞生蛋的模式在未來會遍地都是。基本上沒有哪家4s店不采用如此做法，實在是這樣一來就可以極大的解決公司流動資金不夠的問題，劃算至極。
將不久之後的點子送給葉慶華，換來自己創業初的代理資格，怎麼看也不算虧。
陸恆一個下午心情都是極好的，跟葉慶華收拾好之後就驅車前往了天井茶樓。
由于陸恆這段時間經常在天井談事，導致天井茶樓上至老板下至服務員都對他相當熟悉了。
剛踏入天井，坐在櫃台前看書的老板就發現了他。
「陸恆來了啊，還是去二樓靠窗位置嗎？」
天井茶樓的老板穿著厚厚的冬裝，一副厚厚的眼鏡架在鼻梁上，濃濃的書卷氣，身形消瘦，一對手上全是老繭。
之前陸恆向車管所的馬三立問過，茶樓老板名叫段衍。現在都快六十了，年輕時聽說是個有學問的人，不知道犯了什麼事被打發到了當時的蒼首，差點就活不下去了。
後來靠著給人謄寫書信，逢年過節賣對聯，才勉強應付了下來。
後來在蒼首娶妻生子，然後用多年積蓄開了間小茶館。一日一月的熬，幾十年後逐漸將當初的小茶館變成了這間上下兩層，能坐下一兩百人的大茶樓。
陸恆對此人是佩服的，說起話來時也顯得很尊敬。
「段老你好，怎麼今天親自來店里了？」
段老笑呵呵的說道︰「不是元旦了嗎，有個管事回去過節了，我來替替，順便跟幾個老友喝茶下棋。」
陸恆拱手道︰「不好意思哈段老，我這兒有點事談就不和你多聊了，下次有空我過來陪你下下棋。」
「去吧去吧，你們年輕人就該多找點事做，哪里能和我們這些老頭子下棋發閑呢。」段老做回櫃台里，對這陸恆揮手道。
幾句寒暄，其實也就是一分把鐘的事。
葉慶華還在一旁打量天井茶樓這古老與現代化兼具的裝飾風格，身後正背著那個來時的背包。
「葉總，我們上去談吧！」
「嗯」
一壺熱騰騰的茶端了上來，見葉慶華有些好奇服務員自己垮的長嘴茶壺，陸恆笑著讓服務員留了下來。
「給這位先生表演一下倒茶的藝術吧！」
年輕的服務員點頭，彎了下腰，手臂抖動，提著的茶壺就換到了臂膀上。
熱氣騰騰的透明黃綠茶水順著長長的壺嘴如銀線一般匯入葉慶華面前的茶壺里。
表演完畢，服務員要給陸恆也來一次，陸恆拒絕了。
陸恆自己倒上一杯茶，「葉總不是崇慶本地人吧？」
葉慶華滿足的抿了口茶笑道︰「對，我ah的，當這個大區總經理才兩年時間。去年一直在sc轉悠，今年工作重心才轉移到崇慶。經常在宣傳片見識到那種倒茶的絕活，這次還是第一次親眼見到，確實不凡！」
陸恆笑道︰「這也算是一門民間藝術，如果葉總要是有心的話，可以在市區中的一些小巷子里轉一轉，特別是那些涯洞、山上的茶館里。會這種技術的挺多的，茶水也很不錯的。」
「都是些市儈人，喝點茶就夠了，不講究。」
幾句話講完，就步入了重點。
「陸總，你看這上面就標注了作為奇瑞代理商所需要盡的義務。其中有一些是強制性要求，如果沒達標的話，廠家有權進行處罰。這個所謂處罰可以是金錢上的，你明白？」葉慶華從背包里取出厚厚一疊文件出來，指著一份文件給陸恆一一解釋。
陸恆點頭，對于這些他大部分都了解。
譬如有些車型，他陸恆以三萬塊錢賣出去是能賺錢的，但是廠家要求了必須在三萬五千以上才能賣。
要是代理商私自以低價格賣出去，那就會受到金錢處罰，嚴重的甚至會取消代理資格。
因為這種屬于搞壞市場，偌大一個崇慶市，作為一個直轄市，領域範圍堪比一個大省。
在里面肯定不止陸恆一家奇瑞代理商，如果把市場價格體系搞壞了。最後受損最大的肯定是廠家，因為他們才是市場初端。
他們打造的是品牌，是一個汽車品牌。只有品牌好了才能讓更多的人來代理，讓更多客戶購買。
一味的價格戰，一味的惡心競爭，受損的都是品牌，自然會牽連廠家。
....
陸恆捧著一堆文件認真的看著，對面葉慶華邊喝茶邊打量陸恆。
三十五歲的年齡對于葉慶華這種走南闖北的人來說，已經算得上是飽經風霜了，一顆心玲瓏剔透，看人看事都有一套自己的評判標準。
經過整整一天的相處，他給陸恆打了一個高分。
為人穩重，辦事滴水不漏，善于溝通，富有親和力。更重要的是很有前瞻性，不僅對蒼首本地的汽車市場看得通透，對未來的4S店經營模式，奇瑞汽車未來的發展，陸恆都給出了屬于自己的看法。
無疑這些看法都打動了葉慶華的心。
陸恆突然抬起頭來說道︰「蒼首區這里，我要求獨家代理！」
「沒問題！」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十四章 煙花
陸恆很早就在西門一處酒店為葉慶華定下了套房，租期按天結算，一天六百八，環境不錯。
將房卡交給葉慶華的時候，外面天已經黑透了。
商討了一整天，二人都心疲神累，但面上都是笑容。
基本上有關陸恆代理奇瑞的大體細節都已經敲定了，幾份關鍵合同陸恆也簽了字，剩下的就讓葉慶華帶回廠家簽字了。
合同是一式兩份的，陸恆與奇瑞廠家，鑒于蒼首這邊新興汽車市場的特殊性，一切都由葉慶華的實地考察為主。
所以，陸恆成功代理的可能性基本算是鐵板釘釘了。
二人約定明天一早再詳談一次，今天基本就到這里了。
出了酒店門，陸恆揉了揉有點發漲的額頭，看了下時間。
七點半！
而在離此不遠的碧桂園小區林素家，呂穆和林森躺在沙發上正看著電視，不過二人的注意力都放在隔壁臥室里。
「素素怎麼了？今天一天也不出去玩，躲在家里安安靜靜的復習，吃了晚飯反而開始活蹦亂跳起來。」林森好奇的問著自家老婆。
呂穆看著林素那晃過一角的穿著，若有所思的說道︰「這孩子難道待會兒要出去？都晚上了，還穿著外套。」
聞言，林森明顯來了興趣，枕在沙發上問道︰「這麼晚出去跟誰玩啊？同學？」
呂穆瞪了老公一眼，嘆道︰「你還在好奇她跟誰出去玩，你就不該惱怒她半夜三更要出去嗎？有你這樣當爹的嗎？」
林森嘿嘿一笑，握著老婆的手不說話。
呂穆抽了兩下抽不出來，又狠狠瞪了林森幾眼，氣道︰「放開？」
「不放」
「放開！」
「要我放，那你就說林素要出去跟誰玩，我知道你肯定知道。」林森另外一只手摟過呂穆肩膀笑道。
呂穆無奈的說道︰「還能有誰，肯定是陸恆那小子唄！」
「陸恆？是不是素素那個同學啊？」
呂穆還沒來得及回答，林素已經推開自己臥室門，提著一個口袋走了出來。
「爸，媽，我出去一趟哈，馬上就回來。」
林素站在門口，看著爸媽親昵的動作頗有些不好意思，也不知道是對于打攪夫妻二人不好意思，還是對于自己晚上出去私會小情郎不好意思。
呂穆沒說話，林森倒是開口道︰「出去玩可以，不過穿厚實點，另外身上帶錢沒有，沒有的話我這兒有些你先拿去用。」
林素雀躍一下，急忙拉開大門「不用了爸，我身上還有幾位叔叔給的紅包，夠了夠了，我先走了哈！」
林森摟著呂穆站在陽台上隔著窗簾縫隙看著下面，指著牽手離開的年輕男女驚愕道︰「我女兒這就被拐走了？」
呂穆冷笑︰「不知道誰剛才答應得飛快，像是要把女兒往外推一樣，還怕錢不夠要給點路費給她來著。」
林森訥訥一笑，不過轉眼正色道︰「那孩子就是陸恆吧，我之前看過應該是個好孩子，不會出啥事的。」
呂穆一把推開他，做到沙發上沒好氣的說道︰「人好有什麼用，有些差距不是人品好就能彌補的。素素是我身上掉下去的肉，我比誰都疼她，這大晚上的出去吹風，凍著冷著怎麼辦？還有他們年輕氣盛的，要是出點什麼事，到時候後悔莫及怎麼辦？你個當爸的，就知道當老好人，從小到大都順著素素的意，以後出事了我非恨死你不可。」
林森嘿嘿一笑，也不反駁，只是用力看了兩眼外面。直到二人消失在茂密的樹林下時才回過了頭來。
「老婆，別生氣嘛！相信我，陸恆那孩子看著挺不錯的。他老師也誇過他，而且你不是說你跟他爸以前認識嗎，人家都說虎父無犬子，肯定脾氣也差不了太多的。」
見林森又靠了過來，呂穆嫌棄的推開他。
「走開，我就沒見過比你臉皮厚的。」
林森獰笑一聲，然後一把抱起呂穆就往臥室走去。
「我要是臉皮不厚，你就不是我老婆了，也沒有素素這個乖女兒了。這麼冷的天，我們還是上床談談你的哲學專業吧！」
呂穆拍了幾下林森，氣鼓鼓也只能哀嘆遇人不淑了。
花開兩朵，各表一枝。
陸恆抬起頭，然後扭了扭脖子，滿意的聳了聳頭。
「舒服嗎？」林素忐忑的問道。
陸恆高興的說道︰「滿意，很滿意啊！你什麼時候給我打的圍巾，我從來不知道呢。」
林素細心的為陸恆整理著圍巾的角度，壓平一些翹角，笑得跟月牙一樣。
「因為這是給你的新年禮物啊，也是獎勵你好好學習的獎品，所以我要偷偷的織，要給你一個驚喜。」
陸恆一把抱起林素，在地上轉了好幾個圈，直到林素臉色紅撲撲的才放了下來。
「走，我們去望江橋吧！」陸恆拉著林素就朝不遠處的汽車走去。
林素仍有陸恆握著她的手，好奇的問道︰「去干嘛啊？」
「別管這麼多了，跟著來就是了。」
望江橋其實就是西門下面的一條公路，因為有一段路是用橋連接的，所以這整整一條路都用了望江橋命名。
崇慶多山，地勢高低起伏。蒼首也秉承了這個地形特點，從蒼首一中到西門是呈緩緩向上的趨勢，而西門到南街又是朝下的。
至于望江橋更是比南街，西門這些地方還要矮一些。
其實這也是孟郊那一塊地方未來會成為大片住宅區的原因之一，地勢實在太平坦了，在蒼首算是很好的幾塊地段了。
對于陸恆開的寶馬，林素是驚訝的。
不過陸恆解釋後，她就不太吃驚了，倒是對于陸恆這麼快拿到駕照感到震驚。
「你是怎麼這麼快拿到駕照的啊？我記得不是要幾個月嗎，期間什麼文試啊，路考啊，很麻煩的。」
「很簡單的，只要給點錢就能拿到駕照了。」
「可是，花錢買到的駕照就是屬于軟過了，這樣會很危險的。這種人技術都不好，有可能......」
「那你覺得我技術怎樣？」
「比我爸，我媽都好。」
陸恆閃了兩下遠光，提醒對面的來車，「這不就得了，我這屬于花錢買時間，不知道多少哀嘆時間不夠的偉人都要羨慕我。」
林素噗嗤一笑，「狡辯」
將車停在路邊，打開燈光，林素站在這塊寬闊的平台上，看著陸恆忙活。
只看了兩下，林素就發現陸恆在搬什麼東西了，馬上湊過去說道︰「讓我來，讓我來幫你。」
陸恆呵呵一笑，順手給了她一盒。
是煙花，陸恆買了幾百塊錢的煙花，夠兩個人放半天了。
將煙灰都一一擺好在平台邊緣，然後遞給林素一個打火機。
「會玩嗎？」
林素興奮的接過火機，哈著熱氣，小鼻子紅彤彤的說道︰「會，我去年在外婆家時有個小孩教過我，這個很好玩的。」
陸恆忽然覺得讓林素自行點煙花是個錯誤，居然去年才學會玩這個。只不過看著林素那雀躍的表情，就不忍心阻止了。
...
「啊！」
林素一下撲進陸恆懷里，然後回頭看著那盒煙花，三秒鐘後，巨大的花火在天空中綻放，映出美麗無比的圖案。
砰！
砰！
砰！
接二連三的煙花在空中綻放，陸恆買了很多盒，林素和陸恆玩得不亦樂乎。
這片僻靜的平台上不時發出二人的歡聲笑語，偶爾還有林素的驚呼聲。
當最後一盒煙灰點燃後，陸恆就抱著林素看著天空了。
「冷嗎？」
「不冷，很暖和啊！」
陸恆解下圍巾，然後給林素戴上，也不容她反抗，就又把她摟在懷里。
「專心看煙花！」
「嗯」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第一百一十五章 談妥
第二天一早，陸恆家餐桌上，三人坐在一起吃著早餐。
很簡單也很豐盛，白米粥，饅頭，包子，一疊咸菜。
粥是現熬的，饅頭包子是昨晚提前買的，凍在冰箱里，早上熬粥的時候蒸熱就可以了。
陸恆今天難得沒有出去晨跑，反而一大清早就起來做早餐，所以父母起來的時候，基本上已經差不多了。
「爸，媽，我這兩天去市里一趟。」
陸有成夾著饅頭嗯了一聲，倒是陳蓉問了一聲，「去干嘛啊？」
陸恆解釋道︰「上次回來得匆忙，沒給二叔二嬸打招呼，感覺有點過意不去，這次上去就在他家住一陣子，另外我看一下小美她們學校有沒有發什麼好一點的習題。」
陸恆沒說他此去的真正目的，他現在還不想讓父母知道他開公司的事。要是讓他們知道自己在銀行貸了一大筆錢，還買了一套房子，甚至以後還要幾百萬幾百萬的貸款，這會嚇到他們的。
陸恆不想讓二老擔心，所以最後還加了一句向陸小美拿學習習題。
陳蓉，陸有成也知道陸小美讀的市一中是整個崇慶市最好的重點高中，也覺得可能她們那里有比蒼首一中更好的復習教材，對于兒子的決定還是同意的。
「說起來，我有一陣子沒給你生活費和零花錢了，也沒見你找我要，你身上還有錢嗎？」陳蓉問道。
陸恆就著咸菜喝下一口白粥，咕噥道︰「媽，你不用擔心，我之前做兼職的時候賺了不少錢，足夠我再用一兩個月了，所以你也不用給我。」
一聽說夠用一兩個月，陸有成倒是來了興趣。
「賺了多少？」
陸恆猶豫了下，隨後說道︰「有三千多吧！」
「這麼多？」
陸有成和陳蓉對視了一眼，驚訝的問道，記得兒子兼職沒做多久啊！
「是這樣的，爸、媽你們也知道一個新車賣出去公司能賺不少，恰好前段時間廣源大眾舉辦活動，還邀請了不少媒體去。那個時候看車的人太多了，那些老員工忙不過來，我順便就去介紹了一下。不想還賣了兩台出去，老總高興就把提成給我了。」陸恆有些心虛，對父母撒謊這可不是老祖宗留下的傳統品德。
陸有成沒事看看報紙，倒是知道前段時間廣源那個鬧得沸沸揚揚的交車儀式，聽說有很多人去看。
兒子說得也符合情況，贊許的點了點頭。
「既然，你那里有這麼多錢，那這段時間我們也不管你零花錢了，隨便你怎麼用吧！不過可不能玩物喪志，趁著有錢就瞎玩，一切還是以學習為重。」
陸恆嗯了一聲，母親陳蓉揉了一下他的頭笑道︰「沒想到我兒子也開始賺錢了，太能干了。要我說你把那錢留著，我這零花錢生活費照給你，等你高考畢業就用那三千塊錢我們再補貼點給你買個那種薄薄的電腦吧，也好帶著去上大學。」
這個提議也得到了陸有成的同意，陸恆卻是拒絕道︰「爸媽，沒事的。電腦不急，以後只會越來越便宜，到時候再說吧！你們先吃著，我上午還有點事，我就先出去了。」
說完，拿起旁邊衣架上的圍巾就出了門。
女人家心細，陳蓉推了下老公說道︰「有成，你發現兒子那條圍巾沒有，以前可沒有的。」
陸有成毫不在意的說道︰「一條圍巾怎麼了，外面二三十塊錢就能買一條，大驚小怪的。」
「你才大驚小怪的，那圍巾一看就是手打的，那針腳我一眼就看得出來。你也別說是啥賣的那種手工圍巾了，我看了，針腳有點亂，是個新手打的，沒有哪家賣這種圍巾的。」
陸有成放下白瓷細碗若有所思的說道︰「難道是哪個女孩子送給他的？」
「談戀愛了？」陳蓉也看著老公問道。
...
陸恆將車停得離家有點遠，就是怕父母看了多心，饒了一圈才開車離開直奔酒店。
到酒店的時候，葉慶華正在房間里吃早飯，順便打開電視在看早間新聞。
「陸總挺早的啊！」
陸恆擺了擺手，感覺房間空調溫度挺高的，將圍巾放下來，尋了個沙發坐了下來。
「葉總先吃早飯，我看會兒新聞。」
葉慶華也不抵觸，只是吃飯的速度稍微加快了些，三兩下就把面包牛奶解決完。
大體問題都在昨天解決了，今天二人要商量的就是一些細節問題。
譬如以後新車的運輸問題，新員工需不需要廠家派老師來培訓，另外涉及到一些主要產品的進價問題。
另外這已經是二零零七年了，各種車型的優惠政策也發生了變化，這都需要跟陸恆一一確定。
足足用了三個小時，陸恆是七點鐘來的，到十點鐘時才談完。
「陸總，大體細節，我們基本上都磨好了，你看還有什麼不懂的就現在提出來，免得到時候電話溝通麻煩。」葉慶華將一份份文件收拾進背包里，邊對陸恆問道。
陸恆想了想說道，「基本沒問題了，反正到時候新店開了，廠家那邊應該會派一個區域經理過來指導一段時間的，到時候再說吧！」
葉慶華也知道陸恆說的情況，基本上大部分汽車品牌都會有很多外放的區域經理，負責的就是給各個汽車4s店一些技術上的指導。偶爾及時傳達一下政策變化，在他葉慶華手下就管著好幾個區域經理。
「那就這樣吧！我今天就回去向廠家備案，盡快幫陸總把車輛交易許可證拿下來。」
陸恆跟他握手道︰「那就多謝葉總了，你是我見過辦事最快最穩的人了，本來我還打算再花四五天來談這個事，沒想到這麼快就解決了。不愧是奇瑞汽車里面能坐鎮整個西南地區的總經理，光這份兩天拍板的魄力就讓我自愧不如。」
葉慶華爽朗笑道︰「陸總過謙了，一個巴掌拍不響，我能這麼快定下來也有你的功勞啊！」
事情談完了，二人這馬屁拍得行雲流水毫不矯揉造作。
不過葉慶華說得也是事實，為什麼後來一個汽車代理的事情需要談很久，明明只需要考察、詳談、簽訂合同就可以完成，反而能拖五六天甚至一兩個月。
其中原因很多，一是某些負責考察的經理想得一些回扣，自然卡代理商的脖子。二就是汽車市場火起來了，很多稍微有點錢的投資商人都想參與進來，但他們都不太懂汽車市場，需要花費很多時間去跟他們解釋。
一來二去，時間就多了唄！
陸恆和葉慶華這對搭檔不同，陸恆懂市場，甚至知道未來市場走向。葉慶華有能力，有魄力，只要大方向談妥了，他就開始著手代理合同了。
二人合作，這速度絕對算得上代理商與廠家的完美典範。
二人從酒店走出來時，葉慶華認真說道︰「陸總放心，這事我絕對盡快幫你辦下來。至于以後，我就祝你的恆成紅紅火火、財源廣進了。」
恆成，就是陸恆給自己即將誕生的公司取的名字，一個字來源于自己，一個字來源于父親陸有成。寓意也不錯，恆有持久穩定的意思，成可以解釋為成功，成就，成長。
恆成那便是穩定成長，持續有力的成功，絕對不是曇花一現的空中樓閣。
「那就借葉總吉言了，我也希望在今年的年會上看到葉總，到時候葉總可別忘了我。」
「陸總年輕有為，以一己之力創下這份基業，更是合縱連橫進入汽車市場，我相信到時候的優秀代理商年會上肯定會有陸總的一席之地，葉某拭目以待。」
陸恆拉開車門，對著葉慶華笑道︰「葉總，我送你去機場！」
葉慶華一愣，然後極為舒心的上了車。蒼首是沒有機場的，崇慶市的機場在市里，從這到那里，還是要兩個小時的。陸恆親自送他，也表示陸恆的誠意。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十六章 趙根
將葉慶華送到機場時，那里已經有一個年輕人在等他了，也跟葉慶華一樣背著個黑色雙肩包，穿著挺正式的。
經過葉慶華介紹，陸恆和他簡單認識了一下。
黃安，也是奇瑞廠家直屬的員工之一，這次就是他提前訂好的飛機票。
道別完了之後，陸恆沒有直接趕往二叔家，反而驅車前往了法蘭區。
二零零六年發生了很多事，但對于身處汽車銷售市場這個圈子的人來說無非就是那些事。
各大品牌各出絕技，新車以井噴的形勢誕生，幾乎可以說得上是三天一款新車。這些新車中又以日系品牌豐田的凱美瑞最為風光得意，高開高走，自誕生起就創下月均近九千台的恐怖銷量。
但姜還是老的辣，全年轎車銷量第一的no.1被一汽大眾的捷達當仁不讓的拿下，結實，耐磨的美譽讓無數人選擇這款車。
上海大眾的桑塔納全年銷量達到十六萬台，但也只能屈居于第四位，離他的兄弟捷達差了一萬多台。
換個角度，讓崇慶市平凡而又普通的銷售員津津樂道自然是那些有討論性質的事。
現代4s店的銷售顧問試乘試駕時，一口氣瞎撞了三台豪車。
馬自達4s店的總經理因為公款貪污的事，被老板強行辭退，差點染上官司。
龍華大眾一個高達三十台的大單子被一家新成立的公司截胡了，氣得龍華公司直接開除了當家財務和一名銷售顧問。
福特4s店的傳奇經理辭掉工作轉而投入了上海大眾的懷抱，有人稱這是赤果果的挖牆腳行為。
...
「老趙，有你的電話？」
一個溫柔的聲音傳來，讓坐在椅子上的男人愣了一下，然後擺了擺手，「不接」
片刻後，溫柔的聲音再度說道︰「老趙，是一位名叫陸恆的年輕人打來的，他說他跟你之前約好了。」
男人想了下，放下手中的管理藝術一書，起身進了屋子。
從妻子手里接過電話，男人遲疑道︰「陸先生？你到市里了？」
電話那頭有人笑道︰「是啊，趙先生。方便的話出來吃個午飯吧！」
趙根想了下接受了這個邀請，與陸恆定下了詳細地方。
趙根將電話放好，有些發呆，一旁妻子充滿期待的看著他。
趙根嘴角咧開，三十多歲的大男人有些辛酸，拉過妻子的手道︰「有人找我了，你給我準備一套干淨的衣服，我馬上要出門。」
趙根妻子聽完他的話，高興的抱住他，有些哽咽，然後推開他，急匆匆的跑進屋子里給他準備衣服。
「老趙，你把胡子刮一下，另外梳理一下頭發，精神點。喔，還有，把小王送的煙也帶上，說不定那位陸先生要抽煙呢。對了，這里還有一瓶我買的洗面奶，你也用一下，不要讓人覺得死氣沉沉的。」
聽著從里屋傳來的氣質絮叨聲，趙根有些想笑，但內心卻十分滿足。
刮胡子時，看著鏡子里那個明顯蒼老了幾歲的中年人，趙根回想起這半年的事，莫名的覺得人生如戲啊！
從一個修車工做起，然後轉職銷售顧問，繼而因為業績出色為人穩重被提拔為銷售主管。兩年後又成為銷售經理，掌管二十多號人的銷售部，控制一家公司的命脈。
然後在今年年初被老總親自提拔成為公司總經理，負責一個公司大大小小所有事情。一個公司的發展方向，近百號人的飯碗都在他的掌控之中。
優渥的待遇讓他換了房，買了車，從之前那個不足三十平米的小房子搬到了這座環境很好的小區中。
事業有成，家庭和睦，一切似乎都變得圓滿美好了。
然而今年六月份的一場事故卻是讓他失去了為之奮斗數年的工作，貪污公款！
怎麼可能，自事發起，趙根就陷入了痛苦的深淵。
他沒有貪污，那只是財務與內勤的失誤，但公司需要一個用來頂罪的。其他人級別不夠，他這個剛剛上位不到半年的總經理只好成為老總發氣的存在。
當自己從馬自達4s店里落寞的走出來時，背後是靜默的人群，所有人都噤聲不語，默默的看著他離開。
那一刻，他心若死灰。
在最輝煌的時候被打落凡塵，痛苦莫過于如此。
這半年里，他也在妻子鼓勵下振作過，一家家的投簡歷。跟以前那些合作過，有過交流的公司聯系。
但沒有一家敢錄用他，因為他頭上有一頂貪污公款的帽子。
于是他降低要求，銷售經理，主管，銷售員。
還是沒有公司要他，整個汽車市場很大，不可能每個人都知道、認識他。有些時候通過了面試，上了兩天班，正想要大干一場的時候，一紙辭呈卻是擺在了他的面前。
趙根知道，這些是馬自達的那個老板故意放出來的風聲影響的。
一個汽車公司老板的話再有分量也不可能影響到其他公司，但給一個曾經在那里工作過的員工打上一個標簽就太容易了。
這個員工在我這里損害過公司利益，你們要用的話，注意點喔！
就是如此簡單，趙根覺得很不甘，但一次次的失敗卻是讓他放棄了希望。
他想要離開崇慶市，天大地大哪里不能施展抱負。
但就在這個關頭，傳來妻子懷孕了。
妻子和自己都是苦命人，無父無母的，他也做不出將妻子丟在崇慶自己出去打拼的事來，只有頹在家里等待機會了。
人能成功，肯定有他優秀的一遍。
即使是無業待在家里，趙根也堅持看書，看更多關于管理和市場營銷的東西，他不想再發生一次那種因為自己管理不到位而出現大漏洞的事了，偏偏最後髒水還潑到了自己身上。
陸恆坐在安靜的包廂中，窗外是人來人外的廣場，耳邊不時傳來悠揚的鋼琴曲。
但他的目光卻始終停留在對面男人身上。
趙根，這個未來汽車市場最為成功的職業經理人。
職業經理人就是憑能力憑業績吃飯的人，有時候甚至可以對老板的財產擁有經營權和管理權。
未來的趙根就是其中佼佼者，擁有著從底層到高層最豐富的工作經驗，理解汽車銷售公司里每個階層員工的想法，高超而豐富的管理技巧，讓他所管理的公司成為鐵板一塊。
而曾經身為銷售第一線的工作經歷，讓他對市場極為敏感，合理快速的調整公司政策，讓公司在每一個時期都能盈利。
管理技巧，敏銳的觀察力，卓絕的眼光，以及能讓老板賺到錢的能力。
擁有如此多優秀能力的趙根還擁有讓老板最放心的職業素養，絕不越界，自認是公司主事人，永遠將自己放在第二位，充當著管家的角色。
為人忠厚老實，辦事勤勤懇懇。
陸恆對他的認知就是能力強，人品好，重生前陸恆一直想到這位手下工作，可惜那時他所經營的4s店已經是鐵板一塊，很少有員工願意主動離職。
但在此時，趙根的情況卻是龍游淺灘，虎落平陽了。
那麼就讓自己來當這個恩主吧！
「你好，趙根先生，雖然之前在電話里聊過幾次，但這次卻是第一次正式見面。我自我介紹一下，我叫陸恆，是奇瑞汽車在蒼首區的獨家代理商，很高興認識你。」
趙根沉穩的站起來，用力的握住陸恆手，「趙根，很高興認識你。」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十七章 家宴
陸恆是早上出發的，但到達二叔小區的時候卻已經是晚上了。
把車挺好，陸恆提著一袋水果就準備往樓上走，不料卻被人叫住了。
「陸恆哥？」
陸恆回過頭來，看著站在後面的兩個女孩，其中一位正是自己那位同齡的堂妹。
「是小美啊，去哪兒玩了，這麼晚才回來。」
陸小美本來是試探著喊的，沒想到還真是，驚喜之下連忙跑過來。
「沒想到真是你，哥，怎麼想著來我家玩了？喔，你上次來了都不跟我打個招呼就走了，真不夠意思。」
陸家三兄弟長得都挺高的，這基因也算遺傳了下來，陸恆一米七八，陸小美站在他身邊也不嫌矮，有一米七左右。
陸恆笑道︰「上次有事走得匆忙，就沒來得及跟你打招呼，外面天冷，我們還是先上去再說吧！」
說完，陸恆就朝著里面走去。
陸小美應了一聲，然後對著身後的那個女孩招呼道︰「青青，走，我們上去了。」
名叫青青的女孩嗯了一下，目光在陸恆背影和不遠處那台寶馬車上轉了轉，然後跟了上來。
陸小美人挺活潑的，在電梯里就跟陸恆這個堂哥聊了起來。
一直抱怨陸恆上次來去無蹤，還嚷著要去蒼首玩。
倒是陸小美的同學竺青青挺安靜的，亭亭玉立的站在一旁也不說話，陸小美介紹的時候，也只是跟著喊了一句哥。
進家門的時候，二嬸正在做飯，二叔倚在沙發上看電視。
見陸恆來了，二叔挪了挪身子招呼道︰「陸恆，過來坐。還有青青，也來看會兒電視吧！」
陸恆在二叔的念叨中安然的把提的水果放好，然後卸下圍巾坐了過去。
陸小美沒聽他老爸的話，早不急忙的把竺青青拉近了自己的臥室，二女不知道在干嘛。
「這次來打算玩幾天？」二叔問道。
「本來是準備玩兩天的，不過有些事還等著我，所以明天可能就回去了。」
「嘿，你小子讀個高中感覺比我還忙。今兒中午我就接到大嫂電話了，可直到現在我才見著你人，出去玩了一天？」
陸恆應道︰「算是吧，反正今天‘玩’得挺高興的，認識了個新朋友。」
兩爺子就有一搭沒一搭的聊著，到後面就主要是談一談學習問題了。
恰好陸小美出來拿東西，聽見陸有發在拿她舉例子，吐了吐舌頭就急忙跑進去。
二嬸提前了一個小時做飯，陸恆就只在沙發上坐了一會兒，電視還沒看兩集，飯菜就煮好了。
在二嬸招呼下，五個人很快就圍在了飯桌上。
「青青，你周末放假有空就多過來玩，別一個人呆寢室里讀書，悶得慌，來嘗嘗阿姨做的排骨。」二嬸熱情的夾了塊糖醋排骨過去，竺青青在那邊挺不好意思的接著，不住的說謝謝阿姨。
二嬸又將目光投向了陸恆，給他夾菜道「陸恆，你也多吃點，你們這些孩子都高三了，營養得跟上，別讓學業給拖垮了。」
陸恆忙不迭接過來，在陸小美好笑的眼光中，默默地吃著飯。
「陸恆，你爸媽搞的那個店現在生意怎麼樣了？」
陸恆停下筷子對二叔說道︰「挺好的，臨近過年了，又是冬天，買衣服的人還是很多的。就前兩天因為有人裝修停了一天，其他時間都忙得很，生意還算過得去吧！」
二嬸插話道︰「生意好是好的，但你也得注意一下你爸的身體，讓他別太累著。」
陸恆笑道︰「謝謝二嬸關心，不過你放心吧！我媽可心疼我爸了，有點頭疼腦熱都不讓他去店里呢。前段時間降溫了，我媽二話不說就給我爸買了幾件厚實大衣，你看我這也混到了一件不是。」
二嬸笑了一下，二叔不滿的說道︰「什麼叫混啊，你媽最心疼你了，你這個混小子。」
陸恆認錯，不過都是些關心的話語，也不往心里去。
一頓飯吃得很和睦，二叔二嬸也沒鬧啥脾氣，陸小美很活潑，不時打趣陸恆這個哥哥。
至于竺青青，陸恆也知道了她的身份。是陸小美同桌，平時都是住讀，這次元旦因為離家遠，干脆就沒回去。在陸小美邀請下，就來家里玩兩天。
吃完飯，二嬸收拾殘局，陸恆就陪著二叔講話。
不過沒講幾句，陸恆就被陸小美拉近了她的房間，美其名曰是探討學習。
其實就是差個人斗地主，拉陸恆湊數。
「對k，有沒有人要？要不起哈，我算了的，a和2都現完了，就還有一個小鬼，你們要不起我就贏了。」陸小美兩條腿壓在身下，猖狂的看著二人，手上留著一張單牌。
陸恆不說話，他手上也沒啥大牌了，只能說要不起。不過他要不起，另外一個農民應該要得起。
竺青青細聲細氣的說道︰「我要，四個七、炸彈。小鬼，最後一個五，完了。」
陸小美目瞪口呆，然後抓狂的撓了過去。
「青青，你怎麼能炸我啊！你就這樣對我啊！」
竺青青不堪其擾，通紅著臉說道︰「你是地主啊，我應該炸你的，別撓了，癢。」
陸恆無奈的在一邊洗牌，洗好之後，默默的從面前拿起一張紙條，上面寫著王八二字。
「小美轉過來。」
「不，我不要貼紙條，都快貼滿了。」
「願賭服輸，快點。」
「不要，就是不要，我不玩了。」
三個人斗地主總得有些賭注才有樂趣，陸小美之前就在臥室里準備好了很多寫滿有趣詞語的紙條。
不過只能說是作繭自縛，其中受傷最多的還是她自己。
陸恆和竺青青兩人臉上就沒貼超過三張，陸小美已經滿臉白條了。
陸小美一把扯掉紙條，然後笑嘻嘻的拉著陸恆說道︰「哥，要不你給我說一下你們男孩子是怎麼追女孩子的？」
陸恆好奇的問道︰「怎麼，有人在追你嗎？」
陸小美撇了撇嘴巴說道︰「沒追我，有個小屁孩在追青青來著，手段很低級的，天天就知道塞情書。」
竺青青剛才被陸小美一頓騷擾，本就臉紅撲撲的，這個時候更是不好意思了。
「小美，別亂說。」
「哪里有亂說啊，上次我和你換了位置，那小屁孩都把情書扔我抽屜里了，害我羞澀了半天，結果表情白費了。陸恆哥哥，你就給我說一下嘛，你們男孩子追女孩子一般都是用什麼辦法，我挺好奇的。」
陸恆覺得不能亂說，他得維護兄長的尊嚴，于是大義凜然的說道︰「我們現在是高三學生，不能想東想西的，談戀愛這種事不適合我們。」
陸小美鄙夷的瞪了他一眼，然後跳下床去，隔了一會兒就又回到了床上。
「那哥你給我解釋解釋這條圍巾是怎麼回事？你可別告訴我是你買的或者舅媽給你打的。」陸小美攤開手，陸恆的圍巾好端端的放在上面，尤其是正面那個‘恆’字標記，雖然不大，但挺惹眼的。
陸恆看著林素給他打的圍巾欲哭無淚，林素在上面用針秀了個‘恆’字。平時完全看不出來，戴在脖子上的時候什麼也不會顯露出來，反而很舒服。
結果，不知道怎麼回事就被陸小美這個丫頭看見了。
陸恆咳嗽了一下，見兩個女孩都好奇的盯著自己，莫名的老臉一紅。
「咳咳，其實呢，這個追女孩呢無非就是那些方法了，你們以後要是遇到了，千萬要小心這些手段。最常見的就是浪漫攻勢，花、心型物體......」...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十八章 薪酬
元旦節第二天，陸恆自陌生的床上醒來。
二嬸是公務員，屬于按時休假那種，一大早就給陸恆他們準備好了早餐，然後匆匆跟著姐妹們出去玩了。
陸小美是喜歡睡懶覺的，反正陸恆吃完早餐後都沒見到她起床。竺青青挺早的，是跟陸恆一起吃的，不過吃完之後就主動去把碗洗了。
陸恆給二叔打了個電話，才知道他那個文具店今天也要營業，早就出門了。
陸恆就自己一個人出了門，到樓下時抬頭看見竺青青正站在陽台往下看，陸恆揮揮手打了個招呼，沒想到這個女孩有些害羞的就跑了進去。
陸恆笑了笑，然後驅車出了小區。
昨天他和趙根談了一下午，邀請趙根當自己未來店面的銷售經理，也把自己的情況說得清清楚楚。
高三學生，時間可以說很少，也可以說很多。
新店又是剛建，很多事都需要有人盯著。意思其實就是趙根如果去當這個銷售經理，那麼很可能就得二十四小時看著公司。
換言之，陸恆可能會放權給他。
當時，趙根就提到了先前那件傳遍業內的丑事，他問陸恆為什麼願意相信他，陸恆笑了笑只是回答他那些貓膩自己一清二楚。
其實陸恆挺擔心趙根會當場拒絕的，畢竟是身居過高位的，驟然從一家標準4s店的總經理降為銷售經理，薪酬也少了許多。況且從後世的情況所知，趙根也是在今年成功復起，知道趙根能力的人並不只是陸恆一個。
所以對于趙根的拒絕，陸恆心里有底。
如果趙根當場拒絕了陸恆，陸恆也不會感到沮喪。
他這次來市里已經物色好了好幾個有能力當銷售經理的人，只是趙根的人品和未來的成就最大而已。一個不成的話，他直接聯系其他人就是。
沒想到趙根並沒有當場拒絕，只是說需要回去好好考慮一下，第二天再給陸恆答復。
這次會面沒選在西餐廳，趙根特的挑了個幽靜的咖啡館。
陸恆把車停好，順著指示牌繞了一圈就找到了名為深藍的咖啡館，進去的時候看見趙根精神很好的坐在綠色盆景下。
「不好意思，讓你久等了。」陸恆抱歉道。
趙根站起來說道︰「沒有，是我早到了，陸總想喝點什麼。」
「拿鐵」
坐下之後，趙根就鄭重的說道︰「陸總，我想好了。」
陸恆饒有興趣的說道︰「喔，決定了嗎，說來聽聽。」
趙根深吸口氣說道︰「我昨晚想了很久，最後還是我妻子幫我下了決心。我願意接受你的聘請成為恆成奇瑞的銷售經理。只不過對于我的薪酬體系有個要求。」
陸恆面露微笑，趙根既然答應了就好辦了。至于薪酬，陸恆先前給的是六千塊錢一個月，不算太多，但給出了只要公司銷量達標就漲的條件。
而對于趙根的要求，陸恆大概也能猜到幾分。
趙根說道︰「不滿陸總，現在我妻子懷孕三個月了，工作已經辭掉，我這邊房貸也沒還清，可以說我挺缺錢的。所以我希望換成分成體系的薪酬標準。」
陸恆敲著桌子問道︰「分成體系？你想分多少？」
趙根解釋道︰「基礎工資陸總只需要給我三千塊就夠了，至于分成我的想法是每台車我提一百元錢。這樣公司銷量越高，我賺得也越多，自然陸總你也受益更大。另外我會在每個月或者每個季度制定公司預期銷量，沒達到、我的工資就只算八成，如果達到了甚至超標了那我希望陸總能給我一定的獎勵。至于這個獎勵標準是多少，由陸總來定，我毫無怨言。」
趙根的想法其實跟陸恆的大同小異，跟普通銷售員賣車差不多，只不過趙根享受的權益跟老板差不多，能從全公司所有銷售員賣出去的車中抽一百元錢。
一百元錢不算多，但如果銷量真的做起來了，絕對不會少。
按照陸恆的設想，他所建立的店一個月多的不說，再少也要賣三十台車出去。如果再加上一定的獎勵，趙根這個經理工資肯定能超過六千元。
不過這個辦法的好處確實是實實在在的，能最大限度的提高趙根積極性。
手下員工通過正規渠道拿到了高薪，那麼陸恆這個做老板的也絕對不會少賺。
在趙根期待的眼光中，陸恆點下了頭。
「我同意你這個提議，銷售這一行最忌諱的就是拿死工資，太容易打擊員工積極性。另外你說的後一條提議我也贊同，不過今年就先不實行了，馬上就到過年了。這一段時期的銷量最不容易估計，特別是蒼首區的汽車市場沒有先例就更不好預估了。所以你後面那個提議我認為可以放在三月份開始實行。」
趙根面色微滯，然後想到自己也確實不了解蒼首，初來乍到就依靠對市區的經驗制定目標，很有可能搬起石頭砸了自己的腳。
見趙根的表情，陸恆就知道沒什麼問題了，然後問道︰「還有什麼問題嗎？如果沒有的話，我建議你能提前趕到蒼首那邊，新店建立我一個人忙不過來，另外你也可以熟悉一下市場情況。至于工資我就從你到任那天開始算。」
趙根說道，「還有一個事，不知道陸總選好了銷售員沒有？」
「還沒有，怎麼你有人選嗎？」
趙根不好意思的笑道︰「倒是有一個，以前是我帶出來的徒弟，不過我走了之後他也跟著離開了。現在在別克上班，不過我先前跟他打電話知道他做的不是很開心，想跳槽來著。要是趙總不介意的話，我可以讓他來恆成，放心人很不錯的，是個棒小伙，現在年紀輕輕就想打拼一番。」
陸恆笑道︰「舉賢不避親，趙經理的得意門生肯定差不了。不過，畢竟是我新開的店，要是他有空的話，就讓他下班之後來跟我見一面，做個簡單面試。我的想法是公司第一批員工由我親手招進來的，我心里必須要有個底兒。」
「那是當然，我待會就給小王打電話，讓他推掉事情，下了班就來見你。」
事情說定好，陸恆就不再繼續談了。很多有關公司的事，必須讓趙根親自到了蒼首接觸過後才能上道。
現在自己的主要事情就是在工商局備案，拿下工商許可證，裝修店面，另外開始招聘銷售顧問。
一個銷售公司的命脈就是銷售顧問，陸恆對這一塊兒又是最熟悉的，後世有好多出名點的銷售顧問他都認識，當然現在陸恆也找不到。
不過，他懂得看人，趙根也會篩選，想要招一批素質高一點的銷售顧問還是沒問題的。
想到這兒，陸恆突然想起了齊白熊，自從他得到自己那十萬塊錢後，好像是立即就去跟醫院商量做換.腎手術了。
後來，齊白熊手術成功後給自己打過幾個電話，當時陸恆只是叫他好好調養，錢的事情慢慢來，不用急。
現在一想，齊白熊這種後世的銷售王牌，現在也不差嘛！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百一十九章 招人
在龍華做了兩個月，已經有了很大基礎，又有一顆向上的心，只要好好培訓一下奇瑞汽車的產品知識，齊白熊就可以馬上上崗。
之前就跟他說過，有可能的話來自己手下工作，現在不就是一個最好的機會。
掏出手機，正想打電話，看見前面有交警在維持秩序，陸恆就壓抑住了沖動，開車通過這一段路。
到交警看不見時，陸恆才單手撥通了電話，接通時傳來一個女聲。
陸恆呵了一下，然後笑道︰「是小冰姐嗎？白熊還在你那兒嗎？」
其實不用田小冰說陸恆也知道齊白熊在她那，換.腎手術很成功，結束之後齊父就被家人轉回了老家醫院調養。至于齊白熊固執的留了下來，只有留在大城市他才能賺到足夠的錢還給陸恆。
作為齊白熊的女友，田小冰肯定不想讓他擠在寢室中，就強行把齊白熊帶回了自己家，每天精心照顧著他。
有時候陸恆也挺羨慕齊白熊的，就是不知道為什麼後來他們沒在一起，難道是因為齊父的過世嗎？
電話那頭，田小冰看了一眼正在身後看書的男孩，點頭說道︰「嗯，熊正在我這兒。」
陸恆不敢想象現在那消瘦的齊白熊配上田小冰的昵稱「熊」有什麼喜劇感覺，只是笑道︰「那正好，我有點事找白熊，你們住那里，我馬上趕過來。」
齊白熊抬起頭來，本來消瘦的身軀在田小冰這十幾天好吃好喝的照顧下已經結實了不少。
見小冰拿著自己的電話打，他就知道可能是陸恆打電話來了，問道︰「小冰，是陸恆嗎？」
田小冰捂住電話說道︰「是的，他說他要過來，問我住址呢，難道是來要賬的？」
齊白熊苦笑道︰「即使是也實屬正常，不過陸恆應該不是那種人，現在不是時間還沒到嗎。你別太多心了，給他說地址吧，順便出去買點菜，待會在家一起吃個午飯。」
田小冰報了地址，就在九龍區這邊，是她自己租的一套房子，離原來上班的地方挺近的。
換好外套，田小冰拿起錢包就要出去買菜，卻被齊白熊突然拉住了手。
田小冰眨了眨眼楮問道︰「熊，怎麼了？」
齊白熊話到嘴邊卻說不出口，憋了半晌才說道︰「出去小心點，車子多，走路的時候別走路邊。」
田小冰笑了下，低下頭親了齊白熊一口，在他措手不及中換上運動鞋就出了門。
只留下齊白熊坐在柔軟的沙發上靜靜的摸著仍有佳人氣息的額頭，咬了咬嘴唇，緩緩握緊了手。
...
陸恆到的時候，齊白熊、田小冰正在廚房做飯，中途陸小美打了個電話來。
質問陸恆怎麼不聲不響的就一個人跑出去玩了，被陸恆一句「有人寫睡得跟死豬一樣，我就是想帶她出去玩也叫不醒啊！」給頂回去了。
陸恆提著兩袋禮品，不算太貴重，加起來才兩百多塊錢，就是一番心意而已。
在齊白熊的責怪中，陸恆笑著換好了拖鞋。
「不錯嘛，這房子看著不大，裝飾得挺好的。嗯，這些小玩意兒挺有意思的，是小冰姐布置的吧！你們兩個天天窩在這里甜甜蜜蜜的，肯定沒少做沒羞沒臊的事。」
陸恆端著一盆小小的仙人球說道，他是真覺得這房子很溫馨。
齊白熊笑道︰「確實是小冰布置的，不過你後一句話我就不敢苟同了，什麼叫做沒羞沒臊的事啊。」
陸恆嘿嘿笑了兩聲，直到廚房的田小冰舉著菜刀出來才停下了打趣齊白熊的話。
不過經過一番調侃，三人間的氣氛也沒了開始的凝重。
陸恆是知道齊白熊他們擔心自己催賬，所以才這麼說。
「白熊，你身體調養得不錯嘛，看著比之前結實多了。」
齊白熊看著廚房田小冰的背影感慨的說道︰「多虧了小冰啊，不然我哪里能恢復得這麼快，我都不知道怎麼感激她。」
陸恆笑道︰「不知道怎麼感激就以身相許唄，人家一個大姑娘天天和你住一塊兒，清白都沒有了。你不娶人家，讓她以後還怎麼過。」
廚房里的田小冰也豎著耳朵聽著客廳的話，聽見陸恆的調侃，她又想拿著菜刀出去威脅他，不過她內心深處倒是想知道齊白熊會怎麼說。
齊白熊自然的說道︰「小冰對我這麼好，我肯定不會拋棄她，只是看她以後願不願意跟我。對了，陸恆，你來找我有什麼事？」
陸恆想了下直接說道︰「是這樣的，現在呢我開了家公司，也是賣車的。只不過人手還沒找齊，這不想到你了嗎。之前我也說過我創業了，你要是有心就來找我，不知道你現在還願不願意。」
齊白熊一呆，然後遲疑的問道︰「你真開了公司？」
「嗯，比真金還真！」
「那我願意，現在身體也好得差不多了，正閑得慌，陸恆你那邊有需要我就來！」
「你就不問一問公司情況嗎？譬如賣什麼車啊？工作地點在哪里啊？還有薪酬待遇這些，你都不想了解之後再考慮嗎？」陸恆問道。
齊白熊堅定的說道︰「當初是你借了我那十萬塊錢，也就是說我爸那條命就是你救回來的。現在你人手不夠，我又恰好懂一些汽車銷售，肯定要來幫你。」
陸恆搖頭道︰「上次那事，算是一次交易吧，你也幫我搞到了三台車，我們互不相欠的。」
齊白熊認真的說道︰「或許在你看來是一場交易，但對于我來說就是我最親密的親人，我必須報答你，我父母也叮囑過我叫我好好謝謝你。」
頓了一下，齊白熊又有些不好意思的說道︰「況且，我現在挺需要一份工作的，只要你不嫌棄我隨時可以上班。」
得到齊白熊的肯定答復後，陸恆就松下了心。
按照現在的情況，已經有了兩個銷售顧問了。在他心里，對于趙根推薦的那個小王還是挺信任的，由趙根這種能人帶出來的徒弟，能力肯定差不到哪里去。
倒是對于小王跟著趙根離開，這種重情的行為來說，陸恆還是十分欣賞的。說明此人不是把金錢看在第一位，陸恆相信只要自己不腦殘打壓趙根，小王就能在自己那里好好干。
有點像以前的自己啊！
田小冰做的飯菜挺好吃的，簡簡單單幾個家常菜愣是給了陸恆一種吃酒店大餐的感覺。
「我爸是飯店大廚！」
田小冰在陸恆的誇獎中如此回答道，自己又是一個人住，這廚藝一來二去的就鍛煉出來了。
席間，田小冰除了飯菜口味之外還給了陸恆另外一個驚喜。
她也想去陸恆那里工作，對此陸恆十分歡迎。
能在龍華大眾這種成熟4S店中擔任財務，自身能力肯定過關。
有初級會計資格證，現在正在考慮去考中級證，只是因為工作年限原因，還考不下來。
這樣一來的話，自己公司的財務部門也算建立起來了。
有賣車的了，也有收錢的了，一套流程已經建立起來了。
陸恆多了個心眼，公司剛剛建立請的人肯定不會太多，所以有些工作能一人兼職的，肯定更好了。
所以他問了一下，田小冰對于銷售內勤這一塊懂不懂，得到肯定答復後，陸恆當即就拍板給了田小冰四千五的月薪，條件是田小冰財務和內勤一起兼職的。
其中肯定有隱患，但陸恆不擔心，這是初期而已。以後慢慢做起來了，肯定要細分工作的，開始的時候還是要控制一下人力成本。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>